Better Collective incrementa i margini nordamericani tramite i mercati di previsione

Il panorama delle scommesse sportive e delle previsioni sta cambiando rapidamente e Better Collective è all'avanguardia in questo cambiamento. La società ha registrato un fatturato del secondo trimestre pari a 89 milioni di euro, con un aumento del nove percento anno su anno. Il Nord America è emerso come il principale motore di crescita, dove gli investimenti nei mercati di previsione hanno dato pienamente i loro frutti. Questi mercati consentono agli utenti di scommettere sull'esito di eventi in politica, cultura e intrattenimento, ampliando la portata ben oltre le scommesse sportive tradizionali.

Il successo è più evidente nella redditività del gruppo. Il margine EBITDA prima delle voci speciali in Nord America è migliorato drasticamente da appena il cinque percento nello stesso periodo dell'anno scorso al 26 percento attuale. L'amministratore delegato Jesper Søgaard ha spiegato che l'attenzione rimane sulla crescita redditizia e sulla costruzione di una struttura scalabile. L'integrazione di analisi esperte e approfondimenti basati sulla probabilità su marchi come VegasInsider ha creato un nuovo slancio. Inoltre, la Coppa del Mondo FIFA ha fornito le attese spinte verso l'alto, portando a un aumento del 24 percento dei nuovi clienti che effettuano depositi.

Numeri e fatti

Le cifre nella relazione trimestrale sono considerevoli. L'EBITDA prima delle voci speciali è cresciuto del 20 percento a 27 milioni di euro. Un fattore chiave è stato il raggiungimento di valori record nei depositi dei clienti. A marzo, Better Collective ha iniziato a lanciare hub editoriali dedicati ai mercati di previsione. L'obiettivo era quello di aumentare significativamente la produzione di articoli e analisi di esperti. Il fatto che questo piano stia dando frutti così rapidamente ha attirato l'attenzione degli osservatori del mercato, soprattutto considerando che i margini statunitensi erano storicamente considerati impegnativi.

"Siamo particolarmente incoraggiati dai progressi in Nord America, dove la crescita è stata trainata dai ricavi da revenue share, dai media guidati da talenti e dai mercati di previsione, mentre il margine EBITDA prima delle voci speciali è migliorato significativamente dal cinque percento al 26 percento." - Jesper Søgaard, CEO di Better Collective

Contesto

Better Collective ha subito una trasformazione costante negli ultimi due anni. È passata dall'essere un puro generatore di lead a diventare una rete globale di media digitali sportivi. L'acquisizione di Action Network e il rafforzamento di VegasInsider sono state pietre miliari strategiche. I mercati di previsione stanno acquisendo importanza poiché sfumano i confini tra informazione, intrattenimento e scommesse. In Nord America, l'interesse per le scommesse politiche e le previsioni culturali è esploso. La società ha risposto aumentando i propri contenuti di esperti per aumentare la fidelizzazione degli utenti riducendo al contempo i costi di acquisizione dei clienti.

Perché è importante per i giocatori tedeschi

Per i giocatori in Germania, la situazione rimane molto più rigorosamente regolamentata rispetto agli Stati Uniti. Mentre Better Collective è in pieno boom negli Stati Uniti con mercati di predizione per la politica e l'intrattenimento, ciò è virtualmente impossibile secondo il Trattato interstatale tedesco sul gioco d'azzardo 2021 (GlüStV 2021). In Germania, le scommesse su eventi politici o premi sociali sono severamente proibite. Gli operatori autorizzati a livello nazionale sono autorizzati a offrire scommesse solo su eventi sportivi, e anche in questo caso si applicano restrizioni alle scommesse live e a specifici tipi di mercato. L'Autorità congiunta di gioco d'azzardo degli Stati federali (GGL) garantisce il mantenimento della protezione dei giovani e che le scommesse non incoraggino comportamenti eccessivi.

Gli utenti tedeschi devono ancora aderire al limite di deposito mensile di 1.000 euro, monitorato centralmente tramite il sistema LUGAS. Rimane in vigore anche il limite di puntata di un euro per round per i giochi di slot virtuali. Chiunque cerchi informazioni sulle scommesse deve assicurarsi che i fornitori pubblicizzati siano sulla whitelist della GGL. Mentre siti come Better Collective offrono informazioni di alta qualità, i mercati di predizione politica discussi lì non sono opzioni di scommessa legali per il mercato tedesco. Servono più come informazioni statistiche per coloro che sono interessati alle elezioni statunitensi o agli eventi di Hollywood.

Cosa significa per i casinò con licenza GGL

I casinò tedeschi con licenza GGL possono apprendere dalla strategia di contenuti degli esperti, ma sono fortemente limitati nella sua implementazione. Il content marketing sta diventando sempre più importante per distinguersi dalla concorrenza, ma le rigide regole pubblicitarie in Germania spesso impediscono campagne aggressive. Il focus sui dati e sull'analisi, come sostenuto da Better Collective, potrebbe aiutare a migliorare la canalizzazione. Gli operatori devono bilanciare l'infotainment attraente con la conformità alle rigide regole tedesche di protezione dei giocatori. Come categoria di prodotto, è improbabile che i mercati di predizione diventino parte del mercato legale tedesco nel prossimo futuro.