Altenar skiria Mitchellį Harrisoną Pardavimų direktoriumi siekiant pasaulinio augimo

Sporto lažybų technologijų sektoriuje pastebimas strateginis lyderystės stiprinimas, nes tiekėjai siekia plėstis pasauliniu mastu. „Altenar“, pirmaujanti sporto lažybų programinės įrangos tiekėja, paskelbė, kad Mitchellis Harrisonas paskirtas naujuoju Pardavimų direktoriumi. Harrisonui pavesta plėsti įmonės komercinį poveikį dviejuose konkurencingiausiuose regionuose: Europoje ir Šiaurės Amerikoje. Šis paskyrimas įvyko metu, kai operatoriai vis dažniau ieško partnerių, suprantančių modernių lošimų rinkų techninius ir reguliavimo niuansus.

Harrisono karjera apima daugiau nei du dešimtmečius pardavimų ir verslo plėtros srityje. Pastaruosius aštuonerius metus jis daugiausia dėmesio skyrė iGaming ir sporto lažybų sektoriams. Jo profesinėje istorijoje yra svarbių pareigų pramonės gigantėse, tokiose kaip „SBTech“, „DraftKings“, „Genius Sports“ ir „GiG“. Ši įvairi patirtis leidžia jam žvelgti į verslą tiek iš B2B tiekėjo, tiek iš B2C operatoriaus perspektyvos, dviguba kompetencija, kurią „Altenar“ laiko gyvybiškai svarbia jos kitam augimo etapui.

Skaičiai ir faktai

Strateginis Harrisono tikslas bus „Tier-1“ rinkos, kuriose reguliavimo atitiktis yra itin svarbi. „Altenar“ pabrėžia savo įsipareigojimą teikti sporto lažybų sprendimą, kuris gali prisitaikyti prie operatoriaus specifinių prekės ženklo poreikių ir vietinių žaidėjų pageidavimų. Harrisono patirtis „DraftKings“, JAV rinkos lyderės, ypač gerai jį paruošia navigacijai fragmentiškoje Šiaurės Amerikos sporto lažybų teisinėje aplinkoje.

"Prisijungimas prie Altenar jaučiasi kaip natūrali mano patirties sporto lažybų pramonėje tąsa, ir aš džiaugiuosi būdamas komandos dalimi šiame kitame didelio augimo etape. Dirbęs tiek B2B, tiek operatoriaus pusėse, aš atnešu prioritetą santykiams, stiprią komercinės strategijos patirtį ir aiškų supratimą, ko operatoriams reikia iš technologijų tiekėjo." - Mitchell Harrison, Pardavimų direktorius Altenar

Be Harrisono paskyrimo, B2B sektoriuje vyksta tolesnė integracija. „Digitain“ neseniai bendradarbiavo su „SB Software“, kad platintų savo nuotolinio žaidimų serverio (RGS) technologiją. Šis bendradarbiavimas pabrėžia visos pramonės siekį lokalizuoti ir užtikrinti reguliavimo atitiktį tokiose rinkose kaip Lenkija ir Kipras. „Altenar“, norint išlikti konkurencinga, reiškia, kad jos komercinė vadovybė, dabar sustiprinta Harrisono, gali veiksmingai perduoti savo pritaikomos technologijos vertę potencialiems partneriams.

Fonas

„Altenar“ susikūrė reputaciją teikdama stabilius ir lanksčius sporto lažybų sprendimus. Rinkoms tampant labiau reguliuojamoms, įėjimo ir veiklos išlaidos didėja, todėl technologinio partnerio pasirinkimas tampa kritiniu verslo sprendimu. Harrisono vaidmuo apims atotrūkio tarp „Altenar“ techninių galimybių ir tarptautinių operatorių komercinių tikslų mažinimą. Tikimasi, kad jo gilios žinios apie tiekėjų partnerystes ir tarptautinę verslo plėtrą paspartins „Altenar“ įsiskverbimą į naujas jurisdikcijas.

Kodėl tai svarbu Vokietijos žaidėjams

Žaidėjams Vokietijoje patyrusių vadovų skyrimas B2B paslaugų teikėjuose, tokiuose kaip „Altenar“, yra teigiamas ženklas rinkos stabilumui. Kadangi Vokietija veikia pagal griežtą 2021 m. Valstybių tarpusavio azartinių lošimų sutartį (GlüStV 2021), technologijų tiekėjai privalo užtikrinti, kad jų sistemos visiškai atitiktų vietinius įstatymus. Tai apima technines integracijas su LUGAS centrine stebėjimo sistema ir OASIS žaidėjų blokavimo duomenų baze.

Kai tokios bendrovės kaip „Altenar“ samdo veteranus iš tokių bendrovių kaip „DraftKings“ ir „SBTech“, jos investuoja į žinias, padedančias naršyti šiose sudėtingose sistemose. Galutiniam vartotojui tai reiškia sklandesnę lažybų patirtį su mažiau techninių trikdžių registracijos ar limitų nustatymo metu. Tvirta techninė sistema užtikrina, kad žaidėjų apsaugos priemonės, tokios kaip 1 euro „spin“ limitas ar 1000 eurų mėnesio depozito riba, būtų tiksliai įgyvendintos, nedarant įtakos platformos veikimui.

Ką tai reiškia GGL licencijas turintiems kazino

Operatoriai, turintys licenciją iš bendros Vokietijos federalinių žemių azartinių lošimų tarnybos (GGL), reikalauja partnerių, galinčių garantuoti ilgalaikį atitikimą. Vokietijos rinka yra labai reguliuojama, o bet koks techninis neatitikimas GGL standartams gali lemti dideles baudas ar licencijos panaikinimą. Stiprindama savo komercinę komandą su tokiais ekspertais kaip Harrisonas, „Altenar“ Vokietijos licencijų turėtojams signalizuoja, kad ji yra pasirengusi patenkinti specifinius Vokietijos rinkos reikalavimus.

Be to, didėjanti konkurencija tarp B2B paslaugų teikėjų dažnai lemia geresnes inovacijas. „Altenar“ plečiant savo veiklą, Vokietijos operatoriai gali gauti prieigą prie įvairesnių lažybų rinkų ir geresnių rizikos valdymo įrankių, visą laiką išlikdami saugiose GGL baltosios knygos ribose. Šis tiekimo grandinės profesionalizavimas yra būtinas tolesnei reguliuojamos Vokietijos rinkos sėkmei.