Altenar ממנה את מיטשל הריסון למנהל מכירות לצמיחה גלובלית

נוף טכנולוגיית הספורטבוקס (sportsbook) חווה חיזוק אסטרטגי של צוותי הנהגה, כאשר ספקים מכוונים להתרחבות גלובלית. Altenar, ספקית מובילה של תוכנות ספורטבוקס, הודיעה על מינויו של מיטשל הריסון למנהל המכירות החדש שלה. הריסון אמון על קידום הפעילות המסחרית של החברה בשני האזורים התחרותיים ביותר: אירופה וצפון אמריקה. מינוי זה מגיע בזמן שמפעילים מחפשים יותר ויותר שותפים שמבינים את הניואנסים הטכניים והרגולטוריים של שוקי ההימורים המודרניים.

הקריירה של הריסון משתרעת על פני שני עשורים במכירות ופיתוח עסקי. בשמונה השנים האחרונות, הוא התמקד באופן בלעדי במגזרי ה-iGaming והימורי ספורט. ההיסטוריה המקצועית שלו כוללת תפקידים משמעותיים בחברות ענק בתעשייה כגון SBTech, DraftKings, Genius Sports ו-GiG. רקע מגוון זה מאפשר לו לגשת לעסק משני צדי ההיצע: ספק B2B ומפעיל B2C, מומחיות כפולה ש-Altenar מחשיבה כחיונית לשלב הצמיחה הבא שלה.

מספרים ועובדות

הפוקוס האסטרטגי עבור הריסון יהיה שווקי Tier-1, שם תאימות רגולטורית היא בעלת חשיבות עליונה. Altenar מדגישה את מחויבותה לספק פתרון ספורטבוקס שיכול להסתגל לצרכי המותג הספציפיים של המפעיל ולהעדפות השחקנים המקומיים. הניסיון של הריסון ב-DraftKings, מובילה בשוק האמריקאי, ממצב אותו במיוחד היטב לנווט בנוף המשפטי המפוצל של הימורי ספורט בצפון אמריקה.

"ההצטרפות ל-Altenar מרגישה כמו שיא טבעי של הרקע שלי בתעשיית הספורטבוקס, ואני נרגש להיות חלק מהצוות בשלב הצמיחה הגדולה הבא. לאחר שעבדתי גם בצד ה-B2B וגם בצד המפעיל של התעשייה, אני מביא גישה של קודם כל קשרים, מומחיות אסטרטגיה מסחרית חזקה והבנה ברורה של מה שמפעילים צריכים מספק טכנולוגיה." - מיטשל הריסון, מנהל מכירות ב-Altenar

בנוסף למינוי של הריסון, מגזר ה-B2B רואה אינטגרציה נוספת. Digitain חברה לאחרונה ל-SB Software להפצת טכנולוגיית ה-Remote Gaming Server (RGS) שלה. שיתוף פעולה זה מדגיש את הדחיפה בכל רחבי התעשייה ללוקליזציה ותאימות רגולטורית בשווקים כמו פולין וקפריסין. עבור Altenar, שמירה על תחרותיות פירושה הבטחה שהנהגתה המסחרית, כעת מחוזקת על ידי הריסון, יכולה לתקשר ביעילות את הערך של הטכנולוגיה הניתנת להתאמה שלה לשותפים פוטנציאליים.

רקע

לאלטנר יצא שם של אספקת פתרונות ספורטבוק יציבים וגמישים. ככל שהשווקים הופכים למוסדרים יותר, עלות הכניסה והתפעול עולה, מה שהופך את בחירת שותף טכנולוגי להחלטה עסקית קריטית. תפקידו של הריסון יכלול גישור על הפער בין היכולות הטכניות של אלטנר לבין היעדים המסחריים של מפעילים בינלאומיים. ההבנה העמוקה שלו בשותפויות ספקים ופיתוח עסקי בינלאומי צפויה להאיץ את חדירתה של אלטנר למדינות חדשות.

למה זה חשוב לשחקנים בגרמניה

עבור שחקנים בגרמניה, מינוי של מנהלים מנוסים מאוד אצל ספקי B2B כמו אלטנר הוא סימן חיובי ליציבות השוק. מכיוון שגרמניה פועלת תחת האמנה המדינתית המחמירה בנושא הימורים 2021 (GlüStV 2021), ספקי טכנולוגיה חייבים להבטיח שמערכותיהם תואמות באופן מלא לחוקים המקומיים. זה כולל אינטגרציות טכניות למערכת הניטור המרכזית LUGAS ולמאגר הנידוי של שחקנים OASIS.

כאשר חברות כמו אלטנר מגייסות ותיקים מחברות כמו DraftKings ו-SBTech, הן משקיעות בידע המסייע לנווט במערכות מורכבות אלו. עבור המשתמש הסופי, זה מתורגם לחוויית הימורים חלקה יותר עם פחות תקלות טכניות במהלך הרישום או הגדרת המגבלות. קצה אחורי טכני חזק מבטיח שמדדי הגנת שחקנים, כגון הגבלת הסיבוב ב-1 אירו או תקרת ההפקדה החודשית של 1,000 אירו, נאכפים במדויק מבלי לפגוע בביצועי הפלטפורמה.

מה זה אומר עבור בתי קזינו ברישיון GGL

מפעילים המחזיקים ברישיון מהרשות המשותפת למדינות בנושא הימורים (GGL) דורשים שותפים שיכולים להבטיח תאימות לטווח ארוך. השוק הגרמני מוסדר בכבדות, וכל כשל טכני בעמידה בתקני GGL עלול להוביל לקנסות כבדים או ביטול רישיון. על ידי חיזוק צוותה המסחרי במומחים כמו הריסון, אלטנר מאותתת לבעלי רישיונות גרמנים שהיא מוכנה להתמודד עם הדרישות הספציפיות של השוק הגרמני.

יתר על כן, תחרות מוגברת בין ספקי B2B מובילה לעיתים קרובות לחדשנות טובה יותר. ככל שאלטנר מרחיבה את טביעת הרגל שלה, מפעילים גרמנים עשויים לקבל גישה לשווקי הימורים מגוונים יותר וכלי ניהול סיכונים טובים יותר, כל זאת תוך שמירה על גבולות בטוחים של הרשימה הלבנה של GGL. מקצועיות זו של שרשרת האספקה חיונית להצלחה המתמשכת של השוק הגרמני המוסדר.