Fast Track, Oyuncu Ekonomik Ölçümünü Yeniden Tanımlamak İçin True Value'yu Piyasaya Sürdü

Online casino sektörü uzun süredir oyuncu verilerinin oynaklığı ile mücadele etmektedir. Yıllardır başarının birincil ölçütü Brüt Oyun Geliri (GGR) olmuştur. Ancak GGR yalnızca paranın ne olduğuna bakar, oyunun kendi içsel değerini değil. Önemli bir jackpot vuran yüksek değerli bir oyuncu bilançoda kârsız görünebilirken, şanssız bir seri yaşayan sıradan bir oyuncu olağanüstü kârlı görünebilir. Fast Track, yeni ürünü True Value ile bu tutarsızlığı çözmeyi hedefliyor.

True Value, şansın sonuçlarının ötesine bakmak için tasarlanmıştır. Bir oturumun temel ekonomik değerini, tam oyun modeli milyonlarca kez tekrar ediliyormuş gibi hesaplar. Bu, operatörlerin kritik ticari kararlar alırken bir aktivitenin gerçekte ne kadar değerli olduğunu anlamalarını sağlar. İstatistiksel değişimin aylar içinde dengelenmesini beklemek yerine, yazılım ilk tamamlanan oturuma dayalı olarak anında matematiksel bir temel sunar.

Sayılar ve gerçekler

True Value'nun lansmanı, çeşitli oyun markalarındaki 1,7 milyon oturumun kapsamlı bir çalışmasıyla destekleniyor. Araştırma, yalnızca GGR'ye güvenmenin önemli bir kusurunu vurguladı. Çalışmada, bireysel oturumların yalnızca %2,9'u, GGR'lerinin True Value'larının %10'u dahilinde kaydedildi. Bu, tek oturum verilerinin büyük çoğunluğunun şans nedeniyle yanıltıcı olduğu anlamına gelir. Dahası, on rastgele örneğin dokuzunun bu %10 aralığına girmesi 250.000 oturum sürdü. Pazarlama ve bağlı kuruluş kararlarının çoğu bu hacme ulaşılmadan çok önce alındığından, daha istikrarlı bir ölçüt ihtiyacı açıktır.

“Operatörler, hangi oyuncuları tanıyacakları, hangi tekliflere devam edecekleri ve hangi edinme ortaklarına yatırım yapacakları konusunda her gün kararlar alırlar. Bu kararlar, şansın ortalamasını almayı beklemekten daha iyi bir temeli hak ediyor.” - Simon Lidzén, Fast Track Kurucu Ortağı ve CEO’su

Belirli bir dağıtımda, araç, değeri operatörün yüksek değerli segmenti için eşiğin önemli ölçüde üzerinde olan birkaç yüz oyuncuyu belirledi. Şok edici bir şekilde, bu oyunculardan yarısından azı geleneksel GGR yöntemleri kullanılarak tanınmıştı. Bu, gerçekleşen gelire güvenmenin, başlangıç oturumlarında para kazandıkları için değerli müşterilerin göz ardı edilmesine veya küçümsenmesine nasıl yol açabileceğini göstermektedir.

Arka Plan

Teknik olarak True Value, Fast Track'in oyun riski motorunun matematiksel temelleri üzerine kurulmuştur. Oyun mekanikleri, oyuncu davranışı ve bonus yapıları arasındaki karmaşık etkileşimi modeller. Sistem, geri ödeme (RTP) yüzdeleri, oyun oynaklığı, bahis miktarları, oyun sırası ve bahis gereksinimleri gibi özel bonus şartları gibi değişkenleri hesaba katar. Amaç, gerçekleşmiş bir aktiviteyi ölçmek ve oyuncunun tüm geleceğini tahmin etmeye çalışmadan oturumun değerinin daha net bir resmini sunmaktır.

“GGR, paranın ne yaptığını söyler. True Value ise oyunun değerini söyler. İkisi de önemlidir, ancak farklı soruları yanıtlarlar.” - Ed Dickerson, Fast Track Ürün Direktörü

Alman oyuncular için önemi

Almanya pazarındaki oyuncular için, ki bu pazar 2021 tarihli Kumar Yasası (GlüStV 2021) tarafından sıkı bir şekilde düzenlenmiştir, bu teknoloji daha kişiselleştirilmiş deneyimlere yol açabilir. Alman yasası, aylık 1.000 Euro'luk bir para yatırma limiti ve sanal slotlar için spin başına maksimum 1 Euro'luk bir bahis tutarı getirmektedir. Bu limitler oyun hacmini kısıtladığı için, operatörlerin gördükleri aktivitenin kalitesini anlamaları daha da önemlidir. GGL lisanslı bir casino, şanslı bir kazanca rağmen sadık bir oyuncuyu doğru bir şekilde tespit edebilirse, olumsuz bir GGR nedeniyle oyuncuyu görmezden gelmek yerine, yasal çerçeveye uygun daha özel ödüller ve bonuslar sunabilir.

GGL lisanslı casinolar için anlamı

Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL) lisansı altında faaliyet gösteren casinolar, yüksek vergiler ve LUGAS ve OASIS izleme sistemleri gibi katı oyuncu koruma gereksinimleriyle karşı karşıyadır. Böyle rekabetçi ve kısıtlı bir ortamda pazarlama verimliliği esastır. Saf hacme güvenebilecek MGA veya Curacao operatörlerinin aksine, Alman operatörler harcanan her Euro'yu optimize etmek zorundadır. True Value, oyuncu segmentasyonu için bilimsel bir temel sağlar, şansın finansal gerçeği kısaca gizlemesi durumunda bile, edinme ve elde tutma bütçelerinin en yüksek temel değere sahip oyunculara tahsis edilmesini sağlar.