Pemasaran iGaming di Musim Panas: N1 Partners Memperingatkan Terhadap Metrik Facebook yang Menyesatkan di Bulan Juli

Bulan demi bulan, N1 Partners menerbitkan wawasannya tentang perkembangan terbaru dalam industri iGaming. Kini, para pakar pemasaran melangkah lebih jauh, menganalisis secara terperinci bagaimana perubahan musiman di Facebook pada bulan Juli memengaruhi kampanye pemasaran. Mereka secara eksplisit memperingatkan agar tidak menarik kesimpulan yang salah dari angka-angka yang tampak buruk di permukaan.

Seri baru "N1 Beyond the Insights" menyoroti mengapa rasio klik-tayang (CTR) dan rasio konversi (CR) yang tampaknya menurun tidak selalu berarti kampanye tersebut gagal. Pakar N1 Partners menjelaskan bahwa nilai-nilai ini sering kali dipengaruhi di musim panas oleh perubahan penggunaan seluler dan peningkatan aktivitas perjalanan pengguna. Ini berarti bahwa pemain terus menghasilkan lalu lintas berkualitas tinggi, tetapi terkadang membutuhkan waktu lebih lama untuk mendaftar atau melakukan deposit.

Angka dan fakta

N1 Partners menekankan bahwa banyak afiliasi melakukan kesalahan dengan menghentikan sementara kampanye yang sebenarnya masih memberikan nilai. Mereka bereaksi terhadap penurunan angka di pelacak mereka dan membuang anggaran secara tidak perlu untuk membuat iklan baru, padahal masalahnya sering kali bersifat musiman. Menganalisis kohort pengguna, waktu antara pendaftaran dan deposit pertama, serta perilaku pengguna setelah klik sangat penting untuk menilai kinerja aktual.

Khususnya di malam hari, aktivitas pengguna bergeser di pasar Tier-1, yang mencakup Jerman, Austria, dan Kanada. Facebook mengalokasikan lebih banyak tayangan antara pukul 22.00 dan 03.00 waktu setempat. Hal ini dapat menyebabkan biaya per klik (CPC) yang lebih rendah dan volume lalu lintas yang lebih tinggi. Namun, N1 Partners memperingatkan: Tidak semua titik biaya akuisisi yang rendah secara otomatis berarti lalu lintas berkualitas tinggi atau profitabilitas jangka panjang. Selama larut malam, faktor tambahan seperti batas pengeluaran kartu harian atau pemeliharaan bank dapat memengaruhi tingkat deposit. Hal ini menyebabkan tingginya jumlah pendaftaran tidak selalu menghasilkan deposit yang sebenarnya.

"CPC yang lebih rendah berarti pengguna cenderung hanya menjelajah beranda mereka tanpa mengambil tindakan. Lebih banyak pendaftaran berarti bagian pengguna yang lebih kecil yang berlanjut ke tahap melakukan deposit pertama yang berkualitas. Volume lalu lintas yang tinggi berarti lebih banyak pendaftaran yang gagal dikonversi menjadi pendapatan jangka panjang (Gross Gaming Revenue (GGR))." – N1 Partners, tabel ringkasan tentang metrik pemasaran

Pakar N1 Partners menyarankan untuk tidak berfokus pada pengoptimalan biaya akuisisi terendah, melainkan mengevaluasi kualitas lalu lintas di seluruh corong konversi (conversion funnel). Ini adalah satu-satunya cara untuk mengoptimalkan profitabilitas kampanye. Hal ini juga ditegaskan oleh Alexey Gusarov, Affiliate Team Lead di N1 Partners:

"Audiens yang luas (broad) berkinerja paling baik – tetapi hanya dengan satu syarat: jika peristiwa (events) disiapkan dengan benar dan sinyal berkualitas tinggi dikirimkan (siapa yang membayar, berapa banyak mereka membayar, dll.). Tanpa ini, penargetan yang luas hanya akan menghamburkan anggaran." – Alexey Gusarov, Affiliate Team Lead at N1 Partners

Latar belakang

Industri iGaming terus berubah, dan fluktuasi musiman menimbulkan tantangan tersendiri bagi para pemasar. Kemampuan untuk membedakan antara masalah kampanye yang nyata dan perubahan perilaku pengguna yang disebabkan oleh musim sangatlah krusial. N1 Partners membahas nuansa ini dalam laporan "Beyond the Insights" mereka, menawarkan analisis terperinci untuk membantu afiliasi mengambil keputusan. Fokusnya adalah mengevaluasi seluruh perjalanan pengguna (user journey), alih-alih mengandalkan metrik yang terisolasi. Polina Bogatko, Affiliate Manager di N1 Partners, telah menunjukkan pada bulan Juni 2026 bahwa lelang Eropa sangat panas oleh acara taruhan olahraga seperti FIFA World Cup, Wimbledon, dan UFC, dan bahwa CPM dapat meningkat dua hingga tiga kali lipat dalam satu hari.

Mengapa ini penting bagi pemain Jerman

Bagi pemain Jerman yang aktif di kasino online berlisensi GGL, strategi pemasaran ini memiliki efek tidak langsung. Perjanjian Negara tentang Perjudian 2021 (GlüStV 2021) telah memperkenalkan aturan ketat untuk perjudian daring yang memprioritaskan perlindungan pemain. Ini termasuk batas taruhan sebesar 1 Euro per putaran pada mesin slot dan batas setoran bulanan sebesar 1.000 Euro, yang dikendalikan oleh sistem pemantauan pusat LUGAS. Setiap kasino berlisensi di Jerman harus masuk dalam daftar putih GGL dari Otoritas Perjudian Bersama di Negara Bagian (GGL).

Analisis N1 Partners menunjukkan bagaimana penyedia iGaming mencoba menjangkau pemain secara efektif – bahkan di dalam peraturan Jerman yang ketat. Bagi pemain, ini berarti bahwa meskipun pesan pemasaran di Facebook dan saluran lainnya disesuaikan, langkah-langkah perlindungan mendasar tetap tidak berubah. Tidak ada efek langsung pada para pemain itu sendiri, tetapi cara penyedia memperoleh pemain baru dan mempertahankan yang sudah ada dioptimalkan untuk memastikan efektivitas pemasaran dalam kerangka hukum Jerman. Pemain harus selalu mendaftar di kasino yang memegang lisensi GGL yang valid untuk memastikan mereka bermain di lingkungan yang teregulasi dan aman.

Apa artinya bagi kasino berlisensi GGL

Bagi operator kasino online berlisensi GGL di Jerman, temuan ini menunjukkan bahwa mereka harus mengevaluasi kembali pengeluaran iklan dan strategi pemasaran mereka di musim panas secara kritis. Tampilan metrik Facebook yang dangkal dapat menyebabkan keputusan yang salah dan biaya yang tidak perlu. Sebaliknya, pemahaman yang lebih mendalam tentang perjalanan pengguna dan adaptasi kampanye terhadap perubahan perilaku musiman sangat diperlukan. Berfokus pada kualitas lalu lintas daripada sekadar volume tinggi sangat penting untuk kesuksesan jangka panjang. Ini juga mencakup pemantauan ketat terhadap infrastruktur pembayaran untuk mengidentifikasi masalah secara dini sebelum memengaruhi kinerja kampanye secara keseluruhan.

"Kami merekomendasikan pendekatan corong penuh (full-funnel) dengan melihat melampaui CTR, CPC, dan volume pendaftaran. Sebaliknya, evaluasi kohort pengguna, Success Rate, Decline Rate, kualitas deposit, dan ROI keseluruhan untuk membuat keputusan pengoptimalan yang lebih tepat." – N1 Partners, Poin Penting

Menyesuaikan materi iklan dan penawaran dengan periode musim panas, misalnya melalui saluran komunikasi yang lebih pendek dan konten yang dioptimalkan untuk seluler, dapat meningkatkan efektivitas. Hal ini berlaku khususnya di Jerman, di mana lokalisasi produk yang mendalam dan pengalaman pengguna yang disesuaikan dengan pasar sangat penting untuk kesuksesan di lingkungan pasar yang kompetitif dan diatur secara ketat.