Zeal Báo Cáo Doanh Thu Kỷ Lục 121,8 Triệu Euro Trong Nửa Đầu Năm

Zeal Network SE, công ty mẹ của các thương hiệu nổi tiếng như Lotto24, đã công bố kết quả tài chính nửa đầu năm 2026, thiết lập các tiêu chuẩn mới cho ngành. Với tổng doanh thu 121,8 triệu Euro, công ty đã ghi nhận khoảng thời gian sáu tháng mạnh mẽ nhất trong lịch sử. Mức tăng trưởng 20% này so với năm trước cho thấy rõ ràng nhu cầu về các sản phẩm xổ số kỹ thuật số tại Đức vẫn còn cao. Đáng chú ý, công ty đã thành công trong việc giảm sự phụ thuộc vào biến động của các giải jackpot lớn do nhà nước điều hành.

CEO Tiến sĩ Stefan Tweraser cho rằng thành công này là nhờ một chiến lược đa dạng hóa có mục tiêu. Mặc dù hoạt động kinh doanh cốt lõi là môi giới các loại xổ số nhà nước như Lotto 6aus49 hay Eurojackpot vẫn ổn định, các sản phẩm có khả năng mở rộng quy mô độc quyền đang ngày càng trở nên quan trọng. Công ty không chỉ tăng doanh thu mà còn cải thiện lợi nhuận hoạt động. Thu nhập trước lãi vay, thuế và khấu hao (EBITDA) đã tăng 10% lên mức đáng kể 38,9 triệu Euro. Zeal đạt được điều này bất chấp môi trường ngày càng đắt đỏ trong việc thu hút khách hàng mới do chi phí truyền thông tăng cao.

Số liệu và sự thật

A Một cái nhìn chi tiết vào bảng cân đối kế toán cho thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ về cơ sở khách hàng. Trong nửa đầu năm 2026, 659.000 khách hàng mới đã đăng ký trên các nền tảng của Zeal Group. Con số này tăng 32% so với năm trước và cũng là một kỷ lục lịch sử. Dữ liệu trong quá khứ cho thấy sự tăng trưởng này đi kèm với chi phí, với chi phí tiếp thị đôi khi tăng hơn 40% để duy trì sự hiện diện trong các giai đoạn cạnh tranh. Tuy nhiên, khoản đầu tư dường như đã mang lại hiệu quả, vì lòng trung thành của khách hàng đối với các sản phẩm xổ số trực tuyến thường rất cao.

Một động lực chính cho các số liệu kỷ lục hiện tại là các chương trình xổ số từ thiện và các sản phẩm độc quyền. Ngoài xổ số xã hội nổi tiếng freiheit+, Zeal đã củng cố vững chắc Traumhausverlosung trên thị trường và gần đây đã ra mắt Traumautoverlosung. Các sản phẩm này mang đến cho người chơi cơ hội trúng thưởng hấp dẫn ngoài các giải jackpot hàng triệu Euro cổ điển. Đối với công ty, chúng mang lại lợi thế về biên lợi nhuận cao hơn và khả năng dự đoán tiếp thị tốt hơn, vì họ không phải chờ đợi các khoản thanh toán bắt buộc hoặc số tiền jackpot cực cao để tạo ra sự quan tâm.

"Kết quả nửa đầu năm khẳng định chiến lược của chúng tôi đang mang lại hiệu quả: chúng tôi tiếp tục phát triển hoạt động kinh doanh cốt lõi tại Đức đồng thời đa dạng hóa Zeal thông qua các sản phẩm có khả năng mở rộng quy mô của riêng mình." - Dr. Stefan Tweraser, CEO của Zeal Network

Bối cảnh

Con đường dẫn đến thành công hiện tại không phải lúc nào cũng suôn sẻ. Trong quá khứ, các khoản đầu tư tiếp thị cao đã ảnh hưởng đến lợi nhuận ngắn hạn. Ví dụ, EBITDA trong nửa đầu năm 2023 đã giảm xuống còn 13,8 triệu Euro do công ty đầu tư mạnh vào việc thu hút khách hàng mới. Ngược lại, lợi nhuận trong nửa đầu năm 2026 mạnh mẽ hơn đáng kể. Trước đây, trọng tâm chủ yếu là các giai đoạn jackpot, dẫn đến kết quả biến động. Chiến lược hiện tại nhằm mục đích giảm thiểu sự biến động này thông qua các sản phẩm độc quyền nói trên.

Sự thay đổi trong ban lãnh đạo tài chính cũng đóng vai trò trong việc tái cấu trúc chiến lược. Với Sebastian Bielski đảm nhận vị trí CFO thay thế Jonas Mattsson vào năm 2023, công tác quản lý tài chính đã được chuyên nghiệp hóa hơn nữa. Công ty đã quản lý chi phí thu hút khách hàng (CPO) trong một phạm vi cho phép tăng trưởng bền vững bất chấp lạm phát chung trong lĩnh vực thương mại điện tử. Điều này đặc biệt quan trọng vì Zeal hoạt động độc quyền tại thị trường Đức được quy định chặt chẽ, cạnh tranh với các cấu trúc độc quyền nhà nước và các đối thủ cạnh tranh tư nhân.

Tại sao điều này lại quan trọng đối với người chơi Đức

Đối với người chơi Đức, thành công của Zeal chủ yếu có nghĩa là sự an toàn và liên tục. Là một công ty hoạt động hoàn toàn tuân thủ các yêu cầu của Hiệp ước Liên bang về Cờ bạc năm 2021, Zeal cung cấp một môi trường hợp pháp và được kiểm toán thông qua các thương hiệu như Lotto24. Không giống như thị trường đen hoặc xám, nơi thường không có gì đảm bảo về chiến thắng, các loại hình xổ số và trò chơi được cung cấp ở đây đều được cấp phép bởi Cơ quan Quản lý Cờ bạc Chung của các Bang (GGL). Bảo vệ người chơi là ưu tiên hàng đầu, điều này cũng được thể hiện trong các tích hợp kỹ thuật.

Người chơi phải có khả năng tin tưởng vào việc tuân thủ các giới hạn nghiêm ngặt. Điều này bao gồm giới hạn tiền gửi trên toàn nhà điều hành là 1.000 Euro mỗi tháng và xác minh thông qua hệ thống LUGAS. Mặc dù Zeal chủ yếu hoạt động trong lĩnh vực xổ số, các quy tắc nghiêm ngặt của thị trường Đức vẫn áp dụng cho các dịch vụ bổ sung của họ, bao gồm xác minh danh tính và loại trừ những người chơi bị cấm thông qua cơ sở dữ liệu OASIS. Việc một nhà cung cấp hợp pháp đạt được lợi nhuận kỷ lục như vậy là dấu hiệu cho thấy các dịch vụ được quy định đang được khách hàng chấp nhận.

Điều này có ý nghĩa gì đối với các sòng bạc được GGL cấp phép

Thành công của Zeal gửi một tín hiệu quan trọng đến tất cả các nhà điều hành sòng bạc trực tuyến được GGL cấp phép. Nó chứng minh rằng sự tăng trưởng mạnh mẽ là có thể ở Đức với các sản phẩm cờ bạc hợp pháp nếu lời hứa về thương hiệu và sản phẩm phù hợp. Danh sách trắng của GGL cung cấp khuôn khổ cho các nhà cung cấp uy tín, và Zeal cho thấy các yêu cầu quy định nghiêm ngặt không nhất thiết phải là rào cản đối với thành công kinh tế. Ngược lại, giấy phép nhà nước hoạt động như một con dấu chất lượng xây dựng niềm tin cho 659.000 khách hàng mới.

Hơn nữa, chiến lược đa dạng hóa chỉ ra một con đường phát triển cho các sòng bạc trực tuyến. Thay vì chỉ dựa vào các máy đánh bạc cổ điển, các sản phẩm kết hợp sáng tạo chứa các yếu tố giống xổ số có thể tiếp cận các nhóm mục tiêu mới. Vì Zeal đã cho thấy cách giảm thiểu sự phụ thuộc vào các yếu tố bên ngoài như giá trị jackpot, các sòng bạc được cấp phép cũng nên ngày càng tập trung vào các sản phẩm phát triển nội bộ độc quyền hoạt động trong giới hạn đặt cược 1 Euro và các quy định hạn chế khác của Đức.