Gambling Virginia: Το Καζίνο του Πίτερσμπουργκ Πιέζει τα Έσοδα από Μηχανές Ιπποδρομιών

Η αγορά τυχερών παιχνιδιών στη Βιρτζίνια αποτελεί αυτή τη στιγμή ένα κύριο παράδειγμα του πόσο γρήγορα μπορούν να αλλάξουν οι δυναμικές όταν νέοι παίκτες εισέρχονται στο πεδίο. Με μια πρώτη ματιά, τα στοιχεία του Ιουλίου για τις μηχανές ιστορικών ιπποδρομιών (HHRs) φάνηκαν σταθερά, με μια ονομαστική συνολική αύξηση 1,2%. Ωστόσο, αυτό το στοιχείο είναι παραπλανητικό. Όταν προσαρμόστηκαν σε σύγκριση ανά κατάστημα για ακίνητα που λειτουργούσαν ήδη, τα ακαθάριστα έσοδα μειώθηκαν κατά 11,7%. Γίνεται και πάλι σαφές ότι ο νέος ανταγωνισμός δεν διεγείρει πάντα την αγορά, αλλά συχνά απλώς αναδιανέμει τους υπάρχοντες προϋπολογισμούς των παικτών.

Η Churchill Downs, η οποία κατέχει όλες τις μηχανές HHR στην πολιτεία, αισθάνεται αυτή την αλλαγή έντονα. Ενώ ορισμένες ιδιοκτησίες γιόρταζαν διψήφιες αυξήσεις, άλλες αντιμετώπισαν εξίσου δραστικές μειώσεις. Ο καθοριστικός παράγοντας σε αυτή την εξίσωση είναι το προσωρινό καζίνο Petersburg Live της Cordish Gaming. Παρόλο που είναι μόνο μια προσωρινή εγκατάσταση, έχει επηρεάσει σημαντικά τα κοντινά πρακτορεία τυχερών παιχνιδιών (slot parlors) στην περιοχή του Ρίτσμοντ. Τα έσοδα εκεί έπεσαν κατά 25,6% στα 10,3 εκατομμύρια δολάρια. Αυτό αντιπροσωπεύει ένα μεγάλο πισωγύρισμα για τους χειριστές που απόλαυσαν ένα περιβάλλον σχεδόν χωρίς ανταγωνισμό για χρόνια.

Αριθμοί και γεγονότα

Οι διαφορές μεταξύ των μεμονωμένων τοποθεσιών είναι τεράστιες. Ένα φωτεινό σημείο στο χαρτοφυλάκιο της Churchill Downs είναι το The Rose στο Dumfries. Τα έσοδα εκεί αυξήθηκαν κατά 22,3%, φτάνοντας τα 15,2 εκατομμύρια δολάρια. Κατά μέσο όρο, κάθε μηχανή εκεί παρήγαγε 306 δολάρια την ημέρα. Ακόμα πιο αποδοτικές ήταν οι συσκευές στο Roseshire στην κομητεία Henrico. Με ημερήσιο μέσο όρο 501 δολάρια ανά μηχανή, κατέγραψε την υψηλότερη αποδοτικότητα στην πολιτεία, παρόλο που το συνολικό ακαθάριστο ποσό των 2,7 εκατομμυρίων δολαρίων ήταν πιο μέτριο.

Στο άλλο άκρο της κλίμακας βρίσκεται το Colonial Downs. Εδώ, τα έσοδα από HHR μειώθηκαν κατά 24,5% σε μόλις 3,8 εκατομμύρια δολάρια. Στο Emporia, η κατάσταση ήταν παρόμοια, με πτώση 15,9%. Αυτές οι απότομες διακυμάνσεις εντός μιας μόνο πολιτείας δείχνουν πόσο γεωγραφικά περιορισμένη είναι συχνά η εμβέλεια τέτοιων χώρων. Μόλις ανοίξει μια πιο ελκυστική εναλλακτική λύση με πραγματική ατμόσφαιρα καζίνο κοντά, οι παίκτες τείνουν να μετακινούνται.

Ιστορικό

Γιατί αυτά τα στοιχεία είναι σχετικά για τις διεθνείς αγορές ή ειδικά για τη Γερμανία; Εικονογραφούν μια καθολική αλήθεια της βιομηχανίας τυχερών παιχνιδιών: ο κορεσμός επιτυγχάνεται γρήγορα. Όταν ένας νέος πάροχος όπως η Cordish Gaming εισέρχεται με το έργο Petersburg Live, δεν δημιουργεί απαραίτητα νέα ζήτηση για τυχερά παιχνίδια. Αντίθετα, ο υπάρχων προϋπολογισμός των παικτών μετατοπίζεται. Η Churchill Downs πρέπει τώρα να παρακολουθεί τις τοποθεσίες HHR της, οι οποίες συχνά χρησίμευαν ως τεχνολογία γέφυρας προς τα πλήρη καζίνο, να αγωνίζονται ενάντια σε "πραγματικό" ανταγωνισμό καζίνο. Ενώ οι μηχανές HHR βασίζονται τεχνικά στα αποτελέσματα ιπποδρομιών, μοιάζουν σχεδόν με τα κλασικά slots για τον χρήστη. Στη Βιρτζίνια, η εμπιστοσύνη σε αυτό το εξειδικευμένο προϊόν δοκιμάζεται αυτή τη στιγμή από τη διαθεσιμότητα παραδοσιακών δομών καζίνο.

Αξίζει να σημειωθεί ότι η απόδοση στην περιοχή Hampton Roads πήγε κόντρα στην τάση, με τα slots της Rosie να αυξάνονται κατά επτά τοις εκατό στα 9,1 εκατομμύρια δολάρια. Αυξήσεις καταγράφηκαν επίσης στο Vinton και στο Collinsville. Επομένως, δεν πρόκειται για γενική έλλειψη ενδιαφέροντος για τις μηχανές, αλλά για πολύ συγκεκριμένο ανταγωνισμό αρπακτικών στα αστικά κέντρα όπου έχουν χορηγηθεί νέες άδειες για κλασικά καζίνο.

Γιατί είναι σημαντικό για τους Γερμανούς Παίκτες

Για τους Γερμανούς παίκτες που έχουν συνηθίσει τους αυστηρούς κανόνες της Διακρατικής Συνθήκης για τον Τζόγο (GlüStV 2021), τέτοιες αναφορές αγοράς από τις ΗΠΑ ακούγονται συχνά σαν ένας άλλος κόσμος. Ωστόσο, υπάρχουν παραλληλισμοί. Στη Γερμανία, η Κοινή Αρχή Τυχερών Παιχνιδιών των Κρατών (GGL) διασφαλίζει την αυστηρή ρύθμιση. Το όριο κατάθεσης 1.000 ευρώ μηνιαίως και το ανώτατο όριο 1 ευρώ ανά περιστροφή για τα online slots έχουν σχεδιαστεί για να διατηρούν υψηλά επίπεδα προστασίας των παικτών. Ενώ οι ΗΠΑ βλέπουν συχνά έναν άγριο αγώνα για μερίδιο αγοράς, η γερμανική αγορά ρυθμίζεται αυστηρά μέσω του συστήματος LUGAS και του αρχείου κλειδώματος OASIS.

Οι παίκτες στη Γερμανία πρέπει να διασφαλίζουν ότι παίζουν αποκλειστικά με παρόχους που αναφέρονται στη λευκή λίστα της GGL. Μόνο εκεί είναι εγγυημένο ότι τα κέρδη θα καταβληθούν πραγματικά και ότι οι μηχανισμοί παιχνιδιού είναι δίκαιοι. Όσοι παίζουν σε καζίνο MGA ή Curacao εισέρχονται σε μια νομική γκρίζα ζώνη χωρίς την προστασία των γερμανικών αρχών. Ο ανταγωνισμός στη Βιρτζίνια μας δείχνει ότι η ποικιλία είναι καλή για την επιλογή, αλλά στη Γερμανία, η ασφάλεια των παικτών υπερισχύει της μεγιστοποίησης της αύξησης των εσόδων.

Τι σημαίνει αυτό για τα καζίνο με άδεια GGL

Τα γερμανικά καζίνο με άδεια GGL έχουν λιγότερα να φοβούνται από ξαφνικά νέα mega-καζίνο στη γειτονιά, καθώς ο αριθμός των παραχωρήσεων και οι τύποι των προσφερόμενων παιχνιδιών είναι αυστηρά περιορισμένοι. Ωστόσο, η ανταγωνιστική πίεση μεταξύ των νόμιμων παρόχων παραμένει υψηλή. Οι αριθμοί από τη Βιρτζίνια χρησιμεύουν ως προειδοποιητική ιστορία: αυτοί που επαναπαύονται στις προηγούμενες επιτυχίες και αποτυγχάνουν να εκσυγχρονίσουν τις προσφορές τους θα χάσουν γρήγορα επαφή με τον ανταγωνισμό. Η ποιότητα και η προστασία των παικτών είναι τα πιο σημαντικά νομίσματα στην αγορά της Γερμανίας για την οικοδόμηση μακροχρόνιας πιστότητας πελατών.

"Με μια πρώτη ματιά, τα έσοδα της Βιρτζίνια για μηχανές ιστορικών ιπποδρομιών (HHRs) αυξήθηκαν κατά 1,2% τον Ιούλιο. Ωστόσο, όταν προσαρμόστηκαν σε σύγκριση ανά κατάστημα, η εικόνα φάνηκε πολύ λιγότερο ρόδινη." - David McKee, Editor at CDC Gaming