Hoiana Resort hakee lupaa paikallisten pelaajien peluuttamiseen Vietnamissa merkittävän laajennuksen keskellä

Merkittävä muutos on aavemainen Vietnamin uhkapelimarkkinoilla. Hoiana Resort & Golf, yksi maan arvostetuimmista integroiduista lomakohteista, pyrkii lieventämään tiukkoja pääsyrajoituksia paikallisille pelaajille. Tällä hetkellä useimmat vietnamilaiset kasinot sallivat uhkapelaamisen vain ulkomaisille passinhaltijoille. Alan Teo, Hoianan toimitusjohtaja, teki selväksi IAG Academy Summitissa Manilassa, että hänen yrityksensä pitää paikallisten vietnamilaisten sisällyttämistä olennaisena osana pitkän aikavälin strategiaansa.

Nykyistä tilannetta luonnehtii Vietnamin hallituksen varovainen avauskurssi. Tähän mennessä vain harvat kiinteistöt, kuten Corona Resort & Casino Phu Quocilla, nauttivat etuoikeudesta sallia paikallisten pelata tiukkojen ehtojen mukaisesti pilottiprojektissa. Teo huomautti, että he tarkastelevat malleja kuten Grand Ho Tram, mutta korosti, että hyväksyntäprosessi on hyvin aikaavievä. Ho Tramin esimerkki havainnollistaa esteitä: paikalliset pelaajat saivat luvan vasta myöhään vuonna 2025, yli 12 vuotta lomakohteen alkuperäisen avaamisen jälkeen. Hoianan johto valmistautuu siksi kärsivälliseen odotukseen samalla kun infrastruktuuria laajennetaan massiivisesti.

Numerot ja faktat

Hoiana-projekti on vaikuttava mitoiltaan. Koko alue kattaa 985 hehtaaria, josta nykyinen vaihe 1 kattaa vain 15 prosenttia tontista. Laajennussuunnitelmat sisältävät 700-800 hotellihuoneen kehittämisen. Lisäksi suunnitteilla on toinen 18-reikäinen golfkenttä urheilumatkailijoiden houkuttelevuuden lisäämiseksi. Kasvustrategian keskeinen pilari on MICE-sektori (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions). Sitä varten suunnitellaan suuria juhlasaleja ja konferenssikeskuksia hyödyntämään yli 21 miljoonaa kansainvälistä turistia, jotka vierailevat Vietnamissa vuosittain.

Taloudellisesti lomakohde seisoo useilla pilareilla. Alan Teo tarjosi tietoa nykyisestä Bruttorahapelituottojen (GGR) sekoituksesta. Se on jaettu karkeasti kolmeen yhtä suureen osaan: peliautomaatit, junket-liiketoiminta (virallisesti tunnettu nimellä International Travel Operators tai ITO) ja suora VIP-liiketoiminta. Erityisen positiivinen kohokohta oli, että suora VIP-liiketoiminta kasvoi lähes 50 prosenttia edellisvuoteen verrattuna. Tämä auttaa yritystä vähentämään riippuvuutta ulkoisista välittäjistä, vaikka yhteistyö neljän vahvan operaattorin kanssa markkinoilta, kuten Etelä-Koreasta ja Thaimaasta, pysyykin vakaana.

Tausta

Hoiana Resortin historia liittyy läheisesti Aasian junket-alan mullistuksiin. Alun perin Suncity Group, jota johti Alvin Chau, oli yksi pääsijoittajista. Chaun pidätyksen jälkeen vuonna 2021 ja Suncity-imperiumin romahtamisen jälkeen Macaossa, lomakohteen oli järjestäydyttävä uudelleen. Hoi An South Development Ltd, nykyinen emoyhtiö, johtaa nyt neuvotteluja hallituksen kanssa. Pelikortti keskusteluissa on lomakohteen sijainti, vain 15 minuutin päässä Hoi An Ancient Townista, UNESCOn maailmanperintökohteesta.

"Hallitus joutuu käyttämään aikaa arvioidakseen, myöntääkö se Hoianalle luvan tarjota pelipalveluita paikallisille asiakkaille." - Alan Teo, Hoiana Resort & Golfin toimitusjohtaja

Vaikka painopiste on uhkapelaamisessa, Teo ajaa "kohde ensin" -strategiaa. Tämä tarkoittaa, että lomakohteen on oltava riittävän houkutteleva houkutellakseen vieraita jopa ilman kasinovierailua. Rantahuvilat, vähittäiskauppatilat ja läheisyys kulttuurikohteisiin on tarkoitettu varmistamaan, että projekti pysyy kannattavana, vaikka päätös paikallisten pelaajien sallimisesta kestäisi vuosia.

Miksi se on tärkeää saksalaisille pelaajille

Saksalaisille lomailijoille, jotka matkustavat Vietnamiin, pääsy Hoiana Casinolle on edelleen helppo esittämällä ulkomainen passi. Saksassa itse tilanne on selkeästi säännelty vuoden 2021 uhkapelisopimuksella (GlüStV 2021). Vaikka Vietnam kamppailee paikallisten pääsyn kanssa, saksalaisten pelaajien lisensoiduissa online-kasinoissa on noudatettava tiukkoja rajoituksia. Kuukausittainen 1 000 euron talletusraja LUGAS-järjestelmän kautta ja 1 euron panosraja virtuaalisissa kolikkopeleissä on pelaajien suojaksi. Ne, jotka pelaavat Vietnamissa, eivät nauti näistä saksalaisista suojamekanismeista ja heidän tulee olla tietoisia riskeistä.

Mitä se tarkoittaa GGL-lisensoiduille kasinoille

Saksalaiset tarjoajat, joilla on Joint Gambling Authority of the States (GGL) -lisenssi, kilpailevat jatkuvasti kansainvälisillä markkinoilla. Vietnamissa tapahtuvat kehitykset osoittavat, että jopa massiiviset integroidut lomakohteet yrittävät laajentaa asiakaskuntaansa paikallisille markkinoille pysyäkseen taloudellisesti vakaina. GGL-kasinoiden sen sijaan on ylläpidettävä houkuttelevuuttaan tiukan sääntelykehyksen sisällä. Saksalaisen lisenssin tarjoama läpinäkyvyys ja turvallisuus ovat kuitenkin ainutlaatuinen myyntivaltti verrattuna ulkomaisiin tarjouksiin, jotka toimivat usein ilman vertailukelpoisia pelaajansuojasääntöjä. Vertailu Vietnamin olosuhteisiin korostaa, kuinka etuoikeutettu pääsy säänneltyyn uhkapelaamiseen Saksassa on tullut.