Hoiana Resort Naghahangad ng Pag-apruba sa Local Gaming ng Vietnam Habang Nagpapalawak

Isang malaking pagbabago ang nagaganap sa pamilihan ng sugal sa Vietnam. Ang Hoiana Resort & Golf, isa sa pinakaprestihiyosong integrated resort sa bansa, ay nagsusumikap na luwagan ang mahigpit na mga paghihigpit sa pag-access para sa mga lokal na manlalaro. Sa kasalukuyan, karamihan sa mga casino sa Vietnam ay pinapayagan lamang ang mga may hawak ng dayuhang pasaporte na magsugal. Malinaw na sinabi ni Alan Teo, Punong Ehekutibo ng Hoiana, sa IAG Academy Summit sa Maynila na itinuturing ng kanyang kumpanya ang pagsasama ng mga lokal na residente ng Vietnam bilang isang mahalagang bahagi ng kanilang pangmatagalang estratehiya.

Ang kasalukuyang sitwasyon ay nailalarawan sa maingat na pagbubukas na kurso ng pamahalaan ng Vietnam. Sa ngayon, iilang mga property lamang, tulad ng Corona Resort & Casino sa Phu Quoc, ang nagtatamasa ng pribilehiyo na pahintulutan ang mga lokal na maglaro sa ilalim ng mahigpit na kondisyon sa isang pilot project. Binanggit ni Teo na tinitingnan nila ang mga modelo tulad ng Grand Ho Tram ngunit binigyang-diin na ang proseso ng pag-apruba ay napakatagal. Ang halimbawa ng Ho Tram ay naglalarawan ng mga balakid: ang mga lokal na manlalaro ay pinayagan lamang doon noong huling bahagi ng 2025, mahigit 12 taon pagkatapos ng orihinal na pagbubukas ng resort. Dahil dito, naghahanda ang pamunuan ng Hoiana para sa matiyagang paghihintay habang ang imprastraktura ay patuloy na lumalaki.

Mga Numero at Katotohanan

Ang proyekto ng Hoiana ay kahanga-hanga sa mga sukat nito. Ang buong lugar ay sumasaklaw sa 985 ektarya, kung saan ang kasalukuyang Phase 1 ay sumasakop lamang sa 15 porsyento ng lugar. Kasama sa mga plano sa pagpapalawak ang pagbuo ng karagdagang 700 hanggang 800 mga silid sa hotel. Bilang karagdagan, isang pangalawang 18-hole golf course ang pinaplano upang mapataas ang atraksyon para sa mga turista sa isport. Isang malaking haligi ng estratehiya sa paglago ay ang sektor ng MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions). Para dito, malalaking ballroom at conference center ang pinaplano upang makinabang mula sa mahigit 21 milyong internasyonal na turista na bumibisita sa Vietnam taun-taon.

Sa pinansyal, ang resort ay nakasalalay sa maraming haligi. Nagbigay si Alan Teo ng mga pananaw sa kasalukuyang Gross Gaming Revenue (GGR) mix. Ito ay nahahati sa halos tatlong pantay na bahagi: mga slot machine, junket business (opisyal na kilala bilang International Travel Operators o ITOs), at direktang VIP business. Ang partikular na positibong highlight ay ang direktang VIP business ay lumago ng halos 50 porsyento kumpara sa nakaraang taon. Nakakatulong ito sa kumpanya na mabawasan ang pag-asa sa mga panlabas na tagapamagitan, bagaman ang kooperasyon sa apat na malakas na operator mula sa mga merkado tulad ng South Korea at Thailand ay nananatiling matatag.

Kaligiran

Ang kasaysayan ng Hoiana Resort ay malapit na nauugnay sa mga pagbabago sa industriya ng junket sa Asya. Orihinal, ang Suncity Group, na pinamumunuan ni Alvin Chau, ay isa sa mga pangunahing mamumuhunan. Matapos ang pag-aresto kay Chau noong 2021 at ang pagbagsak ng imperyo ng Suncity sa Macau, kinailangan ng resort na mag-organisa muli. Ang Hoi An South Development Ltd, ang kasalukuyang parent company, ang nangunguna ngayon sa mga negosasyon sa gobyerno. Isang trumpo sa mga usapan ang lokasyon ng resort, na 15 minuto lamang mula sa Hoi An Ancient Town, isang UNESCO World Heritage site.

"Kailangan ng gobyerno na maglaan ng panahon upang masuri kung bibigyan nito ng pahintulot ang Hoiana na magbigay ng mga serbisyo sa pagsusugal para sa mga lokal na kliyente." - Alan Teo, Chief Executive sa Hoiana Resort & Golf

Bagama't ang pokus ay sa pagsusugal, sinusunod ni Teo ang isang "destination-first" na estratehiya. Nangangahulugan ito na ang resort ay dapat na sapat na kaakit-akit upang makaakit ng mga bisita kahit na walang pagbisita sa casino. Ang mga beach villa, tindahan, at kalapitan sa mga kultural na lugar ay nilalayong tiyakin na ang proyekto ay mananatiling kumikita kahit na ang desisyon sa pagpasok ng mga lokal na manlalaro ay tumagal ng mga taon.

Bakit ito mahalaga para sa mga manlalarong Aleman

Para sa mga Aleman na bakasyunista na naglalakbay sa Vietnam, madali pa rin ang pag-access sa Hoiana Casino sa pamamagitan ng pagpapakita ng dayuhang pasaporte. Sa Alemanya mismo, malinaw na kinokontrol ang sitwasyon ng State Treaty on Gambling 2021 (GlüStV 2021). Habang nahihirapan ang Vietnam sa pagpasok ng mga lokal, ang mga manlalarong Aleman sa mga lisensyadong online casino ay dapat sumunod sa mahigpit na mga limitasyon. Ang buwanang limitasyon sa deposito na 1,000 euro sa pamamagitan ng LUGAS system at ang 1 euro na limitasyon sa taya bawat spin sa mga virtual slot ay nagsisilbi upang protektahan ang mga manlalaro. Ang mga naglalaro sa Vietnam ay hindi nakikinabang sa mga mekanismo ng proteksyon ng Aleman at dapat magkaroon ng kamalayan sa mga panganib.

Ano ang ibig sabihin nito para sa mga GGL-lisensyadong casino

Ang mga provider ng Aleman na may lisensya mula sa Joint Gambling Authority of the States (GGL) ay nasa patuloy na kumpetisyon sa internasyonal na merkado. Ipinapakita ng mga pag-unlad sa Vietnam na kahit ang malalaking integrated resort ay nagsisikap na palawakin ang kanilang customer base sa lokal na merkado upang manatiling matatag sa ekonomiya. Sa kabilang banda, ang mga GGL casino ay dapat panatilihin ang kanilang pagiging kaakit-akit sa loob ng isang mahigpit na balangkas ng regulasyon. Gayunpaman, ang transparency at seguridad na inaalok ng isang lisensya ng Aleman ay isang natatanging selling point kumpara sa mga dayuhang alok na madalas na gumagana nang walang katumbas na mga patakaran sa proteksyon ng manlalaro. Ang paghahambing sa mga kondisyon ng Vietnamese ay nagpapakita kung gaano nagiging pribilehiyo ang pag-access sa regulated na pagsusugal sa Alemanya.