Hoiana Resort søger godkendelse til lokal spil i Vietnam midt i stor udvidelse

Et markant skift lurer på det vietnamesiske spillemarked. Hoiana Resort & Golf, et af landets mest prestigefyldte integrerede resorts, arbejder på at lempe de strenge adgangsrestriktioner for lokale spillere. I øjeblikket tillader de fleste vietnamesiske kasinoer kun indehavere af udenlandske pas at spille. Alan Teo, administrerende direktør for Hoiana, gjorde det klart på IAG Academy Summit i Manila, at hans virksomhed ser inklusionen af lokale vietnamesiske indbyggere som en essentiel del af sin langsigtede strategi.

Den nuværende situation er præget af en forsigtig åbningskurs fra den vietnamesiske regering. Hidtil nyder kun få ejendomme, såsom Corona Resort & Casino på Phu Quoc, privilegiet at tillade lokale at spille under strenge betingelser inden for et pilotprojekt. Teo påpegede, at de ser på modeller som Grand Ho Tram, men understregede, at godkendelsesprocessen er meget tidskrævende. Eksemplet med Ho Tram illustrerer forhindringerne: lokale spillere fik først adgang der i slutningen af 2025, mere end 12 år efter resortets oprindelige åbning. Hoiana's ledelse forbereder sig derfor på en tålmodig ventetid, mens infrastrukturen massivt udvides.

Tal og fakta

Hoiana-projektet er imponerende i sine dimensioner. Hele området dækker 985 hektar, hvoraf den nuværende Fase 1 kun udgør 15 procent af stedet. Udvidelsesplanerne inkluderer udviklingen af yderligere 700 til 800 hotelværelser. Derudover er der planlagt en anden 18-hullers golfbane for at øge attraktiviteten for sportsturister. En væsentlig søjle i vækststrategien er MICE-sektoren (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions). Hertil planlægges store balsale og konferencenter for at drage fordel af de mere end 21 millioner internationale turister, der besøger Vietnam årligt.

Finansielt står resortet på flere søjler. Alan Teo gav indsigt i den nuværende Gross Gaming Revenue (GGR) mix. Denne er opdelt i omtrent tre lige store dele: spilleautomater, junket-forretning (officielt kendt som International Travel Operators eller ITOs) og direkte VIP-forretning. Et særligt positivt højdepunkt var, at den direkte VIP-forretning voksede med næsten 50 procent sammenlignet med året før. Dette hjælper virksomheden med at reducere afhængigheden af eksterne mellemmænd, selvom samarbejdet med fire stærke operatører fra markeder som Sydkorea og Thailand forbliver stabilt.

Baggrund

Hoiana Resorts historie er tæt forbundet med omvæltningerne i den asiatiske junket-industri. Oprindeligt var Suncity Group, ledet af Alvin Chau, en af hovedinvestorerne. Efter Chau's arrestation i 2021 og Suncity-imperiets kollaps i Macau måtte resortet omstrukturere. Hoi An South Development Ltd, det nuværende moderselskab, leder nu forhandlingerne med regeringen. Et trumfkort i forhandlingerne er resortets beliggenhed, kun 15 minutter fra Hoi An Ancient Town, et UNESCO-verdensarvssted.

"Regeringen bliver nødt til at bruge tid på at evaluere, om den vil give Hoiana grønt lys til at levere spiltjenester til lokale kunder." - Alan Teo, administrerende direktør for Hoiana Resort & Golf

Selvom fokus er på hasardspil, forfølger Teo en "destination-først"-strategi. Det betyder, at resortet skal være attraktivt nok til at tiltrække gæster, selv uden et casinobesøg. Strandvillaer, detailbutikker og nærhed til kulturelle steder er tiltænkt at sikre, at projektet forbliver profitabelt, selv hvis beslutningen om at tillade lokale spillere tager år.

Hvorfor det er vigtigt for tyske spillere

For tyske feriegæster, der rejser til Vietnam, er adgangen til Hoiana Casino stadig nem ved fremvisning af et udenlandsk pas. I Tyskland selv er situationen klart reguleret af Statsaftalen om Spil 2021 (GlüStV 2021). Mens Vietnam kæmper med adgang for lokale, skal tyske spillere i licenserede onlinekasinoer overholde strenge grænser. Den månedlige indbetalingsgrænse på 1.000 euro via LUGAS-systemet og indsatsgrænsen på 1 euro pr. spin på virtuelle spilleautomater tjener til at beskytte spillere. Dem, der spiller i Vietnam, nyder ikke disse tyske beskyttelsesmekanismer og bør være opmærksomme på risiciene.

Hvad det betyder for GGL-licenserede kasinoer

Tyske udbydere med en licens fra Joint Gambling Authority of the States (GGL) er i konstant konkurrence med det internationale marked. Udviklingen i Vietnam viser, at selv massive integrerede resorts forsøger at udvide deres kundebase til det lokale marked for at forblive økonomisk stabile. GGL-kasinoer skal derimod opretholde deres attraktivitet inden for et stramt regulatorisk rammeværk. Gennemsigtigheden og sikkerheden, der tilbydes af en tysk licens, er dog et unikt salgsargument sammenlignet med udenlandske tilbud, der ofte opererer uden sammenlignelige spillersikkerhedsregler. En sammenligning med vietnamesiske forhold fremhæver, hvor privilegeret adgangen til reguleret spil i Tyskland er blevet.