บราซิล: ผู้ให้บริการรับพนันขยายการสนับสนุนไปยังบาสเกตบอลและวอลเลย์บอล

ในภูมิทัศน์กีฬาอันมีชีวิตชีวาของบราซิล กำลังเกิดการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญ โดยผู้ให้บริการรับพนันได้ย้ายงบประมาณการตลาดมหาศาลของตนออกไปนอกสนามฟุตบอล เป็นเวลาหลายปีที่ฟุตบอลเป็นจุดสนใจเพียงอย่างเดียว โดยสโมสรใหญ่ทุกแห่งมีโลโก้ของผู้ให้บริการรับพนันอยู่บนเสื้อ อย่างไรก็ตาม เมื่อตลาดเติบโตเต็มที่และเข้าสู่ระยะที่มีกฎระเบียบเต็มรูปแบบ ผู้ให้บริการกำลังหันไปสนใจบาสเกตบอลและวอลเลย์บอล การเปลี่ยนแปลงนี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อเจาะกลุ่มแฟนกีฬาที่เหนียวแน่น ซึ่งก่อนหน้านี้ถูกมองข้ามโดยยักษ์ใหญ่ทางการค้า การกระจายการลงทุนนี้ไม่ใช่เพียงการแสวงหาการมองเห็นแบรนด์เท่านั้น แต่ยังเป็นการมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการยกระดับความเป็นมืออาชีพของระบบนิเวศกีฬาที่กว้างขึ้นของบราซิล

เหตุผลเบื้องหลังการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์นี้หยั่งรากลึกในเศรษฐศาสตร์ ต้นทุนในการเข้าสู่ลีกฟุตบอลชั้นนำของบราซิลได้พุ่งสูงขึ้นอย่างดารา และด้วยการสนับสนุนบางรายการที่เกินกว่าร้อยล้านเรียล ผู้ให้บริการหลายรายพบว่ามีมูลค่าที่คุ้มค่ากว่าในกีฬาเช่นบาสเกตบอล กีฬาเหล่านี้มีการมีส่วนร่วมสูงและมีผู้ติดตามที่ทุ่มเท แต่ต้องใช้เงินลงทุนน้อยกว่ามากในการรักษาตำแหน่งผู้สนับสนุนหลัก แนวโน้มนี้แสดงถึงตลาดที่เติบโตเต็มที่ ซึ่งความภักดีต่อแบรนด์ถูกสร้างขึ้นผ่านการสนับสนุนจากรากหญ้าของวัฒนธรรมกีฬาโดยรวม แทนที่จะเป็นเพียงเกมที่ได้รับความนิยมสูงสุด

ตัวเลขและข้อเท็จจริง

ข้อมูลบ่งชี้ว่าอิทธิพลของอุตสาหกรรมการพนันต่อกีฬาบราซิลกำลังขยายวงกว้างขึ้น ปัจจุบันประมาณ 60 เปอร์เซ็นต์ของสโมสรในลีกฟุตบอล Serie A ของบราซิลมีพันธมิตรด้านการรับพนัน ในขณะที่ประมาณ 50 เปอร์เซ็นต์ของสโมสรใน Serie B มีความสัมพันธ์ที่คล้ายคลึงกัน อย่างไรก็ตาม สถิติที่บ่งชี้มากที่สุดมาจาก Novo Basquete Brasil (NBB) ซึ่งเป็นลีกบาสเกตบอลอาชีวะชั้นนำของประเทศ โดยประมาณ 25 เปอร์เซ็นต์ของทีมในปัจจุบันมีการสนับสนุนกับผู้ให้บริการรับพนัน ในแวดวงวอลเลย์บอลชาย Superliga ปัจจุบันมีทีมหนึ่งทีมที่มีผู้สนับสนุนด้านการรับพนัน ซึ่งเป็นสัญญาณของพรมแดนที่ยังไม่มีการสำรวจสำหรับการขยายตลาด

มีเพียงไม่กี่สโมสรชั้นนำ เช่น Flamengo, Corinthians และ Cruzeiro เท่านั้นที่สามารถรักษาการสนับสนุนทั้งในทีมฟุตบอลและบาสเกตบอลได้ การทำงานร่วมกันข้ามกีฬานี้เป็นรูปแบบที่เพิ่มขึ้นสำหรับความสำเร็จทางการค้า 1PRA1 เป็นผู้เล่นคนสำคัญในขบวนการนี้ โดยสนับสนุนทั้ง Cruzeiro Basquete และทีมฟุตบอล Avaí นอกเหนือจากสนามแข่งแล้ว รายงานอุตสาหกรรมเน้นย้ำว่า UFC, เทนนิส และบาสเกตบอล เป็นตลาดการพนันที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในบราซิล รองจากฟุตบอล ทำให้เป็นเป้าหมายตามธรรมชาติสำหรับการเพิ่มการใช้จ่ายในการสนับสนุน

"บราซิลเป็นมหาอำนาจในกีฬาบาสเกตบอลและวอลเลย์บอล ซึ่งเป็นกีฬาที่มีศักยภาพในการมีส่วนร่วมอย่างมหาศาล แต่มักไม่ได้รับการสนับสนุนในสัดส่วนที่เท่าเทียมกับพรสวรรค์ การลงทุนในโครงการต่างๆ เช่น Cruzeiro Basquete เป็นหนทางหนึ่งในการเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับตลาดกีฬาโดยรวม ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานของทีมไปพร้อมๆ กับการเข้าใกล้กลุ่มแฟนกีฬาที่หลงใหลในรูปแบบที่แตกต่างกัน" - Tiago Grecco, Chief Marketing Officer ที่ 1PRA1

ความเป็นมา

เบื้องหลังการขยายตัวนี้คือเส้นทางกฎระเบียบที่ซับซ้อนของตลาดการพนันของบราซิล เป็นเวลาหลายปีที่ผู้ให้บริการดำเนินงานในพื้นที่สีเทาทางกฎหมาย นำไปสู่การต่อสู้ที่ดุเดือดเพื่อส่วนแบ่งทางการตลาด ข้อตกลงครั้งใหญ่กลายเป็นเรื่องปกติ เช่น ข้อตกลง 370 ล้าน BRL ของ VaideBet กับ Corinthians ในช่วงต้นปี 2567 สถิตินี้ถูกทำลายอย่างรวดเร็วด้วยการเจรจาต่อรอง 470 ล้าน BRL ของ Pixbet กับ Flamengo อย่างไรก็ตาม อุตสาหกรรมเผชิญกับการตรวจสอบความเป็นจริงเมื่อข้อตกลง VaideBet ล่มสลายท่ามกลางข้อกล่าวหาเรื่องการทุจริต และข้อตกลงสถิติของ Pixbet ถูกยกเลิกเนื่องจากแรงกดดันทางการเงินต่อผู้ให้บริการ

ตั้งแต่วันที่ 1 มกราคม 2568 เฉพาะผู้รับใบอนุญาตเท่านั้นที่สามารถโฆษณาและสนับสนุนกีฬาในบราซิลได้อย่างถูกกฎหมาย สิ่งนี้ได้ทำให้ความตื่นเต้นที่ไร้เหตุผลของยุค "ตลาดสีเทา" เย็นลง บริษัทต่างๆ เช่น Blaze และ Parimatch ซึ่งได้ทำข้อตกลงกับสโมสรอย่าง Botafogo และ Atletico Clube Goianiense กำลังมุ่งเน้นไปที่ความยั่งยืนในระยะยาวมากขึ้น การกระจายไปสู่บาสเกตบอลและวอลเลย์บอลช่วยให้บริษัทเหล่านี้รักษาการมองเห็นในระดับสูงได้โดยไม่ต้องเผชิญกับความผันผวนทางการเงินสุดขั้วของฟองสบู่อุปถัมภ์ฟุตบอล ซึ่งทำให้หลายสโมสรไม่มีผู้สนับสนุนเนื่องจากผู้ให้บริการที่ทุ่มเทเกินตัวถอนตัวออกไป

เหตุใดจึงสำคัญสำหรับผู้เล่นชาวเยอรมัน

สำหรับนักพนันชาวเยอรมันที่สังเกตแนวโน้มระหว่างประเทศเหล่านี้ สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจถึงความแตกต่างของกฎระเบียบอย่างมหาศาลระหว่างบราซิลและเยอรมนี ในขณะที่บราซิลกำลังอยู่ในช่วงของการขยายตัวทางการค้าครั้งใหญ่ เยอรมนีดำเนินงานภายใต้สนธิสัญญาว่าด้วยการพนันระหว่างรัฐปี 2021 (GlüStV) ที่เข้มงวด แบรนด์จำนวนมากที่สนับสนุนทีมในบราซิลไม่มีใบอนุญาต GGL ของเยอรมนี และดังนั้นจึงผิดกฎหมายสำหรับผู้อยู่อาศัยในเยอรมนี การพนันกับผู้ให้บริการนอกอาณาเขตที่ไม่มีใบอนุญาตจะทำให้การคุ้มครองทางกฎหมายที่หน่วยงานของเยอรมนีให้ไว้เป็นโมฆะ และมีความเสี่ยงต่อเงินทุนของผู้เล่น

ในเยอรมนี การปกป้องผู้เล่นมีความสำคัญสูงสุด โดยมีวงเงินฝากรายเดือน 1,000 ยูโร และระบบการตรวจสอบ LUGAS ตลาดของบราซิล แม้จะเติบโตเต็มที่ แต่ปัจจุบันยังไม่ได้บังคับใช้การควบคุมการฝากเงินในระดับละเอียดเหมือนกับสภาพแวดล้อมที่ได้รับใบอนุญาต GGL นอกจากนี้ กฎระเบียบของเยอรมนียังห้ามการโฆษณาที่ก้าวร้าวซึ่งอาจดึงดูดผู้เยาว์หรือแสวงหาประโยชน์จากประชากรกลุ่มเปราะบาง ในขณะที่ตลาดบราซิลให้ภาพที่น่าสนใจเกี่ยวกับพลังทางการค้าของการพนัน แต่นักพนันชาวเยอรมันต้องอยู่ภายในรายการที่ได้รับอนุมัติจาก GGL เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังเล่นการพนันบนแพลตฟอร์มที่ยุติธรรมและมีกฎระเบียบ ซึ่งเป็นไปตามข้อจำกัดการหมุนเวียนในท้องถิ่นและช่วงเวลาพักที่จำเป็น

สิ่งที่หมายถึงสำหรับคาสิโนที่ได้รับใบอนุญาต GGL

ผู้ได้รับใบอนุญาต GGL ในเยอรมนีสามารถเรียนรู้จากกลยุทธ์การกระจายความหลากหลายของบราซิลได้ แต่ต้องปฏิบัติตามข้อจำกัดทางกฎหมายที่เข้มงวดกว่ามาก เนื่องจากตลาดการพนันอาจเผชิญกับข้อจำกัดในอนาคตในสหภาพยุโรป การสำรวจกีฬาประเภทรองอาจกลายเป็นสิ่งจำเป็น อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญที่สุดสำหรับคาสิโน GGL ใดๆ ต้องยังคงเป็นความโปร่งใสและความรับผิดชอบต่อสังคม รูปแบบของบราซิลในการ "เสริมสร้างความแข็งแกร่งให้กับตลาด" ผ่านการลงทุนในโครงสร้างพื้นฐานเป็นข้อคิดเห็นเชิงบวก แต่ต้องสมดุลกับรหัสการโฆษณาที่เข้มงวดในเยอรมนี ซึ่งป้องกันไม่ให้การพนันกลายเป็นองค์ประกอบหลักของวัฒนธรรมกีฬา