Avanti Studios שוכרת את סטיבן טאבון, לשעבר בכיר באבולושן, כמנהל מסחרי

מגזר הקזינו החי חווה תזוזה משמעותית בכישרונות. Avanti Studios, מפתחת הידועה בגישתה ההייטקית למשחקים חיים, גייסה בהצלחה את סטיבן טאבון כמנהלה המסחרי החדש. טאבון הוא ותיק ומנוסה בעולם הiGaming. הוא מצטרף לחברה לאחר שנתיים באבולושן (Evolution), שם שימש כראש אזור. במהלך תקופתו אצל אחד מספקיות הקזינו החי הגדולות בעולם, הוא היה גורם מרכזי בעיצוב אסטרטגיות מסחריות וניהול קשרים עם מפעילים מהשורה הראשונה. מעברו ל-Avanti Studios מעיד על דחיפה חזקה מצד החברה לאתגר את המובילות הנוכחיות בשוק באמצעות חדשנות טכנולוגית.

Avanti Studios מבדילה את עצמה בשוק ה-B2B התחרותי על ידי שימוש בסטרימינג מבוסס ענן בזמן אמת בשילוב עם טכנולוגיית לכידת תנועה מתוחכמת. בניגוד להגדרות של דילר חי מסורתיות, גישה זו מאפשרת חוויה סוחפת ומשופרת דיגיטלית יותר. המשימה העיקרית של טאבון תהיה להרחיב את הצד המסחרי של פעילות זו. הוא יפקח על ביצוע אסטרטגיות "go-to-market" גלובליות, תוך התמקדות ברכישת שותפים חדשים מסוג B2B מבין מפעילים ואגרגטורים מובילים. ניסיונו בניהול מכירות בכירות וניהול חשבונות צפוי להיות מנוע מרכזי לשלב הבא של ההתרחבות הבינלאומית של הסטודיו.

מספרים ועובדות

המינוי האסטרטגי מגיע בתקופה של צמיחה מהירה עבור Avanti Studios. הספקית הרחיבה לאחרונה את נוכחותה במספר שווקים מוסדרים מרכזיים, ובמיוחד בספרד ובברזיל. באזורים אלו, Avanti כבר הבטיחה שותפויות חיוניות עם ענקיות תעשייה גלובליות כמו Entain ו-bet365. בריתות אלו מהוות עדות לאיכות ולתאימות הטכנולוגיה שלהן. טאבון ימשיך לבנות על בסיס זה, תוך שימוש בשיא ההצלחות שלו בהנעת צמיחת הכנסות וטיפוח רשתות הפצה ארוכות טווח. הוא רואה את המסלול הנוכחי של החברה כרגע מכריע לתעשייה, ומדגיש את האופי המשבש של המוצר שלהם.

"אני מאמין בכל ליבי ש-Avanti היא הדבר המרגש ביותר שקרה לתעשיית הiGaming מזה זמן רב מאוד, אז אני כמובן נרגש להצטרף כמנהל מסחרי בתקופה שהיא ללא ספק תקופה מכרעת עבור החברה. מה שמשך אותי ל-Avanti הוא ההזדמנות לבנות משהו שונה באמת. לצוות יש חזון ברור שישבש את התעשייה באמצעות חדשנות ואיכות, וכמפעיל, אתה יכול לקפוץ על הרכבת איתנו או להישאר עומד בתחנה." - סטיבן טאבון, מנהל מסחרי ב-Avanti Studios

רקע

נוף הקזינו החי נשלט כיום על ידי מספר שחקנים מרכזיים. כדי שסטודיו בוטיק כמו Avanti יצליח לפרוץ, הוא זקוק ליותר מסתם משחקי שולחן סטנדרטיים. השימוש שלהם בטכנולוגיית לכידת תנועה – בדומה לזו המשמשת בתעשיות הקולנוע ומשחקי הווידאו – מאפשר להם לבדל את ההיצע שלהם. על ידי לכידת תנועות של דילרים אמיתיים ושילובם בסביבה דיגיטלית, הם מספקים אסתטיקה ייחודית הפונה לקהל מודרני. הדגש על שווקים מפוקחים כמו ספרד מראה גם מחויבות לסטנדרטים תפעוליים גבוהים. ספרד ידועה בתהליך הרישוי המחמיר שלה, ועבודה עם מפעילים כמו bet365 דורשת רמה גבוהה של אמינות טכנית והגינות.

למה זה חשוב עבור שחקנים בגרמניה

עבור שחקנים בגרמניה, הזמינות של תוכן קזינו חי נותרה נושא מורכב. תחת צו המדינה בנושא הימורים 2021 (GlüStV 2021), משחקי דילר חי כמו רולטה או בלאק ג'ק מוסדרים בנפרד על ידי המדינות הפדרליות. הדבר הוביל להשקה איטית יותר של הצעות חיות חוקיות בהשוואה למכונות מזל וירטואליות. בעוד ששחקני סלוטים חייבים לדבוק במגבלה של יורו אחד לסיבוב ומגבלת הפקדה חודשית של 1,000 אירו המנוטרת דרך LUGAS, מגזר הקזינו החי עדיין מוצא את מקומו במסגרת החוקית. חברות כמו Avanti Studios, שהוכיחו את עצמן בשווקים מוסדרים כמו ספרד, הן מועמדות פוטנציאליות לשיתופי פעולה עתידיים עם מפעילים בעלי רישיון גרמני ברגע שהרישוי ברמת המדינה למשחקי שולחן יהפוך נרחב יותר.

מה זה אומר עבור בתי קזינו ברישיון GGL

מפעילים המחזיקים ברישיון מהרשות המשותפת לרגולציה של הימורים במדינות (GGL) מחפשים כל העת דרכים להבדיל את הפלטפורמות שלהם. מכיוון שהשוק הגרמני מווסת מאוד ונושא מס של 5.3 אחוז על הימורים בסלוטים, תוכן איכותי חיוני לשמירה על שחקנים. מומחיותו של סטיבן טאבון בניווט רגולציות אירופאיות יכולה להוכיח את עצמה כמועילה אם Avanti תחליט להיכנס לשוק הגרמני. העובדה שהסטודיו כבר עובד עם מפעילים ברמה ראשונה מרמזת על כך שהטכנולוגיה שלהם מסוגלת לעמוד בדרישות רגולטוריות מחמירות. כרגע, שחקנים גרמנים צריכים לדבוק ברשימת ההיתרים של GGL כדי להבטיח שהם משחקים בסביבה בטוחה וחוקית, גם אם משחקי הלייב החדשים ביותר עם לכידת תנועה נפוצים יותר כיום בנפות אירופאיות אחרות.