Hoiana Resort Ajukan Persetujuan Perjudian Warga Lokal Vietnam di Tengah Ekspansi Besar

Pergeseran signifikan sedang membayangi pasar perjudian Vietnam. Hoiana Resort & Golf, salah satu resor terintegrasi paling prestisius di negara ini, berupaya melonggarkan pembatasan akses ketat untuk pemain lokal. Saat ini, sebagian besar kasino Vietnam hanya mengizinkan pemegang paspor asing untuk berjudi. Alan Teo, Chief Executive of Hoiana, menegaskan di IAG Academy Summit di Manila bahwa perusahaannya melihat penyertaan penduduk lokal Vietnam sebagai bagian penting dari strategi jangka panjangnya.

Situasi saat ini ditandai dengan pembukaan yang hati-hati oleh pemerintah Vietnam. Sejauh ini, hanya beberapa properti, seperti Corona Resort & Casino di Phu Quoc, yang menikmati hak istimewa mengizinkan penduduk lokal bermain dengan syarat ketat dalam proyek percontohan. Teo menunjukkan bahwa mereka sedang melihat model seperti Grand Ho Tram tetapi menekankan bahwa proses persetujuan sangat memakan waktu. Contoh Ho Tram mengilustrasikan kendala: pemain lokal baru diizinkan akses di sana pada akhir tahun 2025, lebih dari 12 tahun setelah pembukaan asli resor. Oleh karena itu, manajemen Hoiana bersiap untuk menunggu dengan sabar selagi infrastruktur diperluas secara masif.

Angka dan fakta

Proyek Hoiana mengesankan dalam dimensinya. Seluruh area mencakup 985 hektar, di mana Fase 1 saat ini hanya menempati 15 persen dari lokasi tersebut. Rencana ekspansi mencakup pengembangan tambahan 700 hingga 800 kamar hotel. Selain itu, lapangan golf ke-18 kedua direncanakan untuk meningkatkan daya tarik bagi turis olahraga. Pilar utama strategi pertumbuhan adalah sektor MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions). Untuk ini, ballroom dan pusat konferensi besar direncanakan untuk memanfaatkan lebih dari 21 juta turis internasional yang mengunjungi Vietnam setiap tahun.

Secara finansial, resor berdiri di atas beberapa pilar. Alan Teo memberikan wawasan tentang bauran Pendapatan Bruto Perjudian (GGR) saat ini. Ini dibagi menjadi kira-kira tiga bagian yang sama: mesin slot, bisnis junket (secara resmi dikenal sebagai International Travel Operators atau ITO), dan bisnis VIP langsung. Sorotan yang sangat positif adalah bahwa bisnis VIP langsung tumbuh hampir 50 persen dibandingkan tahun sebelumnya. Ini membantu perusahaan mengurangi ketergantungan pada perantara eksternal, meskipun kerja sama dengan empat operator kuat dari pasar seperti Korea Selatan dan Thailand tetap stabil.

Latar Belakang

Sejarah Hoiana Resort sangat terkait dengan gejolak dalam industri junket Asia. Awalnya, Suncity Group, yang dipimpin oleh Alvin Chau, adalah salah satu investor utama. Menyusul penangkapan Chau pada tahun 2021 dan runtuhnya kerajaan Suncity di Makau, resor tersebut harus melakukan reorganisasi. Hoi An South Development Ltd, perusahaan induk saat ini, kini memimpin negosiasi dengan pemerintah. Keunggulan dalam pembicaraan adalah lokasi resor, hanya 15 menit dari Hoi An Ancient Town, situs Warisan Dunia UNESCO.

"Pemerintah harus meluangkan waktu untuk mengevaluasi apakah akan memberikan lampu hijau kepada Hoiana untuk menyediakan layanan perjudian bagi klien lokal." - Alan Teo, Chief Executive di Hoiana Resort & Golf

Meskipun fokusnya adalah pada perjudian, Teo mengejar strategi "destinasi terlebih dahulu". Ini berarti resor harus cukup menarik untuk menarik tamu bahkan tanpa kunjungan ke kasino. Vila pantai, ruang ritel, dan kedekatan dengan situs budaya dimaksudkan untuk memastikan proyek tetap menguntungkan bahkan jika keputusan tentang mengizinkan pemain lokal memakan waktu bertahun-tahun.

Mengapa ini penting bagi pemain Jerman

Bagi turis Jerman yang bepergian ke Vietnam, akses ke Hoiana Casino tetap mudah dengan menunjukkan paspor asing. Di Jerman sendiri, situasinya diatur dengan jelas oleh Perjanjian Negara tentang Perjudian 2021 (GlüStV 2021). Sementara Vietnam berjuang dengan akses bagi penduduk lokal, pemain Jerman di kasino online berlisensi harus mematuhi batas yang ketat. Batas deposit bulanan sebesar 1.000 euro melalui sistem LUGAS dan batas taruhan 1 euro per putaran pada slot virtual berfungsi untuk melindungi pemain. Mereka yang bermain di Vietnam tidak menikmati mekanisme perlindungan Jerman ini dan harus menyadari risikonya.

Apa artinya bagi kasino berlisensi GGL

Penyedia Jerman dengan lisensi dari Otoritas Perjudian Gabungan Negara Bagian (GGL) terus bersaing dengan pasar internasional. Perkembangan di Vietnam menunjukkan bahwa bahkan resor terpadu yang masif mencoba memperluas basis pelanggan mereka ke pasar lokal untuk tetap stabil secara ekonomi. Kasino GGL, di sisi lain, harus mempertahankan daya tarik mereka dalam kerangka peraturan yang ketat. Namun, transparansi dan keamanan yang ditawarkan oleh lisensi Jerman adalah nilai jual yang unik dibandingkan dengan penawaran asing yang sering beroperasi tanpa aturan perlindungan pemain yang sebanding. Perbandingan dengan kondisi di Vietnam menyoroti betapa istimewanya akses ke perjudian yang diatur di Jerman.