Fanatics razširja partnerstvo z NFL za športne stave in spletne igralnice

ZDA trg na področju spletnih iger na srečo se še naprej hitro razvija. Podjetje Fanatics Betting and Gaming je sklenilo velik dogovor s sklenitvijo nove večletne pogodbe z NFL. To partnerstvo razširja njuno prejšnje sodelovanje, ki se je osredotočalo na e-trgovino in blago, na področja športnih stav in spletnih kazino iger. Fanatics Sportsbook je bil imenovan za uradnega partnerja NFL za športne stave, medtem ko je Fanatics Casino postal uradni partner za spletne kazino igre. To predstavlja pomemben mejnik za podjetje, ki je na trg iger na srečo vstopilo razmeroma nedavno.

S tem dogovorom si Fanatics zagotavlja dostop do vrhunskega medijskega inventarja NFL. To vključuje priložnosti za oglaševanje med igro in sponzorstva prek različnih medijskih partnerjev lige. Morda najpomembneje, dogovor podeljuje marketinške pravice za uporabo intelektualne lastnine NFL. Fanatics lahko zdaj uporablja uradne znake lige in ekip ter blagovne znamke za glavne dogodke, kot sta Super Bowl in NFL Draft. To podjetju daje znatno marketinško prednost na natrpanem ameriškem trgu, kjer je zaupanje v blagovno znamko ključnega pomena.

Številke in dejstva

Medtem ko finančni pogoji dogovora niso bili razkriti, je obseg poslovanja podjetja Fanatics vreden omembe. Podjetje poroča, da je Fanatics Sportsbook trenutno na voljo v 22 državah in Washingtonu, DC. Ta doseg zajema približno 95 odstotkov obvladljivega trga spletnih športnih stav v Združenih državah. Segment spletnih kazino iger je bolj specializiran, saj Fanatics Casino trenutno deluje na reguliranih trgih Michigana, New Jerseyja, Pensilvanije in Zahodne Virginije.

Poleg digitalne rasti Fanatics širi svojo maloprodajno prisotnost. Pred kratkim se je v soseski Arena District v Columbusu v Ohiu odprl nov maloprodajni športni stavnik. Ta objekt ima štiri okenca za stave, 14 samopostrežnih kioskov in ogromen LED video zid. Ari Borod, vodja poslovnega oddelka pri FBG, je poudaril pomen teh fizičnih lokacij za sodelovanje lokalnih navijačev. Drugo prizorišče je bilo odprto na stadionu Progressive Field v Clevelandu, kar predstavlja prvi športni stavnik na stadionu Major League Baseball (MLB).

Ozadje

Strategija rasti podjetja Fanatics je globoko povezana s strateškimi partnerstvi. NFL ne sodeluje le s stavnimi operaterji, ampak se zanaša tudi na tehnološke partnerje, kot je Genius Sports. Genius Sports je nedavno podaljšal svoje strateško partnerstvo z NFL do konca sezone 2029. Kot ekskluzivni distributer statističnih podatkov v realnem času in Next Gen Stats, Genius zagotavlja podatkovno osnovo, ki jo operaterji, kot je Fanatics, uporabljajo za generiranje kvot.

"Pri storitvah za podatke, video, oglaševanje in integriteto se je Genius izkazal kot pomemben strateški partner v prvih štirih sezonah našega partnerstva." - Brent Lawton, podpredsednik za razvoj in strateške naložbe pri NFL

Liga sledi jasni strategiji diverzifikacije. Medtem ko Genius Sports skrbi za tehnološko infrastrukturo in storitve integritete, operaterji, kot je Fanatics, zagotavljajo izdelek, usmerjen k potrošnikom. Fanatics izkorišča svojo obstoječo prevlado na področju blaga za oboževalce in trgovalnih kart (prek svoje podružnice Topps), da ustvari celovit ekosistem za športne navdušence.

Zakaj je to pomembno za nemške igralce

Za nemške ljubitelje NFL in aktivne stavce ta specifični ameriški posel nima neposrednega vpliva na lokalne ponudbe. V Nemčiji je vodilna ureditev Meddržavni sporazum o igrah na srečo 2021 (GlüStV 2021). Vsak operater, ki želi ponujati stave na NFL v Nemčiji, mora biti na uradnem seznamu Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL). Ta seznam zagotavlja spoštovanje strogih pravil o zaščiti igralcev.

Nemški kupci morajo upoštevati mesečno omejitev depozitov v višini 1.000 evrov na vseh platformah, ki jo nadzoruje sistem LUGAS. Poleg tega spletne igralne avtomate zadeva omejitev vložka v višini enega evra na vrtljaj. Ker Fanatics trenutno nima licence GGL, nemški igralci tam ne morejo zakonito staviti. Tisti, ki želijo staviti na tekme NFL, bi morali izključno uporabljati licencirane nemške operaterje, da zagotovijo zakonitost in zaščito pred odvisnostjo od iger na srečo.

Kaj to pomeni za igralnice s licenco GGL

Nemške igralnice s licenco GGL delujejo pod popolnoma drugačnim regulativnim okvirom v primerjavi z ameriškimi ponudniki. Medtem ko lahko Fanatics pri svojem ameriškem trženju uporablja ogromne logotipe NFL in izkušnje VIP na Super Bowlu, je oglaševanje v Nemčiji strogo omejeno z GlüStV 2021. Oglasne kampanje iger na srečo ne smejo ciljati na mladoletnike ali ranljive skupine, sponzorska sodelovanja pa so pod drobnogledom.

Vendar pa ameriški posel te velikosti kaže na globalni trend: združevanje vsebine, merchandisinga in stav. Ponudniki s licenco GGL skrbno spremljajo te razvojne trende, da bi našli zakonite načine za izboljšanje zadrževanja strank, ne da bi kršili nemške omejitve. V Nemčiji še vedno poudarek ostaja na varnosti in preprečevanju, kar predstavlja jasno prednost pred nereguliranimi operaterji na črnem trgu, ki pogosto privabljajo igralce z zavajajočimi promocijami z NFL temo.