Fanatics משלבת הימורי ספורט וקזינו באפליקציית הכל-באחד החדשה שלה

ענקית הספורט האמריקאית Fanatics Betting and Gaming מחריפה את מאמציה על ידי השקה רשמית של האפליקציה המשולבת החדשה שלה, Fanatics Sports & Casino. המטרה היא לאחד תחת קורת גג אחת את עולמות ההימורים על ספורט, משחקי קזינו מקוונים, ומה שנקרא חוזי אירועים, אשר היו נפרדים עד כה. האפליקציה זמינה באופן מיידי למשתמשים בארה"ב, ומכסה שווקים בולטים כמו קליפורניה, טקסס, פלורידה, ניו יורק ופנסילבניה. חדשנות טכנית זו מאפשרת ללקוחות קיימים לעבור באמצעות עדכון אפליקציה פשוט, מבלי לאבד את היתרות שלהם או את הסטטוס שצברו בתוכנית הנאמנות Fanatics ONE.

תכונה מרגשת במיוחד היא השילוב העמוק של מערכת ה-FanCash. משתמשים המהמרים, משחקים או סוחרים צוברים את המטבע הקנייני של החברה, הניתן להחלפה בסחורות פיזיות כגון ג'רזי רשמיים או פריטי אספנות חתומים. בכך, החברה מנצלת את מאגר הנתונים המאסיבי שלה של למעלה מ-100 מיליון לקוחות שכבר רכשו סחורות ספורט דרך החברה האם. גישה ישירה זו לקהל יעד אוהד ספורט מעניקה ל-Fanatics יתרון תחרותי ברור על פני ספקי הימורים טהורים, שבזבזים לעתים קרובות סכומים אדירים על פרסום בטלוויזיה ורכישת לקוחות.

מספרים ועובדות

הטווח של הפלטפורמה החדשה מרשים. ה-Fanatics Sportsbook המשולב זמין ב-23 מדינות ובמחוז קולומביה. לעומת זאת, פלח הקזינו פועל בניו ג'רזי, פנסילבניה, מישיגן ווירג'יניה המערבית, בשל חקיקה מחמירה יותר. עבור חלק ה-Fanatics Markets, שבו ניתן לסחור בחוזי אירועים מפוקחים, קיימת הרשאה ב-22 מדינות ובארבע טריטוריות. על מנת להפוך את ההתחלה לאטרקטיבית עבור לקוחות חדשים, הושקה מבצע המציע עד 350 דולר ב-FanCash.

מאט קינג, מנכ"ל Fanatics Betting and Gaming, רואה באפליקציה את התשובה לדרישות המשתמשים. הוא מדגיש את הגמישות של המערכת, המלווה אוהדים לכל מקום. בין אם מהמרים על משחק חי, סוחרים בחוזי חיזוי, או משחקים בלאק ג'ק קלאסי, האפליקציה מתאימה אוטומטית את הפורטפוליו בהתאם למיקומו הנוכחי של המשתמש. זהו תמרון טכני מכריע לאגד את הנופים הרגולטוריים המורכבים של ארה"ב ליישום אחד.

"אוהדי ספורט רצו חוויה טובה יותר, וזה בדיוק מה שאנחנו נותנים להם. Fanatics Sports & Casino מעניקה לאוהדים ברחבי אמריקה אפליקציה שהולכת לאן שהם הולכים – מהימורים על המשחק, דרך מסחר ברגעי השיא, ועד למשחקי קזינו." - מאט קינג, מנכ"ל Fanatics Betting and Gaming

רקע

Fanatics נחשבת למותג מתחרה בתעשייה. בעוד שמובילות שוק כמו DraftKings ו-FanDuel שולטות במשך שנים, Fanatics משתמשת בשורשיה בסחורת ספורט כמנוף. לדברי קונור גרנט, נשיא הגיימינג, תוכנית הנאמנות היא הנשק הסודי של החברה. המגמה הדמוגרפית מעניינת כאן: בעוד שהמהמר הספורטיבי הטיפוסי הוא גבר בשנות ה-30 לחייו, משתמשי קזינו הן לעתים קרובות יותר נשים ומבוגרות מעט. מאגר הנתונים של Fanatics מציע חלוקה כמעט שווה בין המינים, מה שמגדיל משמעותית את פוטנציאל הצמיחה במגזר הקזינו.

למה זה חשוב לשחקנים גרמנים

עבור שחקנים גרמנים, אפליקציית Fanatics אינה נגישה כרגע ישירות שכן החברה מתמקדת בשוק האמריקאי. בגרמניה, אמנת המדינה בנושא הימורים 2021 (GlüStV 2021) מסדירה בקפדנות אילו הצעות מותרות. אפליקציה המקשרת הימורי ספורט ומשחקי קזינו באופן הדוק כמו המודל האמריקאי תצטרך לעמוד בדרישות הפרדה קפדניות כאן. בגרמניה, לדוגמה, קיים מגבלת הימור של אירו 1 לסיבוב עבור משבצות מקוונות ומגבלת הפקדה חודשית של 1,000 אירו דרך מערכת LUGAS. מכיוון של-Fanatics אין רישיון GGL גרמני, שחקנים המתגוררים בגרמניה אינם רשאים להשתמש בהצעה זו. כל מי שמנסה לשחק שם באמצעות עקיפות מאבד את כל ההגנה המשפטית שמספקים הרשויות הגרמניות.

מה זה אומר עבור בתי קזינו בעלי רישיון GGL

בתי קזינו גרמנים בעלי רישיון מרשות ההימורים המשותפת של המדינות (GGL) יכולים ללמוד מהתפתחויות בינלאומיות כאלה כיצד ליצור נאמנות לקוחות באמצעות ערך מוסף אמיתי. הרעיון של החלפת נקודות נאמנות בסחורות אמיתיות הוא מודל שיכול גם להוות תקדים בגרמניה במסגרת האפשרויות הרגולטוריות. עם זאת, השוק הגרמני נשאר מוגן על ידי הרשימה הלבנה, מה שאומר שחדשנויות חייבות להיות תמיד בהרמוניה עם הגנת שחקנים ומניעת התמכרות. מיזוג בלתי מבוקר של כל צורות ההימורים, כפי שמבוצע על ידי Fanatics בארה"ב, כמעט בלתי ניתן להעלות על הדעת תחת החוק הגרמני הנוכחי.