Croissance de Better Collective : l'Amérique du Nord stimule les revenus au T2 2026

Le groupe médiatique mondial Better Collective poursuit sa trajectoire ascendante, affichant un deuxième trimestre fructueux pour l'année. Au cours de cette période de reporting, le chiffre d'affaires a augmenté de 9 % d'une année sur l'autre pour atteindre un total de 89 millions d'euros. Un élément remarquable est la rentabilité en Amérique du Nord, qui a connu une amélioration notable. L'entreprise, largement reconnue pour son contenu de paris sportifs et ses plateformes d'affiliation, a bénéficié de manière significative de la Coupe du Monde de la FIFA 2026, qui a entraîné des niveaux élevés d'engagement client. Le flux de trésorerie des opérations avant éléments exceptionnels a augmenté de 59 % pour atteindre 30 millions d'euros, soulignant une base financière solide pour les investissements futurs.

Le développement actuel démontre que la stratégie axée sur les accords de partage des revenus à long terme porte ses fruits. Alors que l'industrie se concentrait auparavant sur les paiements ponctuels d'acquisition de clients (CPA), Better Collective privilégie désormais la participation aux revenus récurrents. Environ 70 % des 373 000 nouveaux clients déposants (NDC) ont été acquis grâce à ces modèles. Cette approche garantit des flux de revenus plus stables et réduit la vulnérabilité de l'entreprise aux fluctuations du marché à court terme.

Chiffres et faits

Un examen détaillé des chiffres révèle l'élan économique du groupe. L'EBITDA avant éléments exceptionnels a grimpé de 20 % pour atteindre 27 millions d'euros, entraînant une marge d'EBITDA améliorée de 30 %. Un point fort particulier est la valeur des dépôts (VoD), qui a atteint un record de 836 millions d'euros, soit une augmentation de 17 % par rapport à la même période l'année dernière. Le segment du parrainage a également connu une forte croissance, enregistrant une augmentation de 39 %, principalement grâce aux activités commerciales de marques telles que Playmaker HQ et HLTV.

En Amérique du Nord, désormais le marché unique le plus important du groupe, la marge d'EBITDA avant éléments exceptionnels est passée de 5 % au trimestre de l'année précédente à 26 %. Ces progrès ont été alimentés par les marchés de prédiction et les offres médiatiques axées sur les talents. Malgré les nouvelles positives, l'entreprise a rencontré certains obstacles. Les changements réglementaires au Brésil et l'augmentation de la taxe sur les jeux à distance au Royaume-Uni ont affecté les résultats chacun d'environ 2 millions d'euros. Cependant, les 11 millions d'euros de revenus supplémentaires issus de la croissance organique ont été plus que suffisants pour compenser ces effets.

Contexte

Jesper Søgaard, co-fondateur et co-PDG de Better Collective, s'est montré très satisfait de la performance. La Coupe du Monde de la FIFA a apporté l'élan attendu, et l'entreprise est désormais bien positionnée pour maintenir une croissance évolutive.

"Le T2 a été un solide trimestre pour Better Collective, avec une croissance organique des revenus de 9% se traduisant par une croissance de 20% de l'EBITDA avant éléments exceptionnels à 27 millions d'euros. Nous sommes particulièrement encouragés par les progrès en Amérique du Nord, où la croissance a été tirée par les revenus de partage de revenus, les médias axés sur les talents et les marchés de prédiction." - Jesper Søgaard, co-PDG de Better Collective

La société a également lancé sa plateforme alimentée par l'IA, Playbook, au Brésil juste à temps pour la Coupe du Monde. Ce produit est accessible via des canaux sociaux comme X, Telegram et Discord, dans le but de poursuivre l'expansion internationale. Malgré la volatilité du marché, Better Collective prévoit de rester actif dans les fusions et acquisitions (M&A), avec des rachats d'actions d'une valeur de 40 millions d'euros également au centre de ses préoccupations. L'objectif reste un ratio dette/EBITDA modéré inférieur à trois fois.

Pourquoi c'est important pour les joueurs allemands

Pour les joueurs en Allemagne, des entreprises comme Better Collective sont souvent la principale source d'information concernant les offres de jeux d'argent autorisées. Étant donné que Better Collective accorde une grande importance à la conformité réglementaire, leurs portails ne promeuvent généralement que les opérateurs détenant un permis officiel de la Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL). Pour les utilisateurs, cela signifie un haut niveau de sécurité, car ces casinos doivent adhérer aux règles strictes du traité d'État sur les jeux d'argent de 2021 (GlüStV 2021). Cela inclut la limite de dépôt mensuelle de 1 000 euros surveillée via le système LUGAS et la limite de mise de 1 euro par tour pour les machines à sous virtuelles.

Les clients allemands bénéficient indirectement de la stabilité économique de tels géants de l'affiliation, car ils sont capables de fournir un contenu de haute qualité et de la transparence. Un partenaire solide en arrière-plan garantit que seuls les fournisseurs réputés gagnent en visibilité, renforçant ainsi la protection contre les offres du marché noir sans licence GGL. La professionnalisation de l'industrie, telle qu'exemplifiée par Better Collective, conduit à ce que les joueurs soient mieux informés de leurs droits et des systèmes de soutien disponibles comme OASIS.

Ce que cela signifie pour les casinos sous licence GGL

Pour les casinos en ligne allemands sous licence GGL, la collaboration avec des partenaires comme Better Collective reste essentielle. Les exigences élevées en matière de protection des joueurs en Allemagne nécessitent des partenaires marketing qui comprennent la complexité des réglementations. Étant donné que Better Collective opère à l'échelle mondiale et possède une expérience des réglementations strictes au Royaume-Uni ou aux États-Unis, c'est un partenaire fiable pour les licenciés locaux. La croissance des nouveaux clients déposants (NDC) montre que malgré les limites strictes en Allemagne, il existe toujours un fort intérêt pour les jeux d'argent légaux, à condition que l'offre soit attractive et sécurisée.