SEGG Media เปลี่ยน Lottery.com เป็นโมเดลพันธมิตรโดยตรง

อุตสาหกรรมลอตเตอรี่ระหว่างประเทศกำลังอยู่ภายใต้การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ เนื่องจาก SEGG Media ได้ประกาศการปรับเปลี่ยนครั้งใหญ่สำหรับแบรนด์หลักอย่าง Lottery.com แบรนด์นี้จะเปลี่ยนจากการเป็นผู้ส่งตั๋วลอตเตอรี่แบบดั้งเดิม ซึ่งเคยซื้อตั๋วในนามของลูกค้า มาสู่การทำหน้าที่เป็นแพลตฟอร์มพันธมิตรหลักแต่เพียงผู้เดียว การเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์นี้ออกแบบมาเพื่อปรับปรุงการดำเนินงานและมุ่งเน้นการส่งทราฟฟิกไปยังผู้ให้บริการลอตเตอรี่ที่ได้รับใบอนุญาตทั่วโลก การเปลี่ยนแปลงนี้ถือเป็นบทใหม่สำหรับแบรนด์ที่เคยมีโมเดลการดำเนินงานที่หลากหลายตลอดหลายปีที่ผ่านมา โดยขณะนี้ให้ความสำคัญกับประสิทธิภาพทางการตลาดและการเข้าถึงทั่วโลก

ฝ่ายบริหารของ SEGG Media ได้รวมการเปลี่ยนแปลงนี้เข้ากับแผนกลยุทธ์ 90 วันที่กว้างขึ้น ความคิดริเริ่มนี้ระบุว่าการเติบโตของเกมระหว่างประเทศเป็นสิ่งสำคัญสูงสุด โดยเม็กซิโกทำหน้าที่เป็นจุดเริ่มต้นหลักสำหรับแนวทางใหม่ ด้วยการนำโมเดลพันธมิตรเท่านั้น บริษัทจะหลีกเลี่ยงภาระด้านลอจิสติกส์และกฎระเบียบที่ซับซ้อนซึ่งเกี่ยวข้องกับการจัดการตั๋วลอตเตอรี่จริง ๆ แต่จะวางตำแหน่งตัวเองในฐานะประตูสู่โลกดิจิทัล โดยใช้ประโยชน์จากโดเมนที่มีชื่อเสียงระดับโลกเพื่อดึงส่วนแบ่งจากผู้ชมการพนันจำนวนมากในทั้งอเมริกาเหนือและละตินอเมริกา

ตัวเลขและข้อเท็จจริง

SEGG Media ได้ให้เหตุผลทางการเงินที่ชัดเจนสำหรับการตัดสินใจนี้ โดยประเมินภาคส่วนลอตเตอรี่ทั่วโลกไว้ที่ประมาณ 3.96 แสนล้านดอลลาร์สหรัฐต่อปี การเปลี่ยนแปลงในโมเดลธุรกิจหมายความว่ารายได้จะถูกสร้างขึ้นผ่านค่าธรรมเนียมการอ้างอิงและการเป็นพันธมิตรทางการตลาด แทนที่จะเป็นค่าคอมมิชชั่นจากการขายตั๋ว บริษัทคาดว่าจะประกาศชุดพันธมิตรใหม่ ๆ ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า ขณะที่เปิดตัวการอัปเดตแพลตฟอร์ม

Matthew McGahan ประธานและ CEO ของ SEGG Media ได้เน้นย้ำว่าโครงสร้างใหม่นี้มอบความยืดหยุ่นทางการค้าที่เหนือกว่าให้กับธุรกิจ เขากล่าวว่าโมเดลพันธมิตรสามารถปรับขนาดได้มากกว่าโมเดลผู้ส่งอย่างไม่ต้องสงสัย เนื่องจากไม่ถูกจำกัดโดยข้อกำหนดใบอนุญาตระดับภูมิภาคที่ใช้กับผู้จัดการตั๋ว

"นี่เป็นการเคลื่อนไหวเชิงกลยุทธ์สูง ด้วยการจัดตั้ง Lottery.com ให้เป็นแพลตฟอร์มพันธมิตรหลักทั่วโลกของเรา แบรนด์จะสามารถเข้าถึงได้ในทุกตลาดที่ถูกกฎหมาย โดยสนับสนุนผู้ให้บริการที่ได้รับใบอนุญาตทั่วโลก แทนที่จะถูกจำกัดอยู่ในภูมิภาคเฉพาะ" - Matthew McGahan, ประธานและ CEO ของ SEGG Media

เบื้องหลัง

การตัดสินใจปรับเปลี่ยนนี้เกิดขึ้นหลังจากการทบทวนโอกาสระยะยาวในภูมิทัศน์ของการเล่นเกมอย่างครอบคลุม SEGG Media เชื่อว่าแพลตฟอร์มพันธมิตรหลักเสนอเส้นทางที่ปลอดภัยและคล่องตัวกว่าสำหรับการขยายตัวในระดับนานาชาติ แม้ว่าปัจจุบันจะมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจการอ้างอิง แต่บริษัทได้ระบุไว้อย่างชัดเจนว่ายังคงมีทางเลือกในการเข้าสู่ตลาดที่เลือกในฐานะผู้ให้บริการโดยตรงในอนาคต กลยุทธ์สองทางนี้ช่วยให้พวกเขาสร้างฐานผู้ใช้จำนวนมากในขณะนี้ โดยยังคงเปิดประตูสำหรับการได้รับใบอนุญาตโดยตรงหากมีโอกาสสอดคล้องกับเป้าหมายระยะยาวของพวกเขา

การเคลื่อนไหวนี้สะท้อนให้เห็นถึงแนวโน้มในภาค iGaming ที่กว้างขึ้น ซึ่งผู้เล่นรายใหญ่ มักจะเลือกทำหน้าที่เป็นตัวกลางเพื่อหลีกเลี่ยงภาระด้านกฎระเบียบที่หนักหน่วงของการเป็นผู้ให้บริการหลัก สำหรับ Lottery.com สินทรัพย์หลักคือชื่อโดเมนเองและความภักดีต่อแบรนด์ที่สร้างขึ้นมานานหลายทศวรรษ ด้วยการมุ่งเน้นไปที่การตลาด บริษัทสามารถใช้พลังของแบรนด์ในหลายเขตอำนาจศาลพร้อมกัน โดยเป็นสะพานเชื่อมระหว่างผู้เล่นที่มีศักยภาพหลายล้านคนและหน่วยงานการพนันที่ถูกกฎหมาย

เหตุใดจึงมีความสำคัญต่อผู้เล่นชาวเยอรมัน

สำหรับผู้เล่นที่อยู่ในเยอรมนี การเปลี่ยนแปลงของแบรนด์ระดับนานาชาติขนาดใหญ่เช่น Lottery.com ไปสู่โมเดลพันธมิตรที่ถูกกฎหมายเท่านั้นเป็นสัญญาณที่ดีสำหรับความสมบูรณ์ของตลาด เยอรมนีดำเนินงานภายใต้ Glücksspielstaatsvertrag 2021 ที่เข้มงวด ซึ่งกำหนดให้ผู้ให้บริการที่ถูกกฎหมายทั้งหมดต้องอยู่ในรายชื่อ GGL whitelist หากแพลตฟอร์มเช่น Lottery.com ต้องการดึงดูดทราฟฟิกของเยอรมัน พวกเขาต้องแน่ใจว่าพวกเขาอ้างอิงถึงเฉพาะผู้ให้บริการที่ได้รับใบอนุญาตเท่านั้น เช่น ลอตเตอรี่ของรัฐอย่างเป็นทางการ หรือบริษัทเอกชนที่มีใบอนุญาต GGL

ผู้บริโภคชาวเยอรมันได้รับประโยชน์จากมาตรฐานการคุ้มครองผู้เล่นระดับสูง รวมถึงระบบการตรวจสอบ LUGAS สำหรับวงเงินฝาก 1,000 ยูโรต่อเดือน และข้อจำกัดการเดิมพันสูงสุด 1 ยูโรในสล็อตเสมือนจริง เว็บไซต์พันธมิตรระหว่างประเทศต้องปฏิบัติตามกฎเหล่านี้อย่างรอบคอบ สำหรับผู้ใช้ปลายทาง ข่าวนี้นับเป็นการเตือนให้ตรวจสอบเสมอว่าแพลตฟอร์มที่แนะนำนั้นมีใบอนุญาตของเยอรมันจริงหรือไม่ เนื่องจากยังคงมีความเสี่ยงอย่างมากในตลาดโลกในการอ้างอิงถึงคาสิโนนอกชายฝั่งที่ผิดกฎหมายหรือลอตเตอรี่รองที่ไม่มีใบอนุญาต

สิ่งที่หมายถึงสำหรับคาสิโนที่ได้รับใบอนุญาต GGL

สำหรับคาสิโนที่มีใบอนุญาต GGL การเกิดขึ้นของผู้เล่นพันธมิตรระดับโลกรายใหญ่ที่มุ่งเน้นไปที่ความร่วมมือที่ถูกกฎหมาย อาจเป็นโอกาสที่สำคัญ ผู้ให้บริการที่ได้รับใบอนุญาตในเยอรมนี มักจะประสบปัญหาในการแข่งขันกับเว็บไซต์นอกชายฝั่งที่ผิดกฎหมายซึ่งไม่ปฏิบัติตามกฎหมายภาษีหรือการคุ้มครองผู้เล่น การมีแบรนด์ที่มีชื่อเสียงเช่น Lottery.com นำผู้ใช้ไปยังนิติบุคคลที่ถูกกฎหมายและเสียภาษี จะช่วยปรับระดับการแข่งขันได้ นอกจากนี้ยังบังคับให้พันธมิตรต้องปรับปรุงมาตรฐานการปฏิบัติตามกฎระเบียบของตน เนื่องจากหน่วยงานกำกับดูแลของเยอรมันจะจับตาดูอย่างใกล้ชิดว่าผู้ให้บริการที่ได้รับใบอนุญาตกำลังถูกทำการตลาดอย่างไร การเปลี่ยนแปลงนี้อาจนำไปสู่สภาพแวดล้อมการโฆษณาที่โปร่งใสมากขึ้น ซึ่งแบรนด์ในประเทศจะได้รับความสนใจมากขึ้น โดยมีเงื่อนไขว่าแพลตฟอร์มพันธมิตรจะยึดมั่นในมาตรฐานที่เข้มงวดของสนธิสัญญาระหว่างรัฐเกี่ยวกับเกมของเยอรมัน