Fanatics gavo Ontario licenciją: JAV milžinas drįsta žengti į Kanados rinką

JAVįs sportinio šarvės lažybų ir kazino milžinas „Fanatics“ ruošiasi įsiekti Kanados rinką. Po to, kai įsikūrė 22 JAV valstijose ir Vašingtone, D.C., Ontarijo alkoholio ir lošimų komisija (AGCO) dabar davė žalį veikti populiariausioje Kanados provincijoje. Šis žsmislesnis įžadis pratęsia „Fanatics“ ambicingą plėtros strategiją, taip pat tai yra pirmasis kompleksinis reguliuojamas internetinis pasiūlymas užs Amerikos sienos.

AGCO sprendimas priimtas metu, kai konkurencija Ontarijo provincijoje pasiekė naujas aukštumas. Dėl naujo dalyvio licencijuotų operatorių laukas dar labiau susiaurėja, todėl ekspertai pateikia kritines rinkos pajėgumo analizęs. Nepaisant to, Ontarijas ižšlieka magnetas iGaming sunkiasvoriams dėl aiškios reguliavimo sistemos ir operatoriams patrauklaus mokesčių tarifo. „Fanatics“ planuoja pateikti išsamią informaciją apie oficialią starto datą ir platformos ypatybes ateinančiomis savaitėmis.

Skaičius ir faktai

Ontarijo provincijos rinka yra bet kokia, bet ne maž. Ketvirtais reguliuojamos rinkos gyvavimo metais privatūs teikėjai generavo daugiau nei 4,2 milijardo dolerių bendrųjų lošimų pajamų (GGR). Ši suma iliustruoja milžinišką potencialą, kurį dabar siekia išnaudoti „Fanatics“. Šiuo metu veikia 48 licencijuoti operatoriai, valdantys iš viso 83 skirtingas lošimų svetaines. Pastaruoju metu tarp konkurentų atsirado „Hard Rock Bet“ ir „DAZN Bet“, abu pradėję veikti per pastaruosius šešis mėnesius.

Teigiamas aspektas „Fanatics“ yra aukštas kanalo pralaidumo lygis provincijoje. Remiantis neseniačiu „iGaming Ontario“ ir AGCO iniciatyva atliktu „Ipsos“ tyrimu, daugiau nei 91 procentas internetinių azartinių lošėjų provincijoje dabar naudoja licencijuotas platformas. Tai yra daugiau nei 7 procentiniais punktais daugiau nei pernai. Tačiau pramonės atstovai perspėja dėl galimo persotinimo.

„Būtų galima teigti, kad rinka persotinta jau seniai, todėl nauji dalyviai tikriausiai ėina su atviromis akimis. Kadangi visi veikia pagal tuos pačius taisykles ir daugelis siūlomi tuos pačius lošimus, sėkmė vis labiau priklauso nuo puikios vartotojo patirties, programėlės dizaino ir klientų aptarnavimo, įskaitant apdovanojimus ir prekės ženklo įsipareigojimą, siekiant išlaikyti lojalius žaidėjus.“ - Amanda Brewer, Kanados lošimų asociacijos politikos ir komunikacijos vyriausioji viceprezidentė

Fonas

„Fanatics“ JAV pirmiausia yra žioma kaip sportinės aprangos gamintoja ir prekybos gigantė, tačiau pastaraisiais metais ji stipriai įsipiršo lošimų sektoriuje. Nors bendrovė siūlosi sporto lažybas 22 valstijose, jos internetinis kazino pasiūlymas iki šiol buvo ribojamas keturiomis JAV valstijomis. ėjimas į Ontariją yra bandymas tarptautiniu mastu įteisinti prekės ženklo pavadinimą. Pramonės įmonių šaltinis pastebėjo, kad Ontarijas yra populiarus dėl savo tvirtos reguliavimo sistemos ir komerciškai patrauklios aplinkos su priimtinu mokesčių tarifu. „Fanatics“ įsijungimas gali būti signalas, kad kiti dideli, šiuo metu nesantys prekės ženglai turėtų pagaliau pasinaudoti proga.

Kodėl tai svarbu Vokietijos žaidėjams

Vokietijos žaidėjams „Fanatics“ patekimas į Ontarijo rinką neturi tiesioginės įtakos vietiniams pasiūlymams. Vokietijoje 2021 m. tarpvalstybinis azartinių lošimų susitarimas (GlüStV 2021) griežtai reguliuoja, kas gauna licenciją. Šiuo metu „Fanatics“ nėra oficialiame Valstijų bendrosios lošimų institucijos (GGL) baltajame sąraše. Vokietijos vartotojai turi laikytis LUGAS duomenų bazėje pateiktų paslaugų teikėjų, kurie atitinka griežtas Vokietijos žaidėjų apsaugos taisykles. Tai apima tarp paslaugų teikėjų nustatytą 1 000 eurų indėlių limitą per mėnesį ir vieno euro statymo limitą už virtualių lošimų žaidimų raundą. Tarptautiniai paslaugų teikėjai, turintys licencijas Ontarijo ar JAV, dažnai siūlo skirtingas sąlygas, tačiau asmenims, gyvenantiems Vokietijoje, jos yra neteisėtos, nebent jie turi GGL licenciją.

Ką tai reiškia GGL licencijuotiems kazino

Įvykiai Ontarijo parodo GGL licencijuotiems kazino Vokietijoje, kokie svarbūs yra prekės ženklo tapatumas ir technologinė kokybė, kai rinka yra prisotinta. Panašiai kaip Ontarijo, Vokietijos rinka yra apibrėžta reguliavimo apsaugos priemonių, kurios palieka mažai vietos produktų įvairovei. Todėl Vokietijos operatoriai turi išsiskirti klientų aptarnavimu ir naudotojo patirtimi, kaip ir „Fanatics“ Kanadoje. „Fanatics“ sėkmė itin konkurencingoje aplinkoje gali tapti agresyvių rinkodaros strategijų, kurias galima pastebėti ir Vokietijos rinkoje, kai nauji pasauliniai žaidėjai siekia GGL patvirtinimo, planu.