אטוקה ייעוץ אסטרטגי ומנטורבט יוצרים ברית אסטרטגית למקסיקו

שוק ההימורים המקסיקני נכנס לשלב של פיתוח משמעותי וזיקוק רגולטורי. בהקשר זה, Atucha Strategic Advisory (ASA) ו-MentorBet, זרוע הייעוץ של Grupo Oklahoma הידועה, הודיעו על ברית אסטרטגית גדולה. שיתוף הפעולה נועד לפתח באופן ספציפי את שוק ההימורים והמשחקים החוקי במקסיקו ולסלול את הדרך לחברות בינלאומיות להיכנס לשוק שלעיתים קרובות רווי במכשולים. אנטוניו לארה יוביל את השתתפותה של MentorBet בצד המקסיקני, והצוותים יערכו את הופעתם המשותפת הראשונה ביריד הסחר SiGMA North America במקסיקו סיטי בין ה-1 ל-3 בספטמבר.

שיתוף הפעולה בין רמירו אטוצ'ה, מייסד ASA, ואנטוניו מאסיאס, ראש Grupo Oklahoma, בנוי על שנות ניסיון בתעשייה. בעוד ASA מתמקדת בקבוצה קטנה ומכוונת של ספקי טכנולוגיה ותוכן, MentorBet מביאה נוכחות פיזית ושורשים עמוקים בתוך המערכת האקולוגית המקסיקנית. MentorBet הושקה במיוחד כדי לעזור לחברות זרות לבסס דריסת רגל במקסיקו. היחידה מנוהלת על ידי אנטוניו לארה, שבילה בעבר שבע שנים ב-AIEJA, האגודה המקסיקנית של מחזיקי היתרי הימורים, מפעילי ספקים, שם תיאם את ועדת ההימורים המקוונת, מה שמעניק לו הבנה מעמיקה של מנגנוני הרגולציה המקומיים.

מספרים ועובדות

היבט מרכזי בברית זו הוא בחירת חברות השותפות. ASA מייצגת כיום מומחים נבחרים עבור ורטיקלים בודדים, כולל Kiron Interactive עבור ספורט וירטואלי, End2End עבור בינגו מרובה משתתפים, ו-Immensity עבור ייחוס שיווקי. ל-Grupo Oklahoma עצמה יש היסטוריה של יותר מעשרים שנה בתעשיית ההימורים המקסיקנית. החברה לא רק מייצרת ציוד עבור קזינואים פיזיים, אלא גם מפעילה בית ספר משלה לאימון דילרים וביססה בהצלחה פעילות במדינות כמו פרו, קולומביה וקוסטה ריקה. השותפות מכסה מודיעין שוק ותמיכה משותפת בזיהוי אסטרטגיות כניסה לשוק הטובות ביותר.

רמירו אטוצ'ה הדגיש את הצורך בשותפים מקומיים באמריקה הלטינית בהצהרה רשמית:

"אנו מבינים את אמריקה הלטינית, אך הבנת האזור אינה מספיקה. לכל מדינה יש רגולציה משלה, תזמון משלה וקודים משלה. מקסיקו אינה ברזיל ואינה קולומביה. לכן בכל שוק אנו מחפשים את בעל הברית הטוב ביותר האפשרי, מישהו שמאפשר לנו להתמקד ולהיות בשטח. במקסיקו בעל הברית הזה הוא MentorBet." - רמירו אטוצ'ה, מייסד Atucha Strategic Advisory

רקע

רמירו אטוצ'ה הוא דמות מוכרת בתעשייה. כמנכ"ל לשעבר של Vibra Gaming ומייסד Leander Games, יש לו למעלה משני עשורים של ניסיון בתחום ה-iGaming. עם Atucha Strategic Advisory, הוא נוקט בגישה בוטיקית שבה ההכוונה האסטרטגית ברמת הדירקטוריון היא המוקד. הברית עם MentorBet היא צעד הגיוני לקשר בין גישה תיאורטית לשוק לבין יישום מעשי בשטח. אנטוניו מאסיאס מקבוצת אוקלהומה הצהיר כי כל הרשת והמבנה של קבוצתו זמינים כעת ל-ASA ולחברות שהוא מייצג. המטרה היא לפתור בעיות אמיתיות למפעילים מקסיקניים באמצעות פתרונות בינלאומיים המותאמים באמצעות מומחיות מקומית.

למה זה משנה עבור שחקנים גרמנים

עבור שחקנים גרמנים, לברית זו במקסיקו אין השפעה ישירה על פעילויות המשחק היומיומיות שלהם. עם זאת, היא ממחישה מגמה עולמית: הפרופסיונליזציה והרגולציה של שווקים מתקדמות ברחבי העולם, בדומה למה שגרמניה השיגה עם צו המדינות בנושא הימורים (GlüStV 2021). בעוד שבריתות אסטרטגיות מארגנות כעת את השוק במקסיקו, הרשות המשותפת להימורים של המדינות (GGL) מבטיחה סדר בגרמניה. שחקנים בגרמניה צריכים לוודא שהם משחקים אך ורק עם ספקים הרשומים ברשימת ההיתרים של ה-GGL. רק שם חלים מנגנוני הגנה קפדניים, כגון מגבלת ההפקדה החודשית של 1,000 אירו באמצעות מערכת LUGAS או מגבלת ההימור של אירו אחד לסיבוב במכונות מזל וירטואליות.

מה זה אומר עבור בתי קזינו בעלי רישיון GGL

מפעילים גרמנים בעלי רישיון GGL עוקבים מקרוב אחר שותפויות בינלאומיות כאלה, שכן חברות כמו Kiron Interactive או End2End עשויות גם לספק טכנולוגיות רלוונטיות לשוק הגרמני. הברית במקסיקו מראה שטכנולוגיה מצוינת לבדה אינה מספיקה כדי להצליח בסביבה מוסדרת. בגרמניה, ספקים חייבים גם לעמוד בהנחיות טכניות ספציפיות שנקבעו על ידי ה-GGL, כגון חיבור למערכת השרת הבטוחה לצורך ניטור. ספקים גרמנים נהנים בעקיפין כאשר ספקי טכנולוגיה גדולים צומחים גלובלית באמצעות בריתות כאלה ומודרניים באופן עקבי את הפלטפורמות שלהם, מה שבסופו של דבר משפר את איכות המשחקים בעלי רישיון בגרמניה.