Wachstumsstrategie bei LCKY Group: Warum Kultur bei Fusionen entscheidend ist

Die Welt der Online-Glücksspiele befindet sich in einer Phase der Konsolidierung. Große Akteure suchen nach Wegen, in gesättigten Märkten weiter zu wachsen, ohne dabei die Agilität kleinerer Marken zu verlieren. Juan Lacroix, Head of Commercial bei der LCKY Group, gab nun tiefe Einblicke in die Strategie seines Hauses. Dabei wird deutlich, dass es nicht nur um das bloße Aufkaufen von Konkurrenten geht, sondern um eine fein abgestimmte Integration, die sowohl die menschliche Komponente als auch harte wirtschaftliche Fakten berücksichtigt.

Lacroix selbst kam durch eine Übernahme zur Gruppe. Er war zuvor bei OneCasino tätig, als dieses von Glitnor erworben wurde, woraus die heutige LCKY Group entstand. Diese persönliche Historie prägt seinen Blick auf das Geschäft. Für ihn ist die kulturelle Ausrichtung kein bloßes Schlagwort, sondern der entscheidende Faktor dafür, ob die Fachkräfte, die man mit einem Unternehmen einkauft, nach zwei Jahren noch an Bord sind. Dabei geht es nicht um absolute Gleichheit, sondern um das Teilen fundamentaler Werte wie den Respekt vor der Regulierung und eine langfristige Vision.

Zahlen und Fakten

Die LCKY Group operiert derzeit mit fünf Marken in sechs verschiedenen regulierten Märkten. Zu diesen Regionen gehören Schweden, die Niederlande, Spanien, Dänemark und Ontario in Kanada. Ein wesentlicher Teil der Strategie besteht darin, die kommerzielle Ebene zu zentralisieren, während die Markenebene unangetastet bleibt. Das bedeutet konkret, dass neue Marken sofort von den Gruppenkonditionen bei Spieleanbietern und Zahlungsdienstleistern profitieren. Diese Skaleneffekte verändern die Kostenbasis eines übernommenen Unternehmens oft über Nacht, noch bevor am eigentlichen Produkt etwas geändert wurde.

„Ich weiß aus Erfahrung, dass die kulturelle Passung darüber entscheidet, ob die Leute, die man erwirbt, zwei Jahre später noch da sind. Und die Menschen sind meist ein großer Teil dessen, wofür man bezahlt hat.“ - Juan Lacroix, Head of Commercial bei LCKY Group

Houlihan Lokey, ein weltweit führendes Beratungsunternehmen, listete in seinem Ranking für 2025 die aktivsten M&A-Berater auf, wobei das Haus selbst mit 458 Transaktionen an der Spitze stand. Dies unterstreicht den globalen Trend zu massiven Umschichtungen im Markt. Auch David Schwieler, Chief Revenue Officer der LCKY Group, wies kürzlich in einem Podcast darauf hin, dass echte bahnbrechende Innovationen in der Branche selten geworden sind. Daher liege der Fokus der LCKY Group auf der exzellenten Ausführung und soliden kommerziellen Fundamenten statt auf riskanter Novelty.

Hintergrund

Die Entscheidung, sich ausschließlich auf regulierte Märkte zu konzentrieren, ist eine bewusste Wahl für Vorhersehbarkeit. Lacroix erklärt, dass in diesen Märkten die größten Kostenfaktoren wie Glücksspielsteuern, Compliance-Anforderungen und Lizenzgebühren bereits im Vorfeld bekannt sind. Dies ermöglicht eine verlässliche Modellierung der Profitabilität. Plötzliche regulatorische Änderungen, wie sie beispielsweise im Vereinigten Königreich vorkommen, werden durch die breite Streuung über mehrere Jurisdiktionen abgefedert. Keine einzelne Entscheidung einer Behörde kann so die gesamte Gruppe gefährden.

Bei der Erschließung neuer Märkte wägt die Gruppe stets ab, ob sie eine bestehende Marke lizenziert oder ein lokales Unternehmen kauft. Eine Eigenentwicklung bedeutet einen langen Vorlauf vom Lizenzantrag bis zum Aufbau einer Marktposition bei Null. Eine Akquisition hingegen liefert sofort Lizenzen, lokale Zahlungswege und einen Kundenstamm. Der Preis dafür ist die komplexe Integrationsarbeit, die vor allem auf der kommerziellen Seite anfällt.

Was heißt das für deutsche Spieler?

Obwohl Deutschland im Interview nicht explizit als einer der sechs aktuellen Märkte genannt wurde, ist die Strategie der LCKY Group direkt auf die deutsche Situation übertragbar. Für deutsche Spieler bedeutet der Fokus auf regulierte Märkte ein höheres Maß an Sicherheit. In Deutschland ist seit dem Inkrafttreten des Glücksspielstaatsvertrags 2021 (GlüStV 2021) ein strenger Rahmen vorgegeben. Anbieter müssen auf der Whitelist der Gemeinsamen Glücksspielbehörde der Länder (GGL) stehen.

Solche Unternehmen respektieren die strengen Limits, wie das anbieterübergreifende Einzahlungslimit von 1.000 Euro pro Monat, das über das LUGAS-System überwacht wird. Auch das Einsatzlimit von 1 Euro pro Spin bei virtuellen Automatenspielen ist für Konzerne wie die LCKY Group kein Hindernis, sondern Teil der kalkulierbaren Compliance-Kosten. Spieler profitieren bei solchen professionell geführten Gruppen von stabilen Plattformen, schnellen Auszahlungen und einem verantwortungsbewussten Spielumfeld, da diese Firmen ihren Ruf in regulierten Märkten nicht durch Verstöße gegen Spielerschutzregeln riskieren wollen.

Was das für GGL-Casinos heißt

Deutsche Casinos mit GGL-Lizenz stehen unter dem gleichen Druck wie internationale Anbieter: Die Kosten für Compliance sind hoch. Unternehmen wie die LCKY Group zeigen, dass Skalierung der einzige Weg ist, um langfristig profitabel zu bleiben. Wenn ein deutsches Casino Teil einer solchen Gruppe wird, kann es seine Kosten durch bessere Provider-Verträge senken, ohne seine lokale Identität zu verlieren. Das stärkt die Wettbewerbsfähigkeit gegenüber dem Schwarzmarkt, da die lizenzierten Anbieter durch effizientere interne Strukturen bessere Bonusangebote oder eine stabilere Technik finanzieren können, während sie gleichzeitig alle Vorgaben des GlüStV 2021 erfüllen.