Hoiana Resort ร้องขออนุมัติให้ชาวเวียดนามเข้าเล่นเกมการพนัน ท่ามกลางการขยายธุรกิจครั้งใหญ่

การเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญกำลังจะเกิดขึ้นในตลาดการพนันของเวียดนาม Hoiana Resort & Golf ซึ่งเป็นหนึ่งในรีสอร์ทแบบครบวงจรที่มีชื่อเสียงที่สุดของประเทศ กำลังดำเนินการเพื่อผ่อนคลายข้อจำกัดการเข้าถึงที่เข้มงวดสำหรับผู้เล่นในท้องถิ่น ปัจจุบัน คาสิโนส่วนใหญ่ในเวียดนามอนุญาตให้เฉพาะผู้ถือหนังสือเดินทางต่างชาติเท่านั้นที่สามารถเล่นการพนันได้ Alan Teo ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Hoiana ระบุอย่างชัดเจนในการประชุม IAG Academy Summit ในกรุงมะนิลาว่า บริษัทของเขามองว่าการรวมผู้พำนักชาวเวียดนามเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ระยะยาว

สถานการณ์ปัจจุบันมีลักษณะเฉพาะด้วยการเปิดอย่างระมัดระวังของรัฐบาลเวียดนาม จนถึงขณะนี้ มีเพียงไม่กี่แห่ง เช่น Corona Resort & Casino ในเกาะฟู้โกว๊ก ที่ได้รับสิทธิพิเศษในการอนุญาตให้คนในท้องถิ่นเล่นภายใต้เงื่อนไขที่เข้มงวดในโครงการนำร่อง Teo ชี้ให้เห็นว่าพวกเขากำลังพิจารณารูปแบบเช่น Grand Ho Tram แต่เน้นว่ากระบวนการอนุมัติใช้เวลานานมาก ตัวอย่างของ Ho Tram แสดงให้เห็นถึงอุปสรรค: ผู้เล่นในท้องถิ่นได้รับอนุญาตให้เข้าถึงที่นั่นในช่วงปลายปี 2025 หรือมากกว่า 12 ปีหลังจากการเปิดรีสอร์ทครั้งแรก ดังนั้น ฝ่ายบริหารของ Hoiana จึงเตรียมพร้อมสำหรับการรอคอยอย่างอดทนในขณะที่โครงสร้างพื้นฐานกำลังขยายตัวอย่างมหาศาล

ตัวเลขและข้อเท็จจริง

โครงการ Hoiana น่าประทับใจในมิติของมัน พื้นที่ทั้งหมดครอบคลุม 985 เฮกตาร์ โดยที่เฟส 1 ในปัจจุบันครอบครองเพียง 15 เปอร์เซ็นต์ของพื้นที่ แผนการขยายรวมถึงการพัฒนาห้องพักโรงแรมอีก 700 ถึง 800 ห้อง นอกจากนี้ ยังมีแผนสนามกอล์ฟ 18 หลุมแห่งที่สองเพื่อเพิ่มความน่าสนใจสำหรับนักท่องเที่ยวเชิงกีฬา เสาหลักที่สำคัญของกลยุทธ์การเติบโตคือภาค MICE (การประชุม สิ่งจูงใจ การประชุม นิทรรศการ) สำหรับสิ่งนี้ มีการวางแผนห้องบอลรูมและศูนย์การประชุมขนาดใหญ่เพื่อใช้ประโยชน์จากนักท่องเที่ยวต่างชาติกว่า 21 ล้านคนที่มาเวียดนามทุกปี

ในด้านการเงิน รีสอร์ทตั้งอยู่บนเสาหลักหลายต้น Alan Teo ให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับส่วนผสมของรายได้จากการเล่นเกมขั้นต้น (GGR) ในปัจจุบัน ซึ่งแบ่งออกเป็นสามส่วนเท่าๆ กัน: เครื่องสล็อต ธุรกิจ Junket (หรือที่รู้จักอย่างเป็นทางการในชื่อ International Travel Operators หรือ ITOs) และธุรกิจ VIP โดยตรง จุดเด่นที่เป็นบวกอย่างยิ่งคือธุรกิจ VIP โดยตรงเติบโตขึ้นเกือบ 50 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า สิ่งนี้ช่วยให้บริษัทลดการพึ่งพาตัวกลางภายนอกได้ แม้ว่าความร่วมมือกับผู้ให้บริการที่แข็งแกร่งสี่รายจากตลาดต่างๆ เช่น เกาหลีใต้และไทยยังคงมีเสถียรภาพ

ภูมิหลัง

ประวัติของ Hoiana Resort เชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรม Junket ของเอเชีย เดิมที Suncity Group นำโดย Alvin Chau เป็นหนึ่งในนักลงทุนหลัก หลังจากการจับกุม Chau ในปี 2021 และการล่มสลายของอาณาจักร Suncity ในมาเก๊า รีสอร์ทต้องมีการปรับโครงสร้างใหม่ Hoi An South Development Ltd ซึ่งเป็นบริษัทแม่ในปัจจุบัน กำลังเป็นผู้นำการเจรจากับรัฐบาล ไพ่ตายในการเจรจาคือที่ตั้งของรีสอร์ท ซึ่งอยู่ห่างจากเมืองโบราณฮอยอัน ซึ่งเป็นแหล่งมรดกโลกของ UNESCO เพียง 15 นาที

"รัฐบาลจะต้องใช้เวลาในการประเมินว่าจะอนุมัติให้ Hoiana ให้บริการด้านเกมแก่ลูกค้าในท้องถิ่นหรือไม่" - Alan Teo, ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Hoiana Resort & Golf

แม้ว่าจุดสนใจจะอยู่ที่การพนัน แต่ Teo ก็ดำเนินกลยุทธ์ "Destination-First" ซึ่งหมายความว่ารีสอร์ทจะต้องน่าดึงดูดเพียงพอที่จะดึงดูดแขกได้แม้จะไม่ได้เข้าคาสิโนก็ตาม วิลล่าริมหาด พื้นที่ค้าปลีก และความใกล้ชิดกับแหล่งวัฒนธรรม มีจุดมุ่งหมายเพื่อให้แน่ใจว่าโครงการจะยังคงมีกำไร แม้ว่าการตัดสินใจอนุญาตให้ผู้เล่นในท้องถิ่นเข้าใช้บริการอาจใช้เวลาหลายปีก่อนที่จะมีผล

เหตุใดจึงมีความสำคัญสำหรับผู้เล่นชาวเยอรมัน

สำหรับนักท่องเที่ยวชาวเยอรมันที่เดินทางไปเวียดนาม การเข้าถึง Hoiana Casino ยังคงทำได้ง่ายเมื่อแสดงหนังสือเดินทางต่างประเทศ ในเยอรมนีเอง สถานการณ์ได้รับการควบคุมอย่างชัดเจนโดยสนธิสัญญาแห่งรัฐว่าด้วยการพนันปี 2021 (GlüStV 2021) ในขณะที่เวียดนามกำลังเผชิญกับปัญหาการเข้าถึงสำหรับคนในท้องถิ่น ผู้เล่นชาวเยอรมันในคาสิโนออนไลน์ที่ได้รับใบอนุญาตต้องสังเกตข้อจำกัดที่เข้มงวด ข้อจำกัดการฝากเงินรายเดือนที่ 1,000 ยูโรผ่านระบบ LUGAS และข้อจำกัดการเดิมพัน 1 ยูโรต่อการหมุนสล็อตเสมือน มีไว้เพื่อปกป้องผู้เล่น ผู้ที่เล่นในเวียดนามจะไม่ได้รับกลไกการคุ้มครองของเยอรมันเหล่านี้ และควรตระหนักถึงความเสี่ยง

สิ่งที่หมายถึงสำหรับคาสิโนที่ได้รับใบอนุญาต GGL

ผู้ให้บริการชาวเยอรมันที่ได้รับใบอนุญาตจากหน่วยงานการพนันร่วมของรัฐ (GGL) กำลังแข่งขันกับตลาดต่างประเทศอย่างต่อเนื่อง การพัฒนาในเวียดนามแสดงให้เห็นว่าแม้กระทั่งรีสอร์ทแบบครบวงจรขนาดใหญ่ก็พยายามขยายฐานลูกค้าไปยังตลาดท้องถิ่นเพื่อรักษาเสถียรภาพทางเศรษฐกิจ ในทางกลับกัน คาสิโน GGL ต้องรักษาความน่าดึงดูดภายใต้กรอบการกำกับดูแลที่เข้มงวด อย่างไรก็ตาม ความโปร่งใสและความปลอดภัยที่เสนอโดยใบอนุญาตของเยอรมันเป็นจุดขายที่ไม่เหมือนใครเมื่อเทียบกับข้อเสนอจากต่างประเทศที่มักดำเนินการโดยไม่มีกฎการคุ้มครองผู้เล่นที่เทียบเคียงได้ การเปรียบเทียบกับเงื่อนไขของเวียดนามเน้นย้ำว่าการเข้าถึงการพนันที่มีการควบคุมในเยอรมนีได้กลายเป็นสิ่งที่ได้รับสิทธิพิเศษเพียงใด