Η Atucha Strategic Advisory και η MentorBet Συνάπτουν Στρατηγική Συμμαχία για το Μεξικό

Η μεξικανική αγορά τυχερών παιχνιδιών εισέρχεται σε μια φάση σημαντικής ανάπτυξης και ρυθμιστικής τελειοποίησης. Σε αυτό το πλαίσιο, η Atucha Strategic Advisory (ASA) και η MentorBet, ο συμβουλευτικός βραχίονας του φημισμένου Grupo Oklahoma, ανακοίνωσαν μια σημαντική στρατηγική συμμαχία. Η συνεργασία στοχεύει ειδικά στην ανάπτυξη της νόμιμης αγοράς στοιχημάτων και τυχερών παιχνιδιών στο Μεξικό και στο να ανοίξει τον δρόμο για την είσοδο διεθνών εταιρειών σε μια αγορά που συχνά είναι γεμάτη εμπόδια. Ο Antonio Lara θα ηγηθεί της συμμετοχής της MentorBet από την πλευρά του Μεξικού και οι ομάδες θα κάνουν την πρώτη τους κοινή εμφάνιση στην εμπορική έκθεση SiGMA North America στην Πόλη του Μεξικού από την 1η έως την 3η Σεπτεμβρίου.

Η συνεργασία μεταξύ του Ramiro Atucha, ιδρυτή της ASA, και του Antonio Macías, επικεφαλής του Grupo Oklahoma, βασίζεται σε χρόνια εμπειρίας στον κλάδο. Ενώ η ASA εστιάζει σε μια σκόπιμα μικρή ομάδα παρόχων τεχνολογίας και περιεχομένου, η MentorBet φέρνει φυσική παρουσία και βαθιές ρίζες στο μεξικανικό οικοσύστημα. Η MentorBet ξεκίνησε ειδικά για να βοηθήσει ξένες εταιρείες να εδραιωθούν στο Μεξικό. Η μονάδα ηγείται από τον Antonio Lara, ο οποίος προηγουμένως πέρασε επτά χρόνια στην AIEJA, τη μεξικανική ένωση κατόχων αδειών, φορέων εκμετάλλευσης και προμηθευτών τυχερών παιχνιδιών, όπου συντόνιζε την επιτροπή online τυχερών παιχνιδιών, παρέχοντάς του μια βαθιά κατανόηση των τοπικών ρυθμιστικών μηχανισμών.

Αριθμοί και γεγονότα

Μια βασική πτυχή αυτής της συμμαχίας είναι η επιλογή συνεργαζόμενων εταιρειών. Η ASA εκπροσωπεί επί του παρόντος επιλεγμένους ειδικούς για μεμονωμένες κάθετες αγορές, συμπεριλαμβανομένης της Kiron Interactive για εικονικά αθλήματα, της End2End για multiplayer bingo και της Immensity για απόδοση μάρκετινγκ. Το ίδιο το Grupo Oklahoma έχει ιστορία άνω των είκοσι ετών στη μεξικανική βιομηχανία τυχερών παιχνιδιών. Η εταιρεία όχι μόνο κατασκευάζει εξοπλισμό για επίγειες χαρτοπαικτικές λέσχες, αλλά διαχειρίζεται επίσης τη δική της σχολή εκπαίδευσης ντίλερ και έχει δημιουργήσει με επιτυχία δραστηριότητες σε χώρες όπως το Περού, η Κολομβία και η Κόστα Ρίκα. Η συνεργασία καλύπτει την κατανόηση της αγοράς και την κοινή υποστήριξη στον εντοπισμό των καλύτερων στρατηγικών εισόδου στην αγορά.

Ο Ramiro Atucha τόνισε την ανάγκη για τοπικούς συνεργάτες στη Λατινική Αμερική σε επίσημη δήλωση:

«Καταλαβαίνουμε τη Λατινική Αμερική, αλλά η κατανόηση της περιοχής δεν αρκεί. Κάθε χώρα έχει τους δικούς της κανονισμούς, τον δικό της χρόνο και τους δικούς της κώδικες. Το Μεξικό δεν είναι Βραζιλία και δεν είναι Κολομβία. Γι' αυτό σε κάθε αγορά αναζητούμε τον καλύτερο δυνατό σύμμαχο, κάποιον που μας επιτρέπει να εστιάσουμε και να είμαστε στο έδαφος. Στο Μεξικό, αυτός ο σύμμαχος είναι η MentorBet.» - Ramiro Atucha, Ιδρυτής της Atucha Strategic Advisory

Ιστορικό

Ο Ramiro Atucha είναι μια γνωστή προσωπικότητα στον κλάδο. Ως πρώην CEO της Vibra Gaming και ιδρυτής της Leander Games, διαθέτει πάνω από δύο δεκαετίες εμπειρίας στον τομέα του iGaming. Με την Atucha Strategic Advisory, ακολουθεί μια boutique προσέγγιση όπου η στρατηγική καθοδήγηση σε επίπεδο διοικητικού συμβουλίου είναι το επίκεντρο. Η συμμαχία με την MentorBet είναι ένα λογικό βήμα για τη σύνδεση της θεωρητικής πρόσβασης στην αγορά με την πρακτική υλοποίηση στο έδαφος. Ο Antonio Macías του Grupo Oklahoma δήλωσε ότι ολόκληρο το δίκτυο και η δομή του ομίλου του είναι πλέον διαθέσιμα στην ASA και στις εταιρείες που εκπροσωπεί. Στόχος είναι η επίλυση πραγματικών προβλημάτων για τους Μεξικανούς φορείς εκμετάλλευσης μέσω διεθνών λύσεων προσαρμοσμένων μέσω τοπικής εμπειρογνωμοσύνης.

Γιατί έχει σημασία για τους Γερμανούς παίκτες

Για τους Γερμανούς παίκτες, αυτή η συμμαχία στο Μεξικό αρχικά δεν έχει άμεσο αντίκτυπο στις καθημερινές τους δραστηριότητες τζόγου. Ωστόσο, απεικονίζει μια παγκόσμια τάση: ο επαγγελματισμός και η ρύθμιση των αγορών προχωρούν παγκοσμίως, παρόμοια με αυτό που πέτυχε η Γερμανία με την Κρατική Συνθήκη για τον Τζόγο (GlüStV 2021). Ενώ οι στρατηγικές συμμαχίες οργανώνουν τώρα την αγορά στο Μεξικό, η Κοινή Αρχή Τζόγου των Πολιτειών (GGL) διασφαλίζει την τάξη στη Γερμανία. Οι παίκτες στη Γερμανία θα πρέπει να διασφαλίσουν ότι παίζουν αποκλειστικά με παρόχους που περιλαμβάνονται στη λίστα επιτρεπόμενων της GGL. Μόνο εκεί ισχύουν αυστηροί μηχανισμοί προστασίας, όπως το μηνιαίο όριο κατάθεσης των 1.000 ευρώ μέσω του συστήματος LUGAS ή το όριο πονταρίσματος του ενός ευρώ ανά γύρο σε εικονικές κουλοχέρηδες.

Τι σημαίνει για τα καζίνο με άδεια GGL

Οι Γερμανοί φορείς εκμετάλλευσης με άδεια GGL παρακολουθούν στενά τέτοιες διεθνείς συνεργασίες, καθώς εταιρείες όπως η Kiron Interactive ή η End2End θα μπορούσαν επίσης να παρέχουν σχετικές τεχνολογίες για τη γερμανική αγορά. Η συμμαχία στο Μεξικό δείχνει ότι η τεχνολογική αριστεία από μόνη της δεν αρκεί για να επιτύχει κανείς σε ένα ρυθμιζόμενο περιβάλλον. Στη Γερμανία, οι πάροχοι πρέπει επίσης να πληρούν συγκεκριμένες τεχνικές οδηγίες που θέτει η GGL, όπως η σύνδεση με το ασφαλές σύστημα διακομιστών για παρακολούθηση. Οι Γερμανοί πάροχοι επωφελούνται έμμεσα όταν οι μεγάλοι πάροχοι τεχνολογικών υπηρεσιών αναπτύσσονται παγκοσμίως μέσω τέτοιων συμμαχιών και εκσυγχρονίζουν συνεχώς τις πλατφόρμες τους, γεγονός που τελικά βελτιώνει την ποιότητα των παιχνιδιών με άδεια στη Γερμανία.

Ο Antonio Lara της MentorBet πέρασε επτά χρόνια στον μεξικανικό σύλλογο AIEJA, συντονίζοντας την επιτροπή online gaming. Ο Ramiro Atucha έχει πάνω από 20 χρόνια εμπειρίας και ήταν προηγουμένως CEO της Vibra Gaming.

Μπορούν οι Γερμανοί παίκτες να παίξουν σε μεξικανικά καζίνο;

Οι παίκτες που διαμένουν στη Γερμανία επιτρέπεται νόμιμα να παίζουν μόνο σε online καζίνο που διαθέτουν άδεια από την GGL. Διεθνείς προσφορές από το Μεξικό ή άλλες περιοχές χωρίς γερμανική άδεια δεν επιτρέπονται στη Γερμανία σύμφωνα με την Κρατική Συνθήκη για τον Τζόγο του 2021.