Catena Media investiert in Repackz: Neue Wege jenseits der Affiliate-Pfade

Catena Media schlägt ein neues Kapitel in seiner Unternehmensgeschichte auf. Der bekannte Affiliate-Dienstleister hat die erste Investition seines neu gegründeten Venture-Capital-Arms bekannt gegeben. Ziel der Finanzspritze ist das B2B-Unternehmen Repackz.fun beziehungsweise dessen Muttergesellschaft Collectbase Inc. Dieser Schritt ist alles andere als Zufall. In einer Zeit, in der sich der Markt für Suchmaschinen-Optimierung und Affiliate-Marketing rasant wandelt, sucht der Konzern händeringend nach stabilen Standbeinen abseits der klassischen Vermittlungsproprovisionen. Das Modell von Repackz setzt auf einen Trend, der vor allem in den USA geradezu explodiert: das sogenannte Pack-Ripping.

Repackz ermöglicht es Betreibern und Marken, ihrem Publikum echte, zertifizierte Sammelobjekte unter eigenem Namen anzubieten. Dabei übernimmt die Plattform die Beschaffung, Tresorverwahrung und den Versand der physischen Karten. Catena Media sieht hier eine perfekte Synergie. Das Unternehmen bringt Kapital, bestehende Beziehungen zu Glücksspielbetreibern und eine enorme Reichweite in die Partnerschaft ein. Manuel Stan, CEO von Catena Media, stellt klar, dass dies ein notwendiger Schritt zur Diversifizierung der Einnahmen ist. Die Plattform von Repackz wird bereits von führenden Betreibern genutzt, was das Risiko für Catena als Investor kalkulierbarer macht.

Zahlen und Fakten

Die wirtschaftliche Lage bei Catena Media war zuletzt angespannt. Erst in der vergangenen Woche musste das Unternehmen eine Gewinnwarnung für das dritte Quartal 2026 herausgeben. Ein schwaches Quartalsergebnis verdeutlichte, dass das bisherige Geschäftsmodell, das stark auf Cost-per-Acquisition (CPA) Deals basiert, anfällig für Schwankungen im Suchmaschinenmarkt ist. Parallel dazu setzt Catena jedoch auf Aktienrückkäufe. Zwischen dem 12. und 16. Oktober 2026 kaufte das Unternehmen insgesamt 138.700 eigene Aktien zu einem gewichteten Durchschnittspreis von etwa 3,11 bis 3,16 SEK pro Aktie zurück.

Nach diesen Transaktionen hielt Catena Media am 16. Oktober 2026 insgesamt 3.694.809 eigene Aktien. Dies entspricht einem Teil des Rückkaufprogramms, das bis zur Hauptversammlung 2027 laufen kann und ein maximales Volumen von 4.713.747 Aktien bei einem Budget von 28 Millionen SEK umfasst. Mit über 150 Mitarbeitern weltweit und einem neuen Hub in Miami versucht der Konzern, seine marktführende Stellung in Nordamerika, wo er bereits in 27 Bundesstaaten und Provinzen aktiv ist, zu verteidigen.

Hintergrund

Der Einstieg bei Repackz.fun ist Teil der umfassenden Strategie für die Jahre 2025 und 2026, die auf den Säulen People, Product und Profit basiert. Die Investition umfasst auch Collectibles.com, eine Community-Plattform für Sammler. Dietrich von Behren, Mitbegründer von Collectbase, sieht in Catena den idealen Partner, um die Nische des Pack-Rippings in den Mainstream zu heben.

„Pack-Ripping ist eine der aufregendsten Kategorien im Bereich der Sammlerstücke heute. Wir haben Repackz gebaut, damit Betreiber und Marken ihrem Publikum schnell und einfach echte, bewertete Sammlerstücke unter eigenem Namen anbieten können, während Beschaffung, Tresorlagerung und Abwicklung für sie übernommen werden.“ - Dietrich von Behren, Chief Business & Strategy Officer bei Collectbase

Für Catena Media geht es darum, die Infrastruktur für neue vertikale Märkte zu schaffen. Neben Sportwetten und Online-Casinos gewinnen Vorhersagemärkte und Gewinnspiel-Casinos (Sweepstakes) an Bedeutung. Das Sammelkarten-Modell passt in diese Reihe innovativer Gaming-Produkte, die weniger stark von klassischen Google-Rankings abhängen.

Was heißt das für deutsche Spieler?

Für Spieler in Deutschland ändert sich durch diese B2B-Investition zunächst nichts an ihrem täglichen Spielerlebnis in lizenzierten Online-Casinos. Da Catena Media jedoch als einer der größten Lead-Generatoren weltweit fungiert, könnten solche innovativen Produkte wie das Pack-Ripping langfristig auch den europäischen Markt erreichen. In Deutschland unterliegt das Glücksspiel strengen Regeln durch den Glücksspielstaatsvertrag 2021 (GlüStV 2021). Produkte, die Elemente von Sammelkarten und Glücksspiel vermischen, müssten hierzulande erst eine detaillierte Prüfung durch die Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL) durchlaufen.

Deutsche Nutzer sollten darauf achten, dass sie nur bei Anbietern spielen, die auf der sogenannten Whitelist der GGL stehen. Dort gelten Schutzmaßnahmen wie das monatliche Einzahlungslimit von 1.000 Euro über das LUGAS-System sowie das Einsatzlimit von 1 Euro pro Spin bei virtuellen Automatenspielen. Innovationen wie das von Repackz angebotene Modell müssten sich in dieses enge regulatorische Korsett einfügen, um legal angeboten zu werden. Catena Media agiert hier primär als Vermittler und Investor, nicht als Betreiber in Deutschland.

Was das für GGL-Casinos heißt

Deutsche Casinos mit GGL-Lizenz sind ständig auf der Suche nach legalen Wegen, ihr Portfolio zu erweitern. Während klassische Casinospiele streng reguliert sind, könnten B2B-Lösungen im Bereich Sammlerstücke eine Grauzone oder ein neues Geschäftsfeld eröffnen, sofern sie nicht als illegales Glücksspiel eingestuft werden. Catena Medias Netzwerk könnte dazu führen, dass deutsche Betreiber vermehrt auf solche hybriden Produkte aufmerksam werden. Die Herausforderung bleibt jedoch die strikte Trennung von Gaming und Gambling in Deutschland, die durch den GlüStV 2021 zementiert wurde.