فنلتیکس مجوز انتاریو را دریافت کرد: غول آمریکایی وارد بازار کانادا شد

شرکت Fanatics، غول آمریکایی شرط‌بندی ورزشی و قمار، خود را برای ورود به بازار کانادا آماده می‌کند. پس از استقرار حضور در ۲۲ ایالت آمریکا و واشنگتن دی‌سی، کمیسیون مشروبات الکلی و قمار انتاریو (AGCO) اکنون مجوز فعالیت در پرجمعیت‌ترین استان کانادا را صادر کرده است. این اقدام، استراتژی توسعه‌طلبانه Fanatics را ادامه می‌دهد و اولین ارائه آنلاین جامع و تنظیم‌شده این شرکت در خارج از مرزهای آمریکا محسوب می‌شود.

تصمیم AGCO در زمانی اتخاذ می‌شود که رقابت در انتاریو به اوج خود رسیده است. با ورود این بازیگر جدید، عرصه اپراتورهای دارای مجوز تنگ‌تر می‌شود و کارشناسان تحلیل‌های انتقادی در مورد ظرفیت بازار ارائه می‌دهند. با این حال، انتاریو به دلیل چارچوب نظارتی شفاف و نرخ مالیاتی جذاب برای اپراتورها، همچنان آهنربایی برای غول‌های iGaming باقی مانده است. Fanatics قصد دارد در هفته‌های آینده اطلاعات دقیقی در مورد تاریخ راه‌اندازی رسمی و مشخصات پلتفرم منتشر کند.

اعداد و حقایق

بازار انتاریو کم‌وبیش کوچک است. در چهارمین سال فعالیت بازار تنظیم‌شده، ارائه‌دهندگان خصوصی بیش از ۴.۲ میلیارد دلار درآمد ناخالص قمار (GGR) ایجاد کردند. این رقم پتانسیل عظیمی را نشان می‌دهد که Fanatics اکنون قصد بهره‌برداری از آن را دارد. در حال حاضر، ۴۸ اپراتور دارای مجوز در مجموع ۸۳ سایت قمار مختلف را اداره می‌کنند. رقبای اخیر شامل Hard Rock Bet و DAZN Bet هستند که هر دو در شش ماه گذشته راه‌اندازی شده‌اند.

یکی از جنبه‌های مثبت برای Fanatics، نرخ بالای کانالیزاسیون در استان است. بر اساس مطالعه اخیر Ipsos که به سفارش iGaming Ontario و AGCO انجام شده است، بیش از ۹۱ درصد از قماربازان آنلاین در استان اکنون از پلتفرم‌های دارای مجوز استفاده می‌کنند. این میزان نسبت به سال گذشته بیش از ۷ درصد افزایش یافته است. با این حال، نمایندگان صنعت نسبت به اشباع احتمالی هشدار می‌دهند.

"می‌توان استدلال کرد که بازار مدتی است به اشباع رسیده است، بنابراین بازیگران جدید با چشمانی باز وارد می‌شوند. از آنجایی که همه تحت قوانین یکسان فعالیت می‌کنند و بسیاری بازی‌های یکسانی ارائه می‌دهند، موفقیت به طور فزاینده‌ای به تجربه کاربری عالی، طراحی اپلیکیشن و خدمات مشتری، از جمله پاداش‌ها و تعامل با برند، برای حفظ وفاداری بازیکنان بستگی دارد." - آماندا براور، معاون ارشد سیاست و ارتباطات در انجمن قمار کانادا

پیش‌زمینه

Fanatics عمدتاً در ایالات متحده به عنوان تولیدکننده پوشاک ورزشی و غول خرده‌فروشی شناخته می‌شود، اما در سال‌های اخیر به شدت در بخش قمار جایگاه خود را تثبیت کرده است. در حالی که این شرکت شرط‌بندی ورزشی را در ۲۲ ایالت ارائه می‌دهد، ارائه کازینوی آنلاین آن تاکنون به چهار ایالت آمریکا محدود شده است. انتقال به انتاریو تلاشی برای تثبیت برند به صورت بین‌المللی است. یکی از افراد مطلع صنعت خاطرنشان کرد که انتاریو به دلیل چارچوب نظارتی قوی و محیط تجاری جذاب با نرخ مالیاتی معقول محبوب است. ورود Fanatics می‌تواند سیگنالی باشد که برندهای بزرگ دیگر که در حال حاضر غایب هستند، بالاخره باید اقدام کنند.

چرا برای بازیکنان آلمانی اهمیت دارد

برای بازیکنان آلمانی، ورود فناتیکس به بازار انتاریو هیچ تأثیر مستقیمی بر پیشنهادات محلی ندارد. در آلمان، معاهده بین ایالتی قمار ۲۰۲۱ (GlüStV 2021) به شدت تنظیم می کند که چه کسی مجوز دریافت می کند. در حال حاضر، فناتیکس در لیست سفید رسمی سازمان مشترک قمار ایالت ها (GGL) یافت نمی شود. کاربران آلمانی باید به ارائه دهندگانی که در پایگاه داده LUGAS فهرست شده اند و مطابق با قوانین سختگیرانه حفاظت از بازیکن آلمان هستند، پایبند باشند. این شامل محدودیت واریز بین ارائه دهندگان ۱۰۰۰ یورو در ماه و محدودیت شرط بندی یک یورو در هر دور برای بازی های اسلات مجازی است. ارائه دهندگان بین المللی دارای مجوز در انتاریو یا ایالات متحده اغلب شرایط متفاوتی را ارائه می دهند، اما اینها برای افرادی که در آلمان اقامت دارند غیرقانونی است مگر اینکه مجوز GGL را داشته باشند.

آنچه برای کازینوهای دارای مجوز GGL معنی دارد

تحولات در انتاریو به کازینوهای دارای مجوز GGL در آلمان نشان می دهد که هویت برند و کیفیت تکنولوژیکی در هنگام اشباع بازار چقدر حیاتی هستند. مشابه انتاریو، بازار آلمان با موانع نظارتی تعریف می شود که فضای کمی برای تنوع محصول باقی می گذارد. بنابراین اپراتورهای آلمانی باید خود را از طریق خدمات مشتری و تجربه کاربری متمایز کنند، درست مانند فناتیکس در کانادا. موفقیت فناتیکس در یک محیط بسیار رقابتی می تواند به عنوان طرحی برای استراتژی های بازاریابی تهاجمی عمل کند که در بازار آلمان نیز هر زمان که بازیکنان جهانی جدیدی به دنبال تأیید از GGL باشند، قابل مشاهده است.