Fanatics、スポーツベッティングとカジノを統合した新オールインワンアプリをローンチ

アメリカの巨大企業Fanatics Betting and Gamingは、統合された新アプリ「Fanatics Sports & Casino」を正式にローンチし、その取り組みを強化しています。その目的は、これまで別々だったスポーツベッティング、オンラインカジノゲーム、そしていわゆるイベント契約を一つのルーフの下に集めることです。このアプリは、カリフォルニア、テキサス、フロリダ、ニューヨーク、ペンシルベニアなどの主要市場をカバーし、米国の一部のユーザーがすぐに利用できるようになります。この技術革新により、既存の顧客は、残高やFanatics ONEロイヤリティプログラムで獲得したステータスを失うことなく、簡単なアプリアップデートで切り替えることができます。

特にエキサイティングな機能は、FanCashシステムの深い統合です。ベッティング、ゲーム、または取引を行うユーザーは、同社の独自通貨を獲得し、公式ジャージやサイン入りコレクターズアイテムなどの実物商品と交換できます。これにあたり、同社は、親会社を通じてスポーツグッズをすでに購入した1億人以上の顧客という巨大なデータベースを活用しています。スポーツ愛好家のターゲットオーディエンスへの直接的なアクセスは、テレビ広告や顧客獲得に多額の費用を費やすことが多い純粋なギャンブルプロバイダーに対して、Fanaticsに明確な競争優位性をもたらします。

数字と事実

新プラットフォームのリーチは印象的です。統合されたFanatics Sportsbookは、23の州とワシントンDCで利用可能です。一方、カジノセグメントは、より厳しい法規制のため、ニュージャージー、ペンシルベニア、ミシガン、ウェストバージニアで運営されています。規制されたイベント契約が取引されるFanatics Marketsセクションについては、22の州と4つの準州で認可されています。新規顧客にとってスタートを魅力的なものにするために、最大350ドルのFanCashを提供するプロモーションが開始されました。

Fanatics Betting and GamingのCEOであるマット・キングは、このアプリをユーザーの要望に応えるものだと考えています。彼は、ファンがあらゆる場所で利用できるシステムの柔軟性を強調しています。ライブゲームに賭ける、予測契約を取引する、またはクラシックなブラックジャックをプレイするなど、アプリはユーザーの現在の位置に基づいてポートフォリオを自動的に調整します。これは、米国の複雑な規制状況を単一のアプリケーションにバンドルするための重要な技術的措置です。

"スポーツファンはより良い体験を求めており、私たちが提供するのはまさにそれです。Fanatics Sports & Casinoは、アメリカ中のファンに、ゲームへの賭けから、最も重要な瞬間の取引、カジノゲームのプレイまで、どこへ行くにもついてくるアプリを提供します。」 - マット・キング、Fanatics Betting and Gaming CEO

背景

Fanaticsは、この業界におけるチャレンジャーブランドと見なされています。DraftKingsやFanDuelのような市場リーダーが長年支配してきた一方で、Fanaticsはそのスポーツグッズのルーツをてこに利用しています。ゲーミング担当プレジデントのConor Grantによると、ロイヤルティプログラムは同社の秘密兵器です。ここで注目すべきは人口動態のトレンドです。典型的なスポーツベッターは30代半ばの男性である一方、カジノユーザーは女性でやや高齢の傾向があります。Fanaticsのデータベースは、男女間でほぼ均等な分布を提供しており、カジノセクターの成長ポテンシャルを大幅に高めています。

ドイツのプレイヤーにとっての意味

ドイツのプレイヤーにとって、Fanaticsアプリは現在直接利用できません。同社は米国市場に注力しているためです。ドイツでは、2021年のギャンブル国家条約（GlüStV 2021）により、どのようなオファーが許可されるかが厳しく規制されています。米国モデルのようにスポーツベッティングとカジノゲームを密接に結びつけるアプリは、ここでは厳格な分離要件を遵守する必要があります。例えばドイツでは、オンラインスロットの1スピンあたりの賭け金上限は1ユーロ、LUGASシステム経由での月間入金上限は1,000ユーロです。FanaticsはドイツのGGLライセンスを保有していないため、ドイツ居住のプレイヤーはこのオファーを利用することは許可されていません。回避策を通じてそこでプレイしようとする人は、ドイツ当局が提供するすべての法的保護を失います。

GGLライセンスを持つカジノにとっての意味

GGL（States' Joint Gambling Authority）のライセンスを持つドイツのカジノは、このような国際的な開発から、真の付加価値を通じて顧客ロイヤルティをどのように構築できるかを学ぶことができます。ロイヤルティポイントを実際のグッズと交換するというコンセプトは、ドイツでも規制上の可能性の範囲内で前例となる可能性のあるモデルです。それにもかかわらず、ドイツ市場はホワイトリストによって保護されており、イノベーションは常にプレイヤー保護と依存症防止と調和していなければならないことを意味します。米国でFanaticsが行っているような、あらゆる形態のギャンブルの無制限な統合は、現在のドイツ法の下ではほとんど考えられません。

Additional Sources: [businessinsider.com, apps.apple.com]

FanCashは、ベッティングやカジノゲームで顧客が獲得するFanaticsの内部報酬通貨です。これらのポイントは、ジャージ、サイン入りカード、Mitchell & Ness製品などの公式商品と交換できます。

既存ユーザーは統合アプリのために新しいアカウントを作成する必要がありますか？

いいえ、Fanatics SportsbookまたはCasinoの既存ユーザーは、アプリをアップデートするだけで済みます。Fanatics ONEロイヤルティプログラムのすべての口座情報、残高、ステータスは完全に保持されます。

ドイツのプレイヤーはFanatics Sports & Casinoアプリを使用できますか？

いいえ、このアプリは米国市場専用に規制されており、ドイツのGGLからのライセンスはありません。ドイツでは、GlüStV 2021の規則に従う公式ホワイトリストに記載されているプロバイダーのみが合法です。