Hoiana Resort traži odobrenje za lokalne igrače u Vijetnamu usred velike ekspanzije

Značajna promjena nazire se na vijetnamskom tržištu kockanja. Hoiana Resort & Golf, jedno od najprestižnijih integriranih odmarališta u zemlji, radi na ublažavanju strogih ograničenja pristupa za domaće igrače. Trenutno, većina vijetnamskih kockarnica dopušta kockanje samo vlasnicima stranih putovnica. Alan Teo, glavni izvršni direktor Hoiane, jasno je dao do znanja na IAG Academy Summitu u Manili da njegova tvrtka smatra uključivanje lokalnih vijetnamskih stanovnika ključnim dijelom svoje dugoročne strategije.

Trenutna situacija karakterizirana je opreznim otvaranjem vijetnamske vlade. Do sada su samo nekolicina objekata, poput Corona Resort & Casina na Phu Quocu, uživali povlastice dopuštanja lokalnim stanovnicima da igraju pod strogim uvjetima u sklopu pilot projekta. Teo je istaknuo da promatraju modele poput Grand Ho Trama, ali je naglasio da je proces odobrenja vrlo dugotrajan. Primjer Ho Trama ilustrira prepreke: domaćim igračima odobren je pristup tek krajem 2025., više od 12 godina nakon prvotnog otvaranja odmarališta. Stoga se Uprava Hoiane priprema za strpljivo čekanje dok se infrastruktura masovno proširuje.

Brojke i činjenice

Projekt Hoiana impresivan je svojim dimenzijama. Cijelo područje obuhvaća 985 hektara, od čega trenutna Faza 1 zauzima samo 15 posto lokacije. Planovi proširenja uključuju razvoj dodatnih 700 do 800 hotelskih soba. Osim toga, planira se drugo golf igralište s 18 rupa kako bi se povećala atraktivnost za sportske turiste. Glavni oslonac strategije rasta je MICE sektor (Sastanci, poticaji, konferencije, izložbe). Za to su planirane velike dvorane i konferencijski centri kako bi se iskoristilo više od 21 milijun međunarodnih turista koji godišnje posjećuju Vijetnam.

Financijski, odmaralište stoji na nekoliko stupova. Alan Teo pružio je uvid u trenutni miks bruto prihoda od igara (GGR). On je podijeljen na otprilike tri jednaka dijela: automatima, poslovanjem s posrednicima (službeno poznatim kao International Travel Operators ili ITO) i izravnim VIP poslovanjem. Posebno pozitivan naglasak bio je rast izravnog VIP poslovanja za gotovo 50 posto u odnosu na prethodnu godinu. To pomaže tvrtki smanjiti ovisnost o vanjskim posrednicima, iako suradnja sa četiri snažna operatera iz tržišta poput Južne Koreje i Tajlanda ostaje stabilna.

Pozadina

Povijest Hoiana Resorta usko je povezana s previranjima u azijskoj industriji posrednika. Izvorno, Suncity Group, predvođena Alvinom Chauom, bio je jedan od glavnih investitora. Nakon Chauovog uhićenja 2021. i kolapsa Suncity carstva u Macau, odmaralište se moralo reorganizirati. Hoi An South Development Ltd, trenutna matična tvrtka, sada vodi pregovore s vladom. Adut u razgovorima je lokacija odmarališta, samo 15 minuta udaljena od drevnog grada Hoi An, mjesta svjetske baštine UNESCO-a.

"Vlada će morati odvojiti vrijeme za procjenu hoće li odobriti Hoiani da pruži usluge kockanja lokalnim klijentima." - Alan Teo, Glavni izvršni direktor u Hoiana Resort & Golf

Iako je fokus na kockanju, Teo slijedi strategiju "prvo odredište". To znači da bi odmaralište trebalo biti dovoljno atraktivno da privuče goste čak i bez posjeta kasinu. Vile na plaži, maloprodajni prostori i blizina kulturnih znamenitosti namijenjeni su osiguravanju profitabilnosti projekta čak i ako odluka o dopuštanju lokalnim igračima traje godinama.

Zašto je to važno za njemačke igrače

Za njemačke turiste koji putuju u Vijetnam, pristup Hoiana kasinu ostaje jednostavan uz predočenje stranog putovnog isprava. U samoj Njemačkoj situacija je jasno regulirana Državnim ugovorom o kockanju 2021. (GlüStV 2021). Dok se Vijetnam bori s pristupom za lokalno stanovništvo, njemački igrači u licenciranim internetskim kasinima moraju poštivati stroga ograničenja. Mjesečno ograničenje depozita od 1.000 eura putem LUGAS sustava i ograničenje uloga od 1 eura po okretaju na virtualnim automatima služe zaštiti igrača. Oni koji igraju u Vijetnamu ne uživaju ove njemačke mehanizme zaštite i trebali bi biti svjesni rizika.

Što to znači za kasina s GGL licencom

Njemački pružatelji usluga s licencom Zajedničke uprave za kockanje država (GGL) u stalnoj su konkurenciji s međunarodnim tržištem. Događaji u Vijetnamu pokazuju da čak i masivna integrirana odmarališta pokušavaju proširiti svoju bazu kupaca na lokalno tržište kako bi ostala ekonomski stabilna. GGL kasina, s druge strane, moraju održavati svoju atraktivnost u uskom regulatornom okviru. Međutim, transparentnost i sigurnost koju nudi njemačka licenca jedinstvena su prodajna točka u usporedbi sa stranim ponudama koje često djeluju bez usporedivih pravila zaštite igrača. Usporedba s vijetnamskim uvjetima naglašava koliko je privilegiran pristup reguliranom kockanju u Njemačkoj postao.