Boomer’s Sportsbook מתרחבת בלאס וגאס: מהמר עצמאי חוגג יום שנה

בעולם הנוצץ של לאס וגאס, שלעתים קרובות נשלט על ידי תאגידים ענקיים, שחקן עצמאי קטן יותר אוחז בעמדה שלו בהצלחה ניכרת. Boomer’s Sportsbook, מפעילת הספורטסבוק העצמאית היחידה בנבאדה, ציינה זה עתה את השנה הראשונה שלה בשוק. בניגוד לציפיות ראשוניות, הצמיחה הייתה משמעותית מהירה יותר ממה שההנהלה חישבה. ג'ו אשר, המנכ"ל המנוסה שעומד מאחורי הפרויקט, מסתכל אחורה על תקופה אינטנסיבית שבה הוא הניח את היסודות לנוכחות ברחבי המדינה בנבאדה.

אות הפתיחה של החברה ניתן ב-1 באוגוסט 2024, עם פתיחתה ב-Commercial Casino באלקו. זמן קצר לאחר מכן, ההתרחבות הגיעה ל-Ellis Island Casino Hotel, הממוקם ממש מחוץ לרצועה המפורסמת של לאס וגאס. בעוד אשר קיווה בתחילת המיזם להפעיל כ-10 מיקומים בתוך שתים עשרה חודשים, המציאות כבר עלתה על מספר זה. עם אישור ועדת ההימורים של נבאדה האחרון עבור המיקומים ה-15 וה-16, הצוות מתכונן כעת לצעד הגדול הבא במרכז ההיסטורי של העיר.

מספרים ועובדות

ההתרחבות מתמקדת כעת בליבה של מרכז העיר לאס וגאס. ביום רביעי הקרוב, ג'ו אשר יופיע בפני מועצת הבקרה של הימורי נבאדה כדי לבקש המלצה לשני מיקומים יוקרתיים נוספים: Four Queens Hotel & Casino ו-Binion’s Gambling Hall & Hotel. אם ועדת ההימורים של נבאדה תסכים מאוחר יותר החודש, ל-Boomer’s יהיו כבר 18 מיקומים מאושרים. המטרה היא לפתוח את בתי ההימורים החדשים הללו עד ה-1 בספטמבר, בדיוק בזמן לתחילת עונת הפוטבול הרווחית.

חלק מרכזי במודל העסקי הוא המאבק על נאמנות הלקוחות באמצעות תנאים אטרקטיביים יותר. בעוד ענקיות התעשייה כמו William Hill או Caesars מנסות להעלות את שולי הרווח שלהן עד ל-10%, Boomer’s נוקטת בדרך אחרת.

„William Hill ו-Caesars יש להם את היוזמה התאגידית הגדולה הזו להעלות את שולי הרווח שלהם עד ל-10%. הם החליטו לגבות מהלקוחות יותר עבור המוצר שלהם. מה שאנחנו עושים הוא אטרקציה לצרכנים.“ - ג'ו אשר, מנכ"ל Boomer’s Sportsbook

באופן ספציפי, זה אומר, לדוגמה, מחיר של -105 עבור הימורי NFL במקום -110 המסורתי עבור מהמרים, מה שמהווה מבחינה מתמטית קצה בית נמוך יותר ולכן זכיות פוטנציאליות גבוהות יותר עבור השחקן. הספק מבטיח גם תשלומי פאריז גבוהים יותר מהמתחרים.

רקע

האסטרטגיה של Boomer’s שונה באופן יסודי מספקים רבים אחרים בלאס וגאס. החברה מתמקדת במפורש בתושבי נבאדה במקום בתיירים חולפים. הדבר דורש נוכחות פיזית, שכן חוק נבאדה מחייב לקוחות להירשם באופן אישי בקזינו כדי להשתמש באפליקציית הימורים לנייד ולהוכיח את זהותם שם. אשר מדגיש שבעוד שאנשים רבים שמעו על המותג דרך שלטי חוצות, רדיו או מדיה חברתית, רק דרך מיקומים נוספים מחסום הרישום יורד.

בנוסף ללאס וגאס, Boomer’s מתרחבת גם לצפון ומרכז נבאדה. עסקאות עבור שלושה מיקומים נוספים מחוץ למטרופולין ההימורים כבר נחתמו ויוגשו לרגולטורים בסתיו. החברה ממתינה באופן ספציפי לחוזים קיימים בין קזינו למתחרים כמו William Hill לפקוע, על מנת לתפוס את מקומם. אשר גם מנהל שיחות עם חלק מבעלי הנכסים הגדולים במדינה, אשר נוקטים בתחילה בגישה של "חכה וראה" כדי לצפות בביצועים ארוכי הטווח של המתמודד החדש.

מדוע זה חשוב לשחקנים גרמנים

עבור חובבי הימורי ספורט גרמנים, הפיתוח בנבאדה הוא מבט מעניין מחוץ לקופסה, אך כללים שונים לחלוטין חלים במדינה זו. בעוד מהמרים עצמאיים בנבאדה מתחרים על לקוחות מקומיים עם שולי רווח נמוכים ודרישות רישום פיזיות, השוק הגרמני מוסדר בקפדנות על ידי אמנת המדינה בנושא הימורים 2021 (GlüStV 2021). שחקנים גרמנים צריכים להמר רק אצל ספקים הנמצאים ברשימת היתרים (whitelist) של הרשות המשותפת להימורים של המדינות (GGL). רישיון זה מבטיח רמה גבוהה של הגנת שחקנים ודאית משפטית.

בגרמניה, יש מגבלות קפדניות שאינן קיימות בצורה זו בלאס וגאס. זה כולל את מגבלת ההפקדות הארצית של 1,000 אירו לחודש, המנוטרת באמצעות מערכת LUGAS. בנוסף, מגבלת הימור מקסימלית של 1 אירו לסיבוב חלה על מכונות מזל מקוונות. הרישום בגרמניה מתבצע באופן מקוון באמצעות תהליכי אימות זהות כגון Video-Ident או Bank-Ident; ביקור בחנות הימורים מקומית אינו חובה להפעלת חשבון מקוון. כל מי שמהמר אצל ספקים לא חוקיים ללא רישיון GGL (לעתים קרובות עם רישיון MGA או קוראסאו) נכנס לאזור אפור משפטי ומוותר על הגנה על ידי רשויות גרמניות.

מה זה אומר עבור קזינו עם רישיון GGL

האסטרטגיה של Boomer’s לשמור על לקוחות באמצעות שולי רווח נמוכים היא מודל הרלוונטי גם לספקי הימורי ספורט עם רישיון GGL בגרמניה. מכיוון שהשיווק מוגבל באופן חמור על ידי ה-GlüStV 2021, סיכויים ואיכות מוצר הופכים חשובים יותר. עם זאת, ספקים גרמנים צריכים לשלם מכסים ומסים גבוהים, מה שמקשה על דחיפת שולי הרווח לנמוכים קיצוניים. למרות זאת, הדוגמה מנבאדה מראה שניתן להשיג נאמנות לקוחות באמצעות שירות אישי ותנאים הוגנים. בגרמניה, ספקים מורשים מתמקדים יותר ויותר בשילוב שיטות תשלום מאובטחות כמו PayPal כדי לעמוד בדרישות הרגולטוריות.