Gli affiliati di iGaming perdono terreno nei mercati regolamentati

Il panorama del gioco online sta cambiando, e questo si ripercuote direttamente sul ruolo degli affiliati. Un tempo partner indispensabili, si trovano ora ad affrontare dinamiche di potere diverse, specialmente nei mercati a forte regolamentazione. La dipendenza degli operatori dagli editori esterni sta diminuendo, spinta da cambiamenti strutturali.

Le normative e la necessità di tutelare le licenze costringono gli operatori a esercitare un maggiore controllo sui contenuti e sui metodi di marketing. Ciò porta a una rivalutazione delle collaborazioni, in cui gli affiliati possono ancora essere importanti, ma solo se offrono un valore aggiunto unico.

Numeri e fatti

Gli operatori considerano gli affiliati non solo come un canale, ma anche come un rischio. In caso di violazione delle linee guida pubblicitarie, come bonus fuorvianti o campagne indirizzate in modo errato, il titolare della licenza ne è l'unico responsabile. La Gran Bretagna ne è un chiaro esempio: la Gambling Commission impone ai licenziatari di garantire che le terze parti che svolgono attività connesse all'attività autorizzata rispettino le relative condizioni di licenza e i codici di condotta. L'Advertising Standards Authority (ASA) adotta una posizione simile. Anche se l'affiliato crea i contenuti, la responsabilità ricade sull'operatore.

L'autorità danese per il gioco d'azzardo, Spillemyndigheden, nel 2025 ha persino messo in guardia contro i rischi di riciclaggio di denaro associati ad alcuni accordi di affiliazione. I modelli in cui il compenso è legato all'entità del primo deposito di un cliente, e il giocatore presentato non torna, sono particolarmente critici. Ciò significa che le registrazioni e i primi depositi non possono più essere valutati solo come risultati di marketing. I team di conformità esaminano i comportamenti di pagamento, l'origine dei fondi, l'abuso dei bonus e i modelli di referral insoliti. Un mix di acquisizione più ampio, che comprenda ricerca a pagamento, pubblicità digitale consentita, sponsorizzazioni e CRM, riduce la dipendenza dai singoli canali.

Tassare l'Aia è aumentato al 37.8 percento a partire dal 2026. Questa politica influisce in modo significativo sulla canalizzazione. I giocatori cercano le offerte migliori, gli affiliati seguono il traffico e gli investitori inseguono la liquidità.

Contesto

La dimostrazione di forza degli operatori è evidente soprattutto nei contratti di affiliazione. Questi definiscono cosa costituisce un nuovo cliente, come funziona l'attribuzione e quali deduzioni vengono applicate prima del calcolo delle commissioni. L'operatore stabilisce inoltre il soddisfacimento dei requisiti di verifica, deposito, scommessa e attività. Un'offerta di revenue-share del 40 percento potrebbe sembrare generosa a prima vista. Tuttavia, il calcolo del Net Gaming Revenue (NGR) può essere significativamente ridotto da bonus, tasse, costi di pagamento, chargeback, frodi e commissioni di piattaforma. Il negative carryover può trascinare un mese negativo in quello successivo, mentre le regole cross-product stabiliscono se i risultati delle scommesse sportive e del casinò vengono combinati.

"Il forex è più difficile da negoziare rispetto alle opzioni binarie, dove basta fare la propria puntata e attendere la scadenza", afferma Jeff Saunders, responsabile delle affiliazioni di MarketsWorld, un broker di opzioni binarie regolamento dalla Isle of Man Gambling Supervision Commission. Questo sottolinea quanto le regole e la complessità del prodotto influenzino fortemente le strategie di marketing e, di conseguenza, il ruolo degli affiliati.

Nei mercati non regolamentati, la situazione è diversa. Laddove non sia richiesta una licenza locale, gli operatori possono utilizzare canali che altrimenti non sarebbero disponibili. Gli operatori offshore spesso dipendono maggiormente dagli affiliati, poiché non hanno accesso ai canali pubblicitari tradizionali disponibili nei mercati regolamentati. Ciò aumenta il valore degli affiliati che già controllano un pubblico, che sia attraverso l'ottimizzazione specializzata per i motori di ricerca, un marchio editoriale autorevole, dati precisi sui clienti o un pubblico unico. Questa dipendenza può portare a trattative più rapide e a condizioni commerciali più flessibili. Tuttavia, il rischio per l'affiliato aumenta, poiché i programmi offshore sono spesso associati a ritardi nei pagamenti, chiusure improvvise e strutture proprietarie non chiare.

Perché è importante per i giocatori tedeschi

Per i giocatori tedeschi, questo sviluppo significa un continuo consolidamento del mercato verso offerte autorizzate e regolamentate. Il Trattato di Stato tedesco sul gioco d'azzardo 2021 (GlüStV 2021) e la Joint Gambling Authority of the Federal States (GGL) svolgono qui un ruolo decisivo. I giocatori dovrebbero affidarsi esclusivamente ai casinò registrati nella whitelist della GGL. Questi casinò sono soggetti a requisiti rigorosi, come il limite di puntata di 1 Euro per giro per le slot machine e un limite di deposito mensile di 1.000 Euro, monitorato tramite il sistema centrale di autoesclusione LUGAS. Le informazioni su bonus e promozioni degli operatori autorizzati sono più trasparenti. Devono essere chiare e comprensibili per evitare di violare le rigide linee guida pubblicitarie. In questo modo si proteggono i giocatori da offerte ingannevoli. I mercati non regolamentati offrono spesso bonus più elevati e tassi di vincita apparentemente migliori. Tuttavia, ciò va a scapito della tutela dei giocatori e della certezza del diritto. I giocatori dovrebbero sempre verificare la legalità di un'offerta e apprezzare i vantaggi della regolamentazione tedesca. Tra questi vi sono gli strumenti di autolimitazione e il collegamento al registro di autoesclusione. L'incanalamento dei giocatori verso il mercato legale è anche un passo importante per combattere l'evasione fiscale e la criminalità.

Cosa significa per i casinò con licenza GGL

Per i casinò con licenza GGL, il cambiamento nell'affiliate marketing comporta l'adeguamento delle proprie strategie. Devono assicurarsi che i loro partner affiliati comprendano appieno e rispettino i complessi requisiti di conformità del GlüStV 2021. Ciò include non solo la corretta presentazione di bonus e promozioni, ma anche il rispetto delle restrizioni pubblicitarie. Ad esempio, i minori e i giocatori autoesclusi non devono essere raggiunti. Attraverso LUGAS, gli operatori possono garantire il rispetto dei limiti di deposito e delle pause di gioco. Ciò aumenta notevolmente la trasparenza e la tutela dei giocatori. I casinò con licenza GGL devono definire con maggiore precisione i loro contratti di affiliazione e stabilire definizioni chiare per i nuovi clienti, l'attribuzione e il calcolo delle commissioni al fine di evitare future controversie. Un partner affiliato che opera in modo conforme e genera un traffico misurabile e di alta qualità, rispondente anche ai requisiti specifici del mercato tedesco, continuerà ad avere valore. La disponibilità degli operatori a investire nell'analisi dei dati e nei propri canali di marketing si rafforzerà ulteriormente. In questo modo si ridurrà la dipendenza dai singoli affiliati.

"La regolamentazione nel settore del forex è molto incerta, probabilmente cambierà nel prossimo futuro e diventerà molto più severa", afferma Vincenzo Roselli, responsabile dell'affiliate marketing di ETX Capital, un broker regolamentato dalla Financial Conduct Authority del Regno Unito. Ciò dimostra che anche in altri settori finanziari la regolamentazione sta aumentando e gli affiliati ovunque devono adattarsi.

In definitiva, gli affiliati devono dimostrare il proprio valore posizionandosi come partner indispensabili. Ciò si ottiene offrendo competenza nell'ottimizzazione specializzata per i motori di ricerca, un marchio di fiducia, dati precisi sui clienti o un pubblico unico. Una buona comprensione e il rispetto delle restrizioni pubblicitarie locali riducono il rischio operativo per gli operatori. Questo ne rafforza la posizione rispetto ai concorrenti che forniscono solo traffico generico.