Solaire Parent Bloomberry tavoittelee 20 prosentin osuutta bruttotuloista verkkopelien kautta

Aasian pelimarkkina on suuren muutoksen kourissa, ja Bloomberry Resorts Corp on tämän muutoksen eturintamassa. Filippiinien luksusbrändi Solairea emöinoiva yhtiö on asettanut tavoitteekseen digitaalisen liiketoimintansa massiivisen laajentamisen. Vaikka maanpäälliset kasinot Manilan kaltaisissa kaupungeissa ovat perinteisesti olleet alan selkäranka, painopiste on selvästi siirtymässä internetiin. Greg Hawkins, Bloomberryn presidentti ja operatiivinen johtaja, teki yhtiön suunnan selväksi IAG Academy Summitissa Manilassa. Yhtiön tavoitteena on, että online-pelaaminen muodostaa merkittävän 20 % koko konsernin bruttorahapelituotoista (GGR) vuoden 2027 loppuun mennessä.

Tämä kehitys ei ole sattumaa. Maanpäällinen markkina, erityisesti arvostettu VIP-segmentti, kohtaa tällä hetkellä merkittäviä haasteita. Enrique K. Razon Jr., Bloomberryn miljardööri-toimitusjohtaja, totesi aiemmin, että vuosi 2026 saattaa edelleen olla haastava vuosi lippulaiva Solaire-kiinteistöille. Hidas matkailu ja yleinen taloudellinen epävarmuus vähentävät suurten panostajien kulutustottumuksia. Tässä ympäristössä online-liiketoiminta on kehittymässä täydentävästä tulovirrasta yhtiön strategian olennaiseksi pilariksi. Bloomberry tavoittelee kaksoisbrändistrategiaa: FUNaloMAX massamarkkinoille ja Solaire Online premium-tarjouksenaan.

Numerot ja faktat

Uuden strategian ytimessä on sisäisen teknologisen perustan kehittäminen. Bloomberry on tietoisesti päättänyt irtautua yleisestä alan mallista, jossa palveluita ulkoistetaan tai jaetaan GGR:n pohjalta. Sen sijaan se on kehittänyt oman iGaming-alustan. Hawkins korosti, että siirtyminen sisäisesti kehitettyyn järjestelmään on ollut onnistunut. FUNaloMAX-tuote lanseerattiin uudelleen tällä uudella alustalla useita kuukausia sitten. Mielenkiintoinen yksityiskohta on, että FUNaloMAX välttää tarkoituksella Solaire-nimeä rakentaakseen erillisen asiakastietokannan erityisesti massamarkkinoille.

"20 prosentin tavoite asettaa selkeän päämäärän yhtiölle sen kehittäessä online-peliliiketoimintaansa." - Greg Hawkins, Bloomberry Resorts Corp:n presidentti ja operatiivinen johtaja

Toinen keskeinen näkökohta on markkinointi. Tähän mennessä Solaire Online, yhtiön premium-tuote, on saanut hyvin vähän aktiivista mainontaa, vaikka se on jo ollut vakaa tuloksentekijä. Tähän on pian tulossa muutos. Bloomberry aikoo aloittaa aggressiiviset markkinointitoimet Solaire Onlinelle seuraavan kuukauden aikana. Samaan aikaan kilpailijat seuraavat tätä liikettä tarkasti. Rod Hackman Hann Casino Resortsista vahvisti, että hänen yrityksensä harkitsee myös alustansa siirtämistä sisäiseksi seuraavan 6–12 kuukauden aikana, irtautuen nykyisestä kumppanistaan PhilWeb Corp:sta.

Tausta

Viime vuosina Filippiineistä on tullut säännellyn verkkomarkkinapelin keskus Aasiassa. Toisin kuin monet naapurimaat, paikalliset lomakeskusoperaattorit saavat perustaa verkkosivustoja tiukkojen säännösten alaisuudessa. Bloomberry hyödyntää tätä sääntelykehystä vähentääkseen riippuvuuttaan fyysisistä käynneistä Solaire Resort Entertainment Cityyn ja Solaire Resort Northiin. Jälkimmäinen laajeni hiljattain Quezon Cityyn houkutellakseen uusia asiakassegmenttejä. Digitaalinen laajentuminen on kuitenkin edelleen kriittisin kasvutekijä vuosina 2026 ja 2027.

"GGR:n 20 prosentin saavuttaminen olisi merkittävä tulos." - Rod Hackman, Hann Casino Resortsin pelitoiminnan varatoimitusjohtaja

Siirtyminen omaan alustaan on myös vastaus aiempiin teknisiin haasteisiin. Massamarkkinatuote, alun perin nimeltään MegaFUNalo, kärsi alkuvaiheen teknisistä ongelmista ja nimettiin lopulta uudelleen FUNaloMAXiksi. Tällaiset kokemukset korostavat, kuinka tärkeäksi tekninen suvereniteetti on tullut suurille kasinoyrityksille. Ne, jotka säilyttävät hallinnan datasta ja käyttäjäkokemuksesta, voivat reagoida nopeammin markkinoiden muutoksiin.

Miksi se on tärkeää saksalaisille pelaajille

Saksalaisille pelifaneille Manilaa koskevat uutiset ovat mielenkiintoinen tapaustutkimus globaaleista markkinatrendeistä, mutta niillä ei ole suoraa vaikutusta heidän jokapäiväiseen elämäänsä. Saksalaiset pelaajat ovat Interstate Treaty on Gambling (GlüStV 2021) -sopimuksen tiukkojen sääntöjen alaisia. Tämä tarkoittaa, että Solaire Online tai FUNaloMAX kaltaiset tarjoukset eivät ole laillisesti saatavilla Saksassa, koska niillä ei ole lisenssiä Joint Gambling Authority of the States (GGL) -viranomaiselta. Saksassa sovelletaan tiukkaa erottelua: vain virallisella valkoisella listalla olevat tarjoajat saavat laillisesti tarjota palvelujaan.

Saksalaiset asiakkaat hyötyvät mekanismeista, kuten operaattoreiden välisestä 1 000 euron talletusrajasta kuukaudessa ja keskitetystä LUGAS-estojärjestelmästä. Vaikka Bloomberry keskittyy laajentumiseen Aasiassa, Saksassa prioriteetti on pelaajien suojeleminen. Virtuaalisia peliautomaatteja koskevat panokset ovat rajattu 1 euroon per kierros, ja pöytäpelit, kuten ruletti tai blackjack, on varattu enimmäkseen valtion omistamille tarjoajille tai niitä on rajoitettu merkittävästi. Jokaisen, joka haluaa pelata turvallisesti Saksassa, on pysyttävä GGL-lisensoiduilla portaaleilla ja vältettävä ehdottomasti offshore-tarjouksia, joita mainostetaan MGA- tai Curacao-lisensseillä.

Mitä se merkitsee GGL-lisensoiduille kasinoille

Saksalaiset kasino-operaattorit, joilla on GGL-lisenssi, voivat oppia Aasian markkinoilta, että tekninen itsenäisyys on valtava kilpailuetu. Monet saksalaiset tarjoajat luottavat edelleen white-label-ratkaisuihin tai suurten teknologiayritysten alustoihin. Bloomberry osoittaa, että vaikka oma IT-infrastruktuuriin sijoittaminen on lyhyellä aikavälillä kallista, se kasvattaa katteita pitkällä aikavälillä, koska ulkopuolisille alustan tarjoajille ei tarvitse maksaa GGR-osuuksia. Saksan markkinoilla tämä voi tarkoittaa, että suuremmat toimijat keskittyvät yhä enemmän omiin kehityshankkeisiinsa toteuttaakseen tehokkaammin tiukat saksalaiset IT-turvallisuusvaatimukset ja LUGAS-integraatiot.