Better Collective zvyšuje severoamerické marže prostřednictvím prediktivních trhů

Krajina sportovního sázení a prognóz se rychle mění a Better Collective stojí v čele tohoto posunu. Společnost vykázala příjmy za 2. čtvrtletí ve výši 89 milionů EUR, což představuje meziroční nárůst o devět procent. Severní Amerika se stala hlavním motorem růstu, kde se plně vyplatily investice do predikčních trhů. Tyto trhy umožňují uživatelům sázet na výsledky událostí v politice, kultuře a zábavě, čímž rozšiřují záběr daleko za tradiční sportovní sázení.

Úspěch je nejvíce patrný v ziskovosti skupiny. Marže EBITDA před započtením mimořádných položek v Severní Americe se dramaticky zlepšila z pouhých pěti procent ve stejném období loňského roku na současných 26 procent. Generální ředitel Jesper Søgaard vysvětlil, že důraz zůstává na ziskovém růstu a budování škálovatelné struktury. Integrace odborných analýz a pravděpodobnostních poznatků u značek jako VegasInsider vytvořila nový impuls. Kromě toho poskytl Mistrovství světa ve fotbale očekávané podpůrné větry, což vedlo ke 24procentnímu nárůstu nových vkladajících zákazníků.

Čísla a fakta

Údaje v čtvrtletní zprávě jsou podstatné. EBITDA před započtením mimořádných položek vzrostla o 20 procent na 27 milionů EUR. Klíčovým faktorem bylo dosažení rekordně vysokých hodnot vkladů od zákazníků. V březnu začal Better Collective spouštět specializovaná redakční centra pro predikční trhy. Cílem bylo výrazně škálovat produkci článků a odborných analýz. Skutečnost, že se tento plán rychle vyplácí, upoutala pozornost tržních pozorovatelů, zejména proto, že americké marže byly historicky považovány za náročné.

"Jsme obzvláště povzbuzeni pokrokem v Severní Americe, kde růst byl poháněn příjmy z podílu na výnosech, médii založenými na talentech a predikčními trhy, zatímco marže EBITDA před započtením mimořádných položek se významně zlepšila z pěti procent na 26 procent." - Jesper Søgaard, generální ředitel Better Collective

Kontext

Better Collective prošel v posledních dvou letech konzistentní transformací. Z čistého generátora potenciálních zákazníků se stal globální digitální sportovní mediální sítí. Akvizice Action Network a posílení VegasInsider byly strategickými milníky. Predikční trhy získávají na důležitosti, protože stírají hranice mezi informacemi, zábavou a sázením. V Severní Americe explodoval zájem o politické sázení a kulturní prognózy. Společnost reagovala škálováním svého odborného obsahu s cílem zvýšit retenci uživatelů a zároveň snížit náklady na získání zákazníků.

Proč je to důležité pro německé hráče

Pro hráče v Německu zůstává situace mnohem přísněji regulovaná ve srovnání s USA. Zatímco Better Collective v USA s predikčními trhy pro politiku a zábavu prosperuje, podle německého mezistátního nařízení o hazardních hrách z roku 2021 (GlüStV 2021) je to prakticky nemožné. V Německu je sázení na politické události nebo společenské ceny přísně zakázáno. Domácím licencovaným provozovatelům je povoleno nabízet sázky pouze na sportovní události, a i přesto platí omezení pro živé sázení a specifické typy trhů. Společný úřad pro hazardní hry spolkových zemí (GGL) zajišťuje dodržování ochrany mládeže a že sázení nepodporuje nadměrné chování.

Němečtí uživatelé se stále musí řídit měsíčním limitem vkladů ve výši 1 000 eur, který je centrálně monitorován systémem LUGAS. Také zůstává v platnosti limit sázek ve výši jednoho eura na kolo pro virtuální hrací automaty. Každý, kdo hledá informace o sázení, by se měl ujistit, že inzerovaní poskytovatelé jsou na bílé listině GGL. Zatímco weby jako Better Collective nabízejí vysoce kvalitní informace, politické predikční trhy, o kterých se tam diskutuje, nejsou pro německý trh legálními možnostmi sázení. Slouží spíše jako statistické informace pro ty, kteří se zajímají o volby v USA nebo události z Hollywoodu.

Co to znamená pro kasina s licencí GGL

Německá kasina s licencí GGL se mohou poučit ze strategie expertního obsahu, ale jsou silně omezena v její implementaci. Marketing obsahu se stává stále důležitějším pro odlišení od konkurence, ale přísná pravidla pro reklamu v Německu často brání agresivním kampaním. Zaměření na data a analytiku, jak je prosazováno společností Better Collective, by mohlo pomoci zlepšit kanalizaci. Provozovatelé musí vyvážit atraktivní infotainment s dodržováním přísných německých pravidel ochrany hráčů. Jako produktová kategorie predikční trhy pravděpodobně nebudou v dohledné budoucnosti součástí legálního německého trhu.