Solaire patronės „Bloomberry“ siekia 20 procentų GGR dalies iš internetinių žaidimų

Azijos lošimų rinka išgyvena reikšmingą transformaciją, o „Bloomberry Resorts Corp“ yra šio pokyčio priešakyje. Filipinų prabangos prekės ženklo „Solaire“ patronuojanti bendrovė siekia didžiulio savo skaitmeninio verslo plėtros. Nors tradiciniai kazino, pavyzdžiui, Maniloje, istoriškai sudarė pramonės pagrindą, svoris aiškiai krypsta į internetą. Gregas Hawkinsas, „Bloomberry“ prezidentas ir generalinis direktorius, patvirtino bendrovės kryptį per IAG Academy Summit Maniloje. Bendrovė siekia, kad internetinių lošimų pajamos iki 2027 m. pabaigos sudarytų 20 % visų grupės bendrųjų lošimų pajamų (GGR).

Šis pokytis nėra atsitiktinis. Žemės kazino rinka, ypač prestižinis VIP segmentas, šiuo metu susiduria su dideliais sunkumais. Enrique K. Razon Jr., „Bloomberry“ milijardierius generalinis direktorius, anksčiau pažymėjo, kad 2026 m. gali išlikti sudėtingi metai pagrindiniams „Solaire“ objektams. Lėtas turizmas ir bendras ekonominis neapibrėžtumas slopina didelių lošėjų išlaidų įpročius. Šioje aplinkoje internetinis verslas virsta iš papildomo pajamų šaltinio į esminį bendrovės strategijos ramstį. „Bloomberry“ siekia dviejų prekės ženklų strategijos: „FUNaloMAX“ masinei rinkai ir „Solaire Online“ kaip aukščiausios klasės pasiūlymui.

Skaičiai ir faktai

Naujos strategijos pagrindas yra vidinės technologinės bazės plėtra. „Bloomberry“ sąmoningai pasirinko atsisakyti įprasto pramonės modelio, kai paslaugos yra išperkamos arba dalijamasi GGR. Vietoj to ji sukūrė nuosavą iGaming platformą. Hawkinsas pabrėžė, kad perėjimas prie vidinės sistemos buvo sėkmingas. „FUNaloMAX“ produktas šioje naujoje platformoje buvo paleistas prieš kelis mėnesius. Įdomus faktas yra tai, kad „FUNaloMAX“ sąmoningai vengia „Solaire“ pavadinimo, siekdama sukurti atskirą klientų duomenų bazę, skirtą masinei rinkai.

"Tikslas - 20 procentų nustato aiškų orientyrą bendrovei plėtojant savo internetinių lošimų verslą." - Gregas Hawkinsas, „Bloomberry Resorts Corp“ prezidentas ir generalinis direktorius

Kitas svarbus aspektas yra rinkodara. Iki šiol „Solaire Online“, bendrovės aukščiausios klasės produktas, buvo labai mažai aktyviai reklamuojamas, nepaisant to, kad jau buvo solidus pelno rodiklis. Netrukus tai pasikeis. „Bloomberry“ planuoja pradėti agresyvią „Solaire Online“ rinkodaros veiklą per kitą mėnesį. Tuo tarpu konkurentai atidžiai stebi šį žingsnį. Rodas Hackmanas iš „Hann Casino Resorts“ patvirtino, kad jo įmonė taip pat svarsto galimybę per ateinančius 6–12 mėnesių perkelti savo platformą į vidinę, atsisakydama dabartinio partnerio „PhilWeb Corp."

Foninė informacija

Pastaraisiais metais Filipinai tapo reguliuojamo internetinio azartinių lošimų centrų Azijoje. Skirtingai nei daugelis kaimyninių šalių, vietiniams kurortų operatoriams leidžiama valdyti internetines platformas pagal griežtus reguliavimus. „Bloomberry“ naudojasi šia reguliavimo sistema, siekdama sumažinti savo priklausomybę nuo fizinių apsilankymų jos „Solaire Resort Entertainment City“ ir „Solaire Resort North“ objektuose. Pastarasis neseniai buvo išplėstas Kezon Sityje, siekiant pritraukti naujus klientų segmentus. Nepaisant to, skaitmeninė plėtra išlieka svarbiausiu augimo varikliu 2026 ir 2027 metams.

„Pasiekti 20 procentų GGR būtų reikšmingas rezultatas.“ – Rod Hackman, „Hann Casino Resorts“ lošimų operacijų viceprezidentas

Perėjimas prie nuosavos platformos taip pat yra atsakymas į ankstesnius techninius sunkumus. Masinio vartojimo produktas, iš pradžių žinomas kaip MegaFUNalo, turėjo ankstyvų techninių problemų ir galiausiai buvo pervadintas į FUNaloMAX. Tokios patirtys pabrėžia, kokia svarbi techninė nepriklausomybė tapo didelėms kazino korporacijoms. Tie, kurie išlaiko kontrolę prie duomenis ir vartotojo patirtį, gali greičiau reaguoti į rinkos pokyčius.

Kam tai svarbu Vokietijos žaidėjams

Vokiečių lošimo gerbėjams naujienos iš Manilos yra įdomus pasaulinių rinkos tendencijų tyrimas, tačiau jos neturi tiesioginės įtakos jų kasdieniam gyvenimui. Žaidėjai Vokietijoje yra įpareigoti laikytis griežtų Tarpvalstybinės lošimų sutarties (GlüStV 2021) taisyklių. Tai reiškia, kad tokie pasiūlymai kaip „Solaire Online“ ar FUNaloMAX nėra legaliai prieinami Vokietijoje, nes jie neturi licencijos iš Jungtinių Valstijų lošimų institucijos (GGL). Vokietijoje taikomas griežtas atskyrimas: tik oficialiame baltajame sąraše esantys paslaugų teikėjai gali legaliai siūlyti savo paslaugas.

Vokiečių klientai naudojasi tokiais mechanizmais kaip tarp operatorių nustatytas indėlių limitas iki 1000 eurų per mėnesį ir centrinė LUGAS blokavimo sistema. Kol „Bloomberry“ sutelkia dėmesį į plėtrą Azijoje, Vokietijoje prioritetas teikiamas žaidėjų apsaugai. Virtualių lošimo automatų statymai apriboti iki 1 euro už sukimą, o stalo žaidimai, tokie kaip ruletė ar blackjack, daugiausia yra rezervuoti valstybės valdomiems paslaugų teikėjams arba yra labai apriboti. Kiekvienas, norintis saugiai žaisti Vokietijoje, turi laikytis GGL licencijuotų portalų ir griežtai vengti nelegalių pasiūlymų, reklamuojamų su MGA ar Curacao licencijomis.

Ką tai reiškia GGL licencijuotiems kazino

Vokiečių kazino operatoriai, turintys GGL licenciją, gali pasimokyti iš Azijos rinkos, kad techninė nepriklausomybė yra didelis konkurencinis pranašumas. Daugelis Vokietijos paslaugų teikėjų vis dar pasikliauja baltosios etiketės sprendimais arba didelių technologijų milžinių platformomis. „Bloomberry“ parodo, kad nors investavimas į nuosavą IT infrastruktūrą trumpuoju laikotarpiu yra brangus, ilgainiui tai padidina pajamas, nes nereikia mokėti GGR dalies išorės platformų teikėjams. Vokietijos rinkai tai gali reikšti, kad didesni žaidėjai vis daugiau dėmesio skirs vidiniams sprendimams, siekdami efektyviau įgyvendinti griežtus Vokietijos IT saugumo reikalavimus ir LUGAS integracijas.