فناتیکس همکاری خود را با NFL برای شرط‌بندی ورزشی و کازینوهای آنلاین گسترش می‌دهد

چشم‌انداز قمار در ایالات متحده به سرعت در حال تحول است. Fanatics Betting and Gaming با امضای توافق‌نامه چند ساله جدید با NFL، معامله بزرگی را به دست آورده است. این همکاری، رابطه قبلی آنها را که بر تجارت الکترونیک و کالا متمرکز بود، به حوزه‌های شرط‌بندی ورزشی و محصولات کازینوی آنلاین گسترش می‌دهد. Fanatics Sportsbook به عنوان شریک رسمی شرط‌بندی ورزشی NFL و Fanatics Casino به عنوان شریک رسمی کازینوی آنلاین تعیین شده‌اند. این نقطه عطف مهمی برای شرکتی است که نسبتاً اخیراً وارد بازار قمار شده است.

از طریق این توافق، Fanatics به موجودی رسانه‌ای ممتاز NFL دسترسی پیدا می‌کند. این شامل فرصت‌های تبلیغات در حین بازی و حمایت مالی از طریق شرکای رسانه‌ای مختلف لیگ است. شاید مهم‌تر از همه، این معامله حقوق بازاریابی را برای استفاده از مالکیت معنوی NFL اعطا می‌کند. Fanatics اکنون می‌تواند از علائم رسمی لیگ و تیم‌ها، و همچنین برندسازی رویدادهای مهمی مانند سوپر بول و درفت NFL استفاده کند. این یک مزیت بازاریابی قابل توجه در بازار شلوغ ایالات متحده است که در آن اعتماد به برند بسیار مهم است.

اعداد و حقایق

در حالی که جزئیات مالی معامله فاش نشده است، مقیاس عملیات Fanatics قابل توجه است. این شرکت گزارش می‌دهد که Fanatics Sportsbook در حال حاضر در ۲۲ ایالت و واشنگتن دی سی موجود است. این پوشش تقریباً ۹۵ درصد از بازار قابل آدرس‌دهی شرط‌بندی ورزشی آنلاین در ایالات متحده را شامل می‌شود. بخش کازینوی آنلاین تخصصی‌تر است و Fanatics Casino در حال حاضر در بازارهای تنظیم‌شده میشیگان، نیوجرسی، پنسیلوانیا و ویرجینیای غربی فعالیت می‌کند.

علاوه بر رشد دیجیتال، Fanatics در حال گسترش حضور خرده‌فروشی خود است. اخیراً، یک کتابفروشی خرده‌فروشی جدید در منطقه آرنا شهر کلمبوس، اوهایو افتتاح شد. این مرکز دارای چهار باجه شرط‌بندی، ۱۴ کیوسک سلف‌سرویس و یک دیوار ویدیویی LED عظیم است. Ari Borod، افسر ارشد بازرگانی در FBG، بر اهمیت این مکان‌های فیزیکی برای تعامل طرفداران محلی تأکید کرد. مکان دیگری در Progressive Field در کلیولند افتتاح شد که اولین کتابفروشی در یک استادیوم بیسبال لیگ برتر (MLB) است.

پیش‌زمینه

استراتژی رشد Fanatics عمیقاً با مشارکت‌های استراتژیک در هم تنیده است. NFL نه تنها با اپراتورهای شرط‌بندی همکاری می‌کند، بلکه به شرکای فناوری مانند Genius Sports نیز متکی است. Genius Sports اخیراً مشارکت استراتژیک خود را با NFL تا پایان فصل ۲۰۲۹ تمدید کرده است. Genius به عنوان توزیع‌کننده انحصاری آمار لحظه‌ای و Next Gen Stats، پایه داده‌ای را فراهم می‌کند که اپراتورهایی مانند Fanatics برای تولید ضرایب از آن استفاده می‌کنند.

"در سراسر خدمات داده، ویدئو، تبلیغات و صداقت، Genius ثابت کرده است که یک شریک استراتژیک مهم در طول چهار فصل اول همکاری ما بوده است." - Brent Lawton، معاون توسعه و سرمایه‌گذاری‌های استراتژیک در NFL

این لیگ یک استراتژی واضح تنوع را دنبال می‌کند. در حالی که Genius Sports زیرساخت‌های فناوری و خدمات یکپارچگی را مدیریت می‌کند، اپراتورهایی مانند Fanatics محصول رو به مصرف‌کننده را ارائه می‌دهند. Fanatics از تسلط موجود خود در کالاهای طرفداران و کارت‌های معاملاتی (از طریق شرکت تابعه Topps خود) برای ایجاد یک اکوسیستم جامع برای طرفداران ورزش بهره می‌برد.

چرا برای بازیکنان آلمانی اهمیت دارد

برای طرفداران NFL آلمان و شرط‌بندان فعال، این معامله خاص ایالات متحده هیچ تأثیر مستقیمی بر پیشنهادات محلی ندارد. در آلمان، پیمان بین ایالتی قمار 2021 (GlüStV 2021) مقررات حاکم است. هر اپراتوری که مایل به ارائه شرط‌بندی NFL در آلمان باشد، باید در لیست سفید رسمی Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL) ذکر شده باشد. این لیست تضمین می‌کند که قوانین سختگیرانه حفاظت از بازیکن رعایت می‌شود.

مشتریان آلمانی باید به محدودیت واریز ماهانه 1000 یورو در تمام پلتفرم‌ها که توسط سیستم LUGAS نظارت می‌شود، پایبند باشند. علاوه بر این، اسلات‌های آنلاین مشمول محدودیت شرط یک یورویی در هر چرخش هستند. از آنجایی که Fanatics در حال حاضر مجوز GGL را ندارد، بازیکنان آلمانی نمی‌توانند به طور قانونی در آنجا شرط‌بندی کنند. کسانی که مایل به شرط‌بندی روی بازی‌های NFL هستند باید منحصراً از اپراتورهای مجاز آلمانی استفاده کنند تا از انطباق قانونی و حفاظت در برابر اعتیاد به قمار اطمینان حاصل کنند.

معنی آن برای کازینوهای دارای مجوز GGL

کازینوهای آلمانی دارای مجوز GGL تحت یک چارچوب نظارتی کاملاً متفاوت نسبت به ارائه‌دهندگان ایالات متحده فعالیت می‌کنند. در حالی که Fanatics می‌تواند از لوگوهای عظیم NFL و تجربیات VIP Super Bowl در بازاریابی ایالات متحده خود استفاده کند، تبلیغات در آلمان به شدت توسط GlüStV 2021 محدود شده است. تبلیغات قمار نباید کودکان یا گروه‌های آسیب‌پذیر را هدف قرار دهد و معاملات حمایت مالی به شدت مورد بررسی قرار می‌گیرد.

با این حال، یک معامله در مقیاس بزرگ در ایالات متحده نشان‌دهنده یک روند جهانی است: ادغام محتوا، کالا و شرط‌بندی. ارائه‌دهندگان دارای مجوز GGL این تحولات را از نزدیک مشاهده می‌کنند تا راه‌های قانونی برای بهبود حفظ مشتری بدون نقض محدودیت‌های آلمان پیدا کنند. تمرکز در آلمان همچنان بر ایمنی و پیشگیری است و مزیت روشنی نسبت به اپراتورهای بازار سیاه غیرقانونی که اغلب بازیکنان را با تبلیغات گمراه‌کننده با مضمون NFL فریب می‌دهند، ارائه می‌دهد.