Hoiana Resort will vietnamesische Bürger an die Spieltische lassen

In Vietnam bahnt sich eine bedeutende Verschiebung auf dem Glücksspielmarkt an. Das Hoiana Resort & Golf, eines der prestigeträchtigsten integrierten Resorts des Landes, arbeitet aktiv daran, die strikten Zutrittsbeschränkungen für einheimische Spieler zu lockern. Bisher dürfen in den meisten vietnamesischen Casinos ausschließlich Inhaber ausländischer Pässe ihr Glück versuchen. Alan Teo, der Chief Executive von Hoiana, machte auf dem IAG Academy Summit in Manila deutlich, dass sein Unternehmen die Zulassung von lokalen vietnamesischen Bewohnern als essenziellen Bestandteil der langfristigen Strategie betrachtet.

Die aktuelle Situation ist geprägt von einem vorsichtigen Öffnungskurs der vietnamesischen Regierung. Bisher genießen nur wenige Häuser wie das Corona Resort & Casino auf Phu Quoc das Privileg, Einheimische unter strengen Auflagen und im Rahmen eines Pilotprojekts spielen zu lassen. Teo verwies darauf, dass man sich an Modellen wie dem Grand Ho Tram orientiere, betonte jedoch gleichzeitig, dass der Genehmigungsprozess sehr zeitintensiv sei. Das Beispiel Ho Tram verdeutlicht die Hürden: Dort erhielten einheimische Spieler erst Ende 2025 die Freigabe, was mehr als 12 Jahre nach der ursprünglichen Eröffnung des Resorts geschah. Das Hoiana-Management stellt sich daher auf eine geduldige Wartezeit ein, während die Infrastruktur massiv ausgebaut wird.

Zahlen und Fakten

Das Projekt Hoiana ist in seinen Dimensionen beeindruckend. Das gesamte Areal umfasst eine Fläche von 985 Hektar, wovon die derzeitige Phase 1 lediglich 15 Prozent des Geländes beansprucht. Die Expansionspläne sehen die Entwicklung von weiteren 700 bis 800 Hotelzimmern vor. Zudem soll ein zweiter 18-Loch-Golfplatz entstehen, um die Attraktivität für Sporttouristen zu steigern. Ein wichtiger Pfeiler der Wachstumsstrategie ist der MICE-Sektor (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions). Hierfür sind großflächige Ballsäle und Konferenzzentren in Planung, um von den jährlich über 21 Millionen internationalen Touristen zu profitieren, die Vietnam besuchen.

Finanziell steht das Resort auf mehreren Säulen. Alan Teo gab Einblicke in den aktuellen Mix des Gross Gaming Revenue (GGR). Dieser teilt sich zu etwa gleichen Teilen in drei Bereiche auf: Slot-Maschinen, Junket-Geschäfte (offiziell als International Travel Operators oder ITOs bezeichnet) und das direkte VIP-Geschäft. Besonders positiv hervorgehoben wurde, dass das direkte VIP-Geschäft im Vergleich zum Vorjahr um fast 50 Prozent gewachsen ist. Dies hilft dem Unternehmen, die Abhängigkeit von externen Vermittlern zu reduzieren, obwohl die Zusammenarbeit mit vier starken Operatoren aus Märkten wie Südkorea und Thailand weiterhin stabil bleibt.

Hintergrund

Die Geschichte des Hoiana Resorts ist eng mit den Verwerfungen in der asiatischen Junket-Branche verknüpft. Ursprünglich war die Suncity Group, geführt von Alvin Chau, einer der Hauptinvestoren. Nach der Verhaftung von Chau im Jahr 2021 und dem Zusammenbruch des Suncity-Imperiums in Macau musste sich das Resort neu aufstellen. Die Hoi An South Development Ltd, die heutige Muttergesellschaft, führt nun die Verhandlungen mit der Regierung. Ein Trumpf in den Gesprächen ist die Lage des Resorts, das nur 15 Minuten von der Altstadt von Hoi An entfernt liegt, einem UNESCO-Weltkulturerbe.

„Die Regierung wird sich Zeit nehmen müssen, um zu evaluieren, ob sie Hoiana die Erlaubnis erteilt, Spieldienstleistungen für lokale Kunden anzubieten." - Alan Teo, Chief Executive bei Hoiana Resort & Golf

Obwohl der Fokus auf dem Glücksspiel liegt, verfolgt Teo eine „Destination-First"-Strategie. Das bedeutet, dass das Resort auch ohne Casino-Besuch attraktiv genug sein muss, um Gäste anzulocken. Strandvillen, Einzelhandelsflächen und die Nähe zu kulturellen Stätten sollen sicherstellen, dass das Projekt auch dann rentabel bleibt, wenn die Entscheidung über die Zulassung einheimischer Spieler noch Jahre auf sich warten lässt.

Was heißt das für deutsche Spieler?

Für deutsche Urlauber, die Vietnam bereisen, bleibt der Zugang zum Hoiana Casino unter Vorlage eines ausländischen Reisepasses weiterhin problemlos möglich. In Deutschland selbst ist die Situation durch den Glücksspielstaatsvertrag 2021 (GlüStV 2021) klar geregelt. Während in Vietnam um den Zugang für Einheimische gerungen wird, müssen deutsche Spieler in lizenzierten Online-Casinos strikte Limits beachten. Das monatliche Einzahlungslimit von 1.000 Euro über das LUGAS-System und das Einsatzlimit von 1 Euro pro Spin an virtuellen Automaten dienen dem Spielerschutz. Wer in Vietnam spielt, genießt diese deutschen Schutzmechanismen nicht und sollte sich der Risiken bewusst sein.

Was das für GGL-Casinos heißt

Deutsche Anbieter mit einer Lizenz der Gemeinsamen Glücksspielbehörde der Länder (GGL) stehen in einem ständigen Wettbewerb mit dem internationalen Markt. Die Entwicklungen in Vietnam zeigen, dass selbst riesige integrierte Resorts versuchen, ihre Kundenbasis auf den lokalen Markt auszuweiten, um wirtschaftlich stabil zu bleiben. GGL-Casinos hingegen müssen ihre Attraktivität innerhalb eines engen regulatorischen Rahmens behaupten. Die Transparenz und Sicherheit, die eine deutsche Lizenz bietet, sind jedoch ein Alleinstellungsmerkmal gegenüber ausländischen Angeboten, die oft ohne vergleichbare Spielerschutzregeln operieren. Ein Vergleich mit vietnamesischen Verhältnissen verdeutlicht, wie privilegiert der Zugang zu reguliertem Glücksspiel in Deutschland mittlerweile ist.