Bloomberry، الشركة الأم لـ Solaire، تهدف إلى حصة 20% من إجمالي الإيرادات الإجمالية من الألعاب عبر الإنترنت

يشهد مشهد الألعاب الآسيوي تحولًا كبيرًا، مع وقوف Bloomberry Resorts Corp في طليعة هذا التحول. لقد وضعت الشركة الأم للعلامة التجارية الفاخرة الفلبينية Solaire نصب أعينها توسعًا ضخمًا في أعمالها الرقمية. في حين أن الكازينوهات الأرضية في مدن مثل مانيلا كانت تقليديًا العمود الفقري للصناعة، فإن الثقل يتحول بوضوح نحو الإنترنت. أوضح جريج هوكينز، رئيس مجلس الإدارة والمدير التشغيلي لشركة Bloomberry، اتجاه الشركة خلال قمة IAG Academy في مانيلا. تهدف الشركة إلى أن تساهم الألعاب عبر الإنترنت بنسبة كبيرة تبلغ 20% من إجمالي إيرادات الألعاب الإجمالية (GGR) للمجموعة بحلول نهاية عام 2027.

هذا التطور ليس من قبيل الصدفة. يواجه سوق الألعاب الأرضية، وخاصة شريحة كبار الشخصيات المرموقة، رياحًا معاكسة كبيرة حاليًا. لاحظ إنريكه ك. رازون جونيور، الرئيس التنفيذي لشركة Bloomberry الملياردير، في وقت سابق أن عام 2026 قد يظل عامًا صعبًا للعقارات الرئيسية لـ Solaire. يؤدي تباطؤ السياحة وعدم اليقين الاقتصادي العام إلى إضعاف عادات الإنفاق لدى الأثرياء. في ظل هذه البيئة، يتطور العمل عبر الإنترنت من مصدر دخل تكميلي إلى ركيزة أساسية لاستراتيجية الشركة. تسعى Bloomberry إلى اتباع نهج العلامة التجارية المزدوجة مع FUNaloMAX للسوق الشامل و Solaire Online كعرضها المتميز.

الأرقام والحقائق

في قلب الاستراتيجية الجديدة يكمن تطوير أساس تكنولوجي داخلي. اختارت Bloomberry عمدًا الابتعاد عن نموذج الصناعة الشائع للاستعانة بمصادر خارجية أو تقاسم إيرادات الألعاب الإجمالية. بدلاً من ذلك، طورت منصة iGaming خاصة بها. أكد هوكينز أن الانتقال إلى النظام المطوّر داخليًا قد تم بنجاح. تمت إعادة إطلاق منتج FUNaloMAX على هذه المنصة الجديدة قبل عدة أشهر. من التفاصيل المثيرة للاهتمام أن FUNaloMAX تتجنب عن قصد اسم Solaire لبناء قاعدة بيانات عملاء مميزة للسوق الشامل.

"يحدد هدف 20 بالمائة هدفًا واضحًا للشركة مع تطويرها لأعمال الألعاب عبر الإنترنت." - جريج هوكينز، رئيس مجلس الإدارة والمدير التشغيلي في Bloomberry Resorts Corp

جانب رئيسي آخر هو التسويق. حتى الآن، شهدت Solaire Online، المنتج المتميز للشركة، القليل جدًا من الترويج النشط، على الرغم من أنها كانت بالفعل أداءً مربحًا قويًا. هذا على وشك التغيير قريبًا. تخطط Bloomberry لبدء جهود تسويقية عدوانية لـ Solaire Online خلال الشهر المقبل. في غضون ذلك، تراقب الشركات المنافسة هذه الخطوة عن كثب. أكد رود هاكمان من Hann Casino Resorts أن شركته تدرس أيضًا جلب منصتها داخليًا في غضون 6 إلى 12 شهرًا القادمة، مبتعدة عن شريكها الحالي، PhilWeb Corp.

خلفية

لقد برزت الفلبين في السنوات الأخيرة كمركز للألعاب عبر الإنترنت المنظمة في آسيا. على عكس العديد من البلدان المجاورة، يُسمح لمشغلي المنتجعات المحلية بتشغيل منصات عبر الإنترنت بموجب لوائح صارمة. تستفيد Bloomberry من هذا الإطار التنظيمي لتقليل اعتمادها على الزيارات المادية إلى عقاراتها Solaire Resort Entertainment City و Solaire Resort North. توسعت الأخيرة مؤخرًا في مدينة كويزون لجذب شرائح عملاء جديدة. ومع ذلك، يظل التوسع الرقمي هو المحرك الأكثر أهمية للنمو للعامين 2026 و 2027.

"الوصول إلى 20 بالمائة من GGR سيكون نتيجة هامة." - رود هاكمان، نائب رئيس عمليات الألعاب في Hann Casino Resorts

يعد التحول إلى منصة مملوكة أيضًا استجابة للتحديات التقنية السابقة. عانى منتج السوق الشامل، المعروف في الأصل باسم MegaFUNalo، من مشاكل تقنية مبكرة وتمت إعادة تسميته في النهاية باسم FUNaloMAX. تسلط هذه التجارب الضوء على مدى أهمية السيادة التقنية لشركات الكازينو الكبرى. أولئك الذين يحتفظون بالسيطرة على البيانات وتجربة المستخدم يمكنهم الاستجابة بشكل أسرع لتغيرات السوق.

لماذا يهم اللاعبين الألمان

بالنسبة لمحبي الألعاب الألمان، فإن الأخبار الواردة من مانيلا هي دراسة حالة مثيرة للاهتمام لاتجاهات السوق العالمية ولكن ليس لها تأثير مباشر على حياتهم اليومية. يخضع اللاعبون في ألمانيا للقواعد الصارمة للمعاهدة المشتركة حول المقامرة (GlüStV 2021). هذا يعني أن العروض مثل Solaire Online أو FUNaloMAX غير متاحة قانونيًا في ألمانيا، حيث أنها لا تحمل ترخيصًا من هيئة المقامرة المشتركة للولايات (GGL). في ألمانيا، ينطبق فصل صارم: فقط مقدمو الخدمة المدرجون في القائمة البيضاء الرسمية قد يقدمون خدماتهم بشكل قانوني.

يستفيد العملاء الألمان من آليات مثل حد الإيداع عبر المشغلين البالغ 1000 يورو شهريًا ونظام الإقصاء المركزي LUGAS. بينما تركز Bloomberry على التوسع في آسيا، فإن الأولوية في ألمانيا هي حماية اللاعب. تقتصر الرهانات على ماكينات القمار الافتراضية على 1 يورو لكل دورة، وألعاب الطاولة مثل الروليت أو البلاك جاك محجوزة في الغالب لمقدمي الخدمة المملوكين للدولة أو مقيدة بشدة. أي شخص يرغب في اللعب بأمان في ألمانيا يجب أن يلتزم بالبوابات المرخصة من GGL ويتجنب تمامًا العروض الخارجية التي يتم الإعلان عنها بتراخيص MGA أو Curacao.

ماذا يعني ذلك للكازينوهات المرخصة من GGL

يمكن لمشغلي الكازينو الألمان الذين لديهم ترخيص GGL التعلم من السوق الآسيوية بأن الاستقلال التقني هو ميزة تنافسية هائلة. لا يزال العديد من مقدمي الخدمة الألمان يعتمدون على حلول "التسمية البيضاء" (white-label) أو المنصات من عمالقة التكنولوجيا الكبار. توضح Bloomberry أنه بينما الاستثمار في بنية تحتية تقنية مملوكة مكلف على المدى القصير، فإنه يزيد الهوامش على المدى الطويل لأنه لا يلزم دفع حصص GGR لمقدمي المنصات الخارجيين. بالنسبة للسوق الألمانية، قد يعني هذا أن اللاعبين الأكبر حجمًا سيركزون بشكل متزايد على التطويرات الداخلية لتنفيذ متطلبات أمن تكنولوجيا المعلومات الألمانية الصارمة وتكاملات LUGAS بشكل أكثر كفاءة.