סטארט-אפים מוטי-ספורט פולשים לשוק הניבויים: האם תעשיית הימורי הספורט בצרות?

עולם שוקי הניבויים חווה פריחה עצומה בשנת 2026, כאשר חברות חדשות צצות מדי יום כדי לכבוש את התחום המתרחב הזה. משקיפים כבר מדברים על שוק פוטנציאלי של טריליון דולר עד שנת 2030, כפי שצופה Bernstein. זרימה זו מושכת סטארט-אפים רבים השואפים להגדיר מחדש את מגרש המשחקים באמצעות גישות חדשניות.

ProphetX ו-365Prediction הן שתיים מהחברות המבטיחות הללו. המייסדים שלהן רואים הזדמנויות שוק עצומות, למרות שהמגזר מתמודד עם תחרות עזה וחוסר ודאות רגולטורית. בניגוד ל-Kalshi ו-Polymarket, השולטות כיום בשוקי הניבויים ומזכירות שווקים פיננסיים, ProphetX ו-365Prediction מתמקדות בהצעות ממוקדות ספורט כדי לספק למהמרי הספורט סביבה מוכרת יותר.

מספרים ועובדות

מומחים מעריכים כי הנפח הכולל של שוקי הניבויים עשוי לצמוח ליותר מ-1 טריליון דולר עד שנת 2030, מה שמדגיש את פוטנציאל הצמיחה העצום. כיום, Kalshi ו-Polymarket מחזיקות בנתחים הגדולים ביותר. עם זאת, סטארט-אפים רואים את ההזדמנות שלהם בתפיסת נישה באמצעות הצעות מתמחות. דין סיסון, מייסד שותף ומנכ"ל ProphetX, שקיבלה לאחרונה אישור כ-Designated Contract Market (DCM) ו-Derivatives Clearing Organization (DCO) מה-CFTC, מדגיש את הנזילות העצומה: "זהו מספר עצום. אם נפעיל את שוקי הניבויים בכל הנכסים הללו, כמה מחזור ייווצר משנה לשנה? זה חייב להיות בטריליונים".

ProphetX מתכננת להפעיל חמישה או שישה שיתופי פעולה פעילים עד עונת הפוטבול. אסטרטגיית B2B זו נועדה לעקוף את עלויות רכישת הלקוחות הגבוהות בשוק ה-B2C. לילה מינטאס, מייסדת ומנכ"לית 365Prediction, שבקשת ה-DCM וה-DCO שלה ממתינה לאישור ה-CFTC, מבקרת את העיצוב הנוכחי של פלטפורמות רבות:

"מרבית המפעילים שאני רואה נראים כמו ספרי פקודות (order books). זהו מוצר שנבנה על ידי סוחרים עבור סוחרים, וזה רחוק ממה שאני מרגישה שהוא חוויה מושכת ספורט או מושכת אוהדים". - לילה מינטאס, מייסדת ומנכ"לית 365Prediction

היא משוכנעת שגישה חברתית וממוקדת ספורט תהיה המפתח להצלחה.

רקע

ההתפתחות מזכירה את הימים הראשונים של הימורי הספורט המקוונים בארה"ב לאחר ביטול PASPA בשנת 2018. באותה תקופה, ספקי שירות רבים הציפו את השוק, אך רק מעטים שרדו. ג'ייסון טילצ'ן, אנליסט מחקר בכיר ב-Canaccord Genuity, ציין כי שוקי הניבויים "באמת החלו להמריא בשנה שעברה", במיוחד כאשר הוצגו חוזי ספורט. DraftKings, למשל, משקיעה באפליקציית ניבויים משלה. FanDuel ו-Fanatics נכנסות גם הן למקטע זה.

חלק מהאנליסטים צופים עתיד קודר למפעילי הימורי הספורט המסורתיים. מינטאס היתה ברורה מאוד בעניין זה: "הימורי ספורט במתכונת של מדינה אחר מדינה מתים והם ישמשו רק את ספקי הקזינו המקומיים כמו BetMGM ו-Caesars, בעוד שחברות שוק הניבויים והרגולציה ישתלטו על השוק ב-2026". סיסון אף מרחיק לכת ואומר כי ProphetX שואפת להפוך את סוכנויות ההימורים (sportsbooks) למיושנות. הוא מדגיש כי שוקי הניבויים מציעים תכונות כגון פקודות הגבלה (limit orders), עריכת פוזיציות ושימוש חופשי ב-API, שאינם קיימים בהימורי ספורט. אפשרויות גמישות יותר אלו עשויות להגביר את המשיכה שלהם עבור משתמשים רבים.

הנוף הרגולטורי מורכב. מישיגן אסרה על חוזי אירועי הספורט של Kalshi. כ-25 הצעות חוק העוסקות בשוקי ניבויים הוצגו בקונגרס. רובינהוד, ספקית השירותים הפיננסיים, נאלצה למשוך את שוקי ניבויי הספורט שלה במספר מדינות בארה"ב, כולל ניו ג'רזי, אוהיו ומסצ'וסטס, מכיוון שהם סווגו על ידי הרגולטורים כ"הימורי ספורט ללא רישיון". למרות אתגרים אלו, מינטאס וסיסון מברכים על הצורך ברגולציה יציבה. מינטאס ציינה כי "תהליך זה מייצר בסופו של דבר נתיבים ברורים יותר, אמון צרכנים רב יותר ובסיס חזק יותר להשתתפות מוסדית".

מדוע זה חשוב לשחקנים גרמנים

עבור שחקנים גרמנים, שוקי הניבויים כפי שהם מתפתחים בארה"ב אינם רלוונטיים באופן ישיר. אמנת ההימורים הבין-מדינתית הגרמנית 2021 (GlüStV 2021) מפקחת באופן קשוח על השוק הגרמני. הימורי ספורט מותרים אך כפופים לכללים ברורים. שוקי ניבויים טהורים במתכונת זו אינם מורשים כיום בגרמניה ואינם נופלים תחת ה-GlüStV 2021. לכן על השחקנים להימנע מהצעות לא רשמיות או לא מורשות, שכן הדבר כרוך בסיכונים משפטיים ופיננסיים. המיקוד של רשות ההימורים המשותפת של המדינות (GGL) הוא על עמידה ברגולוציות הקפדניות. אלה כוללות את מגבלת ההפקדה של 1,000 אירו לחודש ומגבלת הימור של 1 אירו לסיבוב במכונות מזל מקוונות. משחק בטוח אפשרי רק עם ספקים ברשימה הלבנה של ה-GGL, המבוקרים באופן שוטף. LUGAS, מערכת פיקוח ההימורים הבין-מדינתית, עוקבת באופן פעיל אחר מגבלות אלו כדי להבטיח את הגנת השחקנים. הצעות המנסות לעקוף מגבלות אלה אינן מומלצות. אני ממליץ תמיד לשחק אך ורק עם ספקים המחזיקים ברישיון גרמני ובכך פועלים בהתאם לדרישות הגרמניות המחמירות.

מה זה אומר עבור בתי קזינו בעלי רישיון GGL

עבור בתי קזינו מקוונים בעלי רישיון GGL, ההתפתחויות בשוקי הניבויים בארה"ב אינן משנות דבר באופן ישיר. בתי קזינו מקוונים בגרמניה כפופים ל-GlüStV 2021, המבדיל באופן קשיח בין סוגי הימורים שונים. הימורי ספורט מורשים ומפוקחים בנפרד. צורת כלאיים, כמו זו שמציגים שוקי הניבויים המתעוררים בארה"ב, אינה חזויה במסגרת החוק הגרמני הנוכחי. ספקים בעלי רישיון GGL חייבים לעמוד בדרישות הקיימות: זה כולל ציות קפדני למגבלות הימור והפקדה, כמו גם דרישות טכניות כגון חיבור ל-LUGAS. כל הצעה שתנסה לחקות את שוקי הניבויים בארה"ב תהיה כפופה לבחינה נפרדת ומפורטת של ה-GGL וככל הנראה לא תתאים לתנאי הרישוי הנוכחיים. שמירה על הקפדנות הרגולטורית חיונית להצלחה ארוכת הטווח של בתי קזינו מקוונים בגרמניה, ואילו ניסויים עם הצעות לא מפוקחות בשוק הגרמני עלולים להוביל לשלילת הרישיון.