Cờ bạc Virginia: Sòng bạc Petersburg gây áp lực lên doanh thu máy đua ngựa

Thị trường cờ bạc tại Virginia hiện là một ví dụ điển hình về việc động lực thị trường có thể thay đổi nhanh chóng như thế nào khi những người chơi mới tham gia. Thoạt nhìn, số liệu tháng 7 về máy đua ngựa lịch sử (HHR) có vẻ khả quan, với mức tăng trưởng danh nghĩa 1,2% trên toàn bộ hệ thống. Tuy nhiên, con số này không phản ánh đúng thực tế. Khi điều chỉnh theo cơ sở cửa hàng tương đương (các cơ sở đã hoạt động), tổng doanh thu thực tế đã giảm 11,7%. Điều này một lần nữa cho thấy rõ rằng sự cạnh tranh mới không phải lúc nào cũng kích thích thị trường mà thường chỉ đơn giản là phân bổ lại ngân sách của người chơi hiện có.

Churchill Downs, đơn vị sở hữu tất cả các máy HHR trong bang, đang cảm nhận sự thay đổi này một cách sâu sắc. Trong khi một số cơ sở ăn mừng mức tăng trưởng hai con số, thì những cơ sở khác lại phải đối mặt với sự sụt giảm tương đương. Yếu tố quyết định trong phương trình này là sòng bạc tạm thời Petersburg Live của Cordish Gaming. Mặc dù chỉ là một cơ sở tạm thời, nó đã tác động đáng kể đến các phòng máy đánh bạc gần đó ở khu vực Richmond. Doanh thu tại đây đã giảm 25,6% xuống còn 10,3 triệu USD. Điều này đại diện cho một thất bại lớn đối với các nhà điều hành vốn có một môi trường gần như không có cạnh tranh trong nhiều năm.

Số liệu và sự thật

Sự chênh lệch giữa các địa điểm riêng lẻ là rất lớn. Một điểm sáng trong danh mục đầu tư của Churchill Downs là The Rose ở Dumfries. Doanh thu tại đây đã tăng 22,3%, đạt mức 15,2 triệu USD. Trung bình, mỗi máy ở đây tạo ra 306 USD mỗi ngày. Thậm chí còn hiệu quả hơn là các thiết bị tại Roseshire ở Quận Henrico. Với mức trung bình hàng ngày 501 USD mỗi máy, nơi đây ghi nhận hiệu quả cao nhất trong bang, mặc dù tổng doanh thu 2,7 triệu USD khiêm tốn hơn.

Ở phía đối diện của thang đo là Colonial Downs. Tại đây, doanh thu HHR đã giảm mạnh 24,5% xuống còn 3,8 triệu USD. Tại Emporia, tình hình tương tự, với mức giảm 15,9%. Những biến động mạnh mẽ trong cùng một bang cho thấy phạm vi tiếp cận địa lý hạn chế của các địa điểm như vậy thường là như thế nào. Ngay khi một lựa chọn hấp dẫn hơn với bầu không khí sòng bạc thực sự mở cửa gần đó, người chơi có xu hướng di chuyển.

Bối cảnh

Tại sao những con số này lại liên quan đến thị trường quốc tế hoặc đặc biệt là Đức? Chúng minh họa một sự thật phổ quát trong ngành cờ bạc: thị trường nhanh chóng đạt đến bão hòa. Khi một nhà cung cấp mới như Cordish Gaming tham gia với dự án Petersburg Live, nó không nhất thiết tạo ra nhu cầu cờ bạc mới; thay vào đó, ngân sách người chơi hiện có sẽ bị dịch chuyển. Churchill Downs giờ đây phải chứng kiến các địa điểm HHR của mình, vốn thường đóng vai trò là công nghệ cầu nối đến các sòng bạc đầy đủ, phải vật lộn với sự cạnh tranh của sòng bạc "thực sự". Mặc dù máy HHR về mặt kỹ thuật dựa trên kết quả đua ngựa, chúng mang lại cảm giác gần như giống hệt máy đánh bạc cổ điển cho người dùng. Ở Virginia, niềm tin vào sản phẩm chuyên biệt này hiện đang bị thử thách bởi sự sẵn có của các cấu trúc sòng bạc truyền thống.

Đáng chú ý, hiệu suất tại Hampton Roads đi ngược lại xu hướng, với máy đánh bạc Rosie tăng bảy phần trăm lên 9,1 triệu USD. Mức tăng trưởng cũng được ghi nhận ở Vinton và Collinsville. Do đó, đây không phải là sự thiếu quan tâm chung đối với các máy móc, mà là sự cạnh tranh có tính săn mồi rất cụ thể ở các trung tâm đô thị nơi giấy phép sòng bạc cổ điển mới đã được cấp.

Tại sao lại quan trọng đối với người chơi Đức

Đối với người chơi Đức quen với các quy tắc nghiêm ngặt của Hiệp ước Liên bang về Cờ bạc (GlüStV 2021), các báo cáo thị trường từ Mỹ thường nghe như một thế giới khác. Tuy nhiên, có những điểm tương đồng. Ở Đức, Cơ quan Cờ bạc Chung của các Bang (GGL) đảm bảo quy định chặt chẽ. Giới hạn gửi tiền hàng tháng là 1.000 euro và giới hạn 1 euro mỗi vòng quay cho máy đánh bạc trực tuyến được thiết kế để duy trì mức độ bảo vệ người chơi cao. Trong khi Mỹ thường chứng kiến ​​sự cạnh tranh khốc liệt để giành thị phần, thị trường Đức được quy định chặt chẽ thông qua hệ thống LUGAS và tệp khóa OASIS.

Người chơi ở Đức nên đảm bảo rằng họ chỉ chơi với các nhà cung cấp có trong danh sách trắng chính thức của GGL. Chỉ ở đó mới đảm bảo rằng tiền thắng cược sẽ thực sự được thanh toán và cơ chế trò chơi là công bằng. Những người chơi tại các sòng bạc MGA hoặc Curacao đang bước vào một vùng xám pháp lý mà không có sự bảo vệ của chính quyền Đức. Sự cạnh tranh ở Virginia cho thấy rằng sự đa dạng là tốt cho sự lựa chọn, nhưng ở Đức, sự an toàn của người chơi được ưu tiên hơn mức tăng trưởng doanh thu tối đa.

Điều này có ý nghĩa gì đối với các sòng bạc được cấp phép GGL

Các sòng bạc Đức có giấy phép GGL ít phải lo sợ hơn từ các siêu sòng bạc mới đột ngột trong khu vực, vì số lượng giấy phép và loại trò chơi được cung cấp được giới hạn nghiêm ngặt. Tuy nhiên, áp lực cạnh tranh giữa các nhà cung cấp hợp pháp vẫn còn cao. Số liệu từ Virginia đóng vai trò như một lời cảnh báo: những ai hài lòng với thành công trong quá khứ và không hiện đại hóa các dịch vụ của mình sẽ nhanh chóng bị tụt lại phía sau. Chất lượng và sự bảo vệ người chơi là những yếu tố quan trọng nhất trên thị trường Đức để xây dựng lòng trung thành của khách hàng lâu dài.

"Thoạt nhìn, doanh thu máy đua ngựa lịch sử (HHR) của Virginia đã tăng 1,2% vào tháng 7. Tuy nhiên, khi điều chỉnh theo cơ sở cửa hàng tương đương, bức tranh dường như kém tươi sáng hơn nhiều." - David McKee, Biên tập viên tại CDC Gaming