Soft2Bet skiria Harry Heynesą strategijai skatinti pasaulinį B2B augimą

2026 m. iGaming pramonė susiduria vis sudėtingesniu reguliavimo kraštovaizdžiu, todėl technologinis lankstumas tampa išlikimo klausimu. „Soft2Bet“ atsakė į šį iššūkį, paskirdama Harry Heynesą naujuoju Verslo plėtros direktoriumi. Savo naujame vaidmenyje jis prižiūrės komercines strategijas tiek B2C, tiek B2B padaliniuose. Heynesas yra gerai žinoma figūra šioje srityje, turintis karjerą, apimančią aukštas pareigas pramonės gigantėse, tokiose kaip „DraftKings“, „SIS“ ir „Inspired Entertainment“. Jo žingsnis įvyksta tuo metu, kai „Soft2Bet“ daug investuoja į tikrų B2B partnerystės plėtrą, siekdama išspręsti didžiausias operatorių problemas.

Naujojo vadovo dėmesys sutelktas į plėtros procesų supaprastinimą. Daugelis nusistovėjusių prekės ženklų turi lojalią klientų bazę, tačiau dažnai susiduria su techniniais sunkumais, norėdami patekti į naujas reguliuojamas rinkas. „Soft2Bet“ paruošti sprendimai (turnkey solutions) siekia tai išspręsti, integruojant pagrindines funkcijas, tokias kaip mokėjimų apdorojimas, CRM, žaidėjų tikrinimas ir atitikties įrankiai, į vieną sistemą. Heynesas tai mato kaip lemiamą pranašumą: operatoriams nebereikia derinti daugelio atskirų tiekėjų, o viską gauna iš vieno šaltinio. Tai ne tik sumažina operacinį sudėtingumą, bet ir leidžia operatorių komandoms visiškai sutelkti dėmesį į prekės ženklo kūrimą ir klientų lojalumą.

Skaičiai ir faktai

Pagrindinis 2026 m. strategijos aspektas yra MEGA produktas. Tai yra atskiras, API pagrindu veikiantis sprendimas kazino ir sporto lažybų prekės ženklams, orientuotas į gamifikaciją. Jis siūlo tokius mechanizmus kaip misijos, iššūkiai ir progresavimo sistemos. Unikali savybė yra programinės įrangos „plug-and-play“ pobūdis. Operatoriai, įstrigę senose platformose ir bijantys didelių rizikų, susijusių su visiška migracija, gali įdiegti modernius išlaikymo įrankius per MEGA, nekeisdami savo pagrindinės infrastruktūros. Heynesas pabrėžia aiškių žaidėjų išlaikymo tikslų nustatymo svarbą prieš bet kokią integraciją, siekiant užtikrinti, kad investicija tarnautų pamatuojamam tikslui.

"Aš prisijungiau dabar, nes matau unikalią galimybę pasiimti platformą, kuri jau veikia pramonės lyderio lygiu, ir paversti ją geriausiu pasirinkimu aukščiausio lygio operatoriams visame pasaulyje." - Harry Heynesas, Verslo plėtros direktorius „Soft2Bet“

Foninė informacija

Nuo 2026 m. Harry Heynes'o biografija primena azartinių lošimų pramonės „kas yra kas“. Prieš prisijungdamas prie „Soft2Bet“, jis ėjo naujo verslo vadovo pareigas „SIS“ (Sports Information Services), kur koordinavo pasaulines partnerystes su pagrindiniais žaidėjais, tokiais kaip „Genius Sports“, „Playtech“ ir „EveryMatrix“. Anksčiau jis ėjo verslo plėtros direktoriaus pareigas „Inspired Entertainment“ ir vadovavo B2B verslui „DraftKings“. Ši didelė patirtis sporto lažybų, duomenų ir mokėjimų srityse, siekiant padėti sumažinti atotrūkį tarp partnerių komercinių ambicijų ir vidinių „Soft2Bet“ pristatymo galimybių. Heynes atmeta klasikinį „hard-sell“ (agresyvus pardavimas) metodą, užuot pasitikėdamas komanda, kuri supranta kasdienes partnerių operacines realijas ir anksti įtraukia techninius bei atitikties ekspertus į pardavimo procesą.

Įdomus jo vizijos aspektas yra žvilgsnis toliau nei tradicinis azartinių lošimų sektorius. Heynes ragina mokytis iš socialinės medijos, žaidimų tendencijų ir kūrėjų kultūros. Tikslas – suteikti žaidėjams priežasčių rinktis prekės ženklą, kurios peržengia naujausią premijos pasiūlymą. Atpažįstami personažai, patrauklūs pasakojimai ir pasirenkami iššūkiai, siekiant padaryti produktą linksmesnį ir paskatinti tikrą vartotojų dalyvavimą.

Kodėl tai svarbu Vokietijos žaidėjams

Vokietijos žaidėjams foninės platformos technologinė kokybė dažnai yra itin svarbi, ar teikėjas gali laikytis griežtų 2021 m. Azartinių lošimų valstybės sutarties (GlüStV 2021) taisyklių. Tik platformos, garantuojančios sklandų ryšį su LUGAS (tarpvalstybine azartinių lošimų priežiūros sistema) ir OASIS išskyrimo failu, gauna licenciją iš Jungtinės valstijų azartinių lošimų institucijos (GGL). Jei „Soft2Bet“ toliau automatizuos ir tobulins savo atitikties įrankius, tai reikš saugesnę žaidimų aplinką Vokietijos vartotojams. Griežtas 1000 eurų mėnesio įmokos limito ir 1 euro statymo limito per sukimą virtualiems lošimo automatams laikymasis turi veikti nepriekaištingai techniniu požiūriu.

Ką tai reiškia GGL licencijuotiems kazino

Vokietijos operatoriai, esantys GGL baltajame sąraše, gauna naudos iš tokių pokyčių, nes jie gali sumažinti biurokratines ir technines pastangas, reikalingas laikytis specifinių Vokietijos taisyklių. Nors Maltos (MGA) ar Kiurasao licencijuoti teikėjai dažnai naudoja mažiau ribojančias sistemas, Vokietijos teikėjai privalo įrodyti, kad rimtai žiūri į žaidėjų apsaugą. Novatoriški gamifikacijos (žaidybinimo) metodai, tokie kaip MEGA, gali pasiūlyti galimybę sukurti patrauklią ir teisėtą patirtį, nepaisant griežtų Vokietijos reguliavimo apribojimų, aiškiai atskiriant ją nuo juodosios rinkos pasiūlymų. Harry Heynes atliks pagrindinį vaidmenį išlaikant šiuos sprendimus rinkai paruoštus reguliuojamose zonose, tokiose kaip Vokietija.