הימורים בווירג'יניה: קזינו פיטרסבורג לוחץ על הכנסות ממכונות מרוצי סוסים

שוק ההימורים בווירג'יניה משמש כיום דוגמה מובהקת לאופן שבו הדינמיקה יכולה להשתנות במהירות כאשר שחקנים חדשים נכנסים לתחום. במבט ראשון, נתוני יולי עבור מכונות מרוצי סוסים היסטוריות (HHRs) נראו יציבים, עם עלייה נומינלית כוללת של 1.2 אחוז. עם זאת, נתון זה מטעה. כאשר מותאמים לבסיס השוואה עבור נכסים שכבר היו בפעילות, הגרוסות ירדו למעשה ב-11.7 אחוז. מתברר שוב שתחרות חדשה לא תמיד ממריצה את השוק, אלא לעתים קרובות פשוט מחלקת מחדש תקציבי שחקנים קיימים.

צ'רצ'יל דאונס, הבעלים של כל מכונות ה-HHR במדינה, מרגישה את השינוי הזה בעוצמה. בעוד שכמה נכסים חגגו עליות דו-ספרתיות, אחרים התמודדו עם ירידות דרסטיות באותה מידה. הגורם המכריע במשוואה זו הוא קזינו הזמני פיטרסבורג לייב של קורדיש גיימינג. למרות שזהו מתקן זמני בלבד, הוא השפיע באופן משמעותי על בתי קזינו קרובים באזור ריצ'מונד. ההכנסות שם צנחו ב-25.6 אחוז ל-10.3 מיליון דולר. זה מייצג נסיגה גדולה למפעילים שנהנו מסביבה כמעט ללא תחרות במשך שנים.

מספרים ועובדות

הפערים בין מיקומים בודדים הם עצומים. נקודת אור בתיק של צ'רצ'יל דאונס היא ה-Rose בדאמפריס. ההכנסות שם עלו ב-22.3 אחוז, והגיעו ל-15.2 מיליון דולר חסונים. בממוצע, כל מכונה שם הניבה 306 דולר ליום. יעילות אפילו יותר היו המכשירים ב-Roseshire במחוז הנריקו. עם ממוצע יומי של 501 דולר למכונה, היא רשמה את היעילות הגבוהה ביותר במדינה, למרות שהגרוס הכולל של 2.7 מיליון דולר היה צנוע יותר.

בקצה השני של הסקאלה נמצא Colonial Downs. כאן, הכנסות HHR צנחו ב-24.5 אחוז ל-3.8 מיליון דולר בלבד. באמפוריה, המצב היה דומה, עם ירידה של 15.9 אחוז. תנודות חדות אלו בתוך מדינה אחת מדגימות עד כמה מוגבלת לרוב הטווח הגיאוגרפי של מקומות כאלה. ברגע שנפתח אלטרנטיבה אטרקטיבית יותר עם אווירת קזינו אמיתית בקרבת מקום, שחקנים נוטים להגר.

רקע

מדוע נתונים אלה רלוונטיים לשווקים בינלאומיים או ספציפית לגרמניה? הם ממחישים אמת אוניברסלית של תעשיית ההימורים: רוויה מושגת במהירות. כאשר ספק חדש כמו קורדיש גיימינג נכנס עם פרויקט פיטרסבורג לייב שלו, הוא לא בהכרח יוצר ביקוש חדש להימורים; במקום זאת, תקציב השחקנים הקיים עובר שינוי. צ'רצ'יל דאונס צריכה כעת לצפות באתרים שלה ל-HHR, ששימשו לעתים קרובות כטכנולוגיית גשר לקזינו מלא, נאבקים בתחרות קזינו "אמיתית". בעוד שמכונות HHR מבוססות טכנית על תוצאות מרוצי סוסים, הן מרגישות כמעט זהות למכונות משחק קלאסיות עבור המשתמש. בווירג'יניה, האמון במוצר נישה זה נבחן כעת על ידי זמינות מבני קזינו מסורתיים.

יש לציין, שהביצועים בהמפטון רודס הלכו נגד הטרנד, כאשר מכונות ה-Rosie's עלו בשבעה אחוז ל-9.1 מיליון דולר. עליות נרשמו גם בווינטון ובקולינסוויל. לכן, אין זה חוסר עניין כללי במכונות, אלא תחרות טורפנית ספציפית מאוד במרכזים עירוניים בהם ניתנו רישיונות חדשים לקזינו קלאסי.

מדוע זה חשוב לשחקנים גרמנים

עבור שחקנים גרמנים הרגילים לכללים המחמירים של אמנת ההימורים הבין-מדינתית (GlüStV 2021), דוחות שוק כאלה מארה"ב נשמעים לעתים קרובות כמו עולם אחר. עם זאת, ישנם קווים מקבילים. בגרמניה, רשות ההימורים המשותפת של המדינות (GGL) מבטיחה רגולציה קפדנית. מגבלת ההפקדה החודשית של 1,000 אירו והמגבלה של 1 אירו לסיבוב עבור מכונות משחק מקוונות נועדו לשמור על רמות גבוהות של הגנת שחקנים. בעוד שארה"ב רואה לעתים קרובות מאבק פראי על נתח שוק, השוק הגרמני מפוקח בכבדות באמצעות מערכת LUGAS וקובץ הנעילה OASIS.

שחקנים בגרמניה צריכים לוודא שהם משחקים אך ורק עם ספקים הרשומים ברשימת הלבנים הרשמית של GGL. רק שם מובטח שזכיות ישולמו בפועל ושהימורי המשחק הוגנים. אלה המשחקים בקזינו MGA או קזינו קוראסאו נכנסים לאזור אפור חוקי ללא ההגנה של הרשויות הגרמניות. התחרות בווירג'יניה מראה לנו שגיוון טוב לבחירה, אבל בגרמניה, בטיחות שחקנים קודמת לצמיחת הכנסות מקסימלית.

מה זה אומר עבור קזינו בעלי רישיון GGL

קזינו גרמנים בעלי רישיון GGL חוששים פחות מקזינו ענק חדשים פתאומיים בסביבה, שכן מספר הזיכיונות וסוגי המשחקים המוצעים מוגבלים בקפדנות. למרות זאת, לחץ התחרותי בין ספקים חוקיים נותר גבוה. המספרים מווירג'יניה משמשים כאזהרה: אלה שנחים על הצלחה העבר ולא מצליחים לחדש את ההצעות שלהם יאבדו במהירות את הקשר עם התחרות. איכות והגנת שחקנים הם המטבעות החשובים ביותר בשוק הגרמני לבניית נאמנות לקוחות לטווח ארוך.

"במבט ראשון, הכנסות וירג'יניה ממכונות מרוצי סוסים היסטוריות (HHRs) עלו ב-1.2 אחוז ביולי. עם זאת, כאשר הותאמו לבסיס השוואה, התמונה נראתה פחות ורודה." - דייוויד מקי, עורך ב-CDC Gaming