Fanatics добио дозволу у Онтарију: Амерички гигант се усуђује да уђе на канадско тржиште

Амерички спортски клађење и коцкарски гигант Fanatics припрема свој улазак на тржиште у Канади. Након успостављања присуства у 22 америчке државе и Вашингтону Д.Ц., Комисија за алкохол и игре Онтарија (AGCO) је сада дала зелено светло за операције у најмногољуднијој провинцији Канаде. Овај потез наставља Fanatics-ову амбициозну стратегију експанзије, обележавајући његову прву свеобухватну регулисану онлајн понуду ван америчких граница.

Одлука AGCO-а долази у време када је конкуренција у Онтарију достигла нови врхунац. Са овим новим учесником, поље лиценцираних оператера постаје још уže, што је навело стручњаке да понуде критичке анализе капацитета тржишта. Ипак, Онтарио остаје магнет за iGaming великане због свог јасног регулаторног оквира и стопе пореза која је атрактивна за оператере. Fanatics планира да објави детаљне информације у вези са званичним датумом лансирања и специфичностима платформе у наредним недељама.

Бројке и чињенице

Тржиште у Онтарију је све само не мало. У четвртој години постојања регулисаног тржишта, приватни провајдери су генерисали бруто приход од игара (GGR) од преко 4.2 милијарде долара. Ова бројка илуструје огроман потенцијал који Fanatics сада жели да искористи. Тренутно, постоји 48 лиценцираних оператера који управљају са укупно 83 различите странице за игре. Недавни конкуренти укључују Hard Rock Bet и DAZN Bet, од којих су оба лансирана у последњих шест месеци.

Позитиван аспект за Fanatics је висока стопа канализације у провинцији. Према недавном истраживању Ipsos-а, које је наручио iGaming Ontario и AGCO, преко 91 одсто онлајн коцкара у провинцији сада користи лиценциране платформе. Ово представља повећање од више од 7 процентних поена у поређењу са претходном годином. Међутим, представници индустрије упозоравају на потенцијално засићење.

"Могло би се рећи да је тржиште достигло засићење пре неко време, тако да нови учесници вероватно улазе отворених очију. Пошто сви послују по истим правилима и многи нуде исте игре, успех све више зависи од одличног корисничког искуства, дизајна апликације и корисничке услуге, укључујући награде и ангажовање бренда, како би играчи остали лојални." - Amanda Brewer, Виши потпредседник за политику и комуникације у Канадском удружењу за игре

Позадина

Fanatics је првенствено познат у САД-у као произвођач спортске одеће и гигант за робу, али се последњих година масовно позиционирао у сектору коцкања. Док компанија нуди спортско клађење у 22 државе, његова понуда онлајн казина до сада је била ограничена на четири америчке државе. Потез ка Онтарију обележава покушај да се бренд међународно успостави. Инсајдер из индустрије је приметио да је Онтарио популаран због свог снажног регулаторног оквира и комерцијално атрактивног окружења са разумном стопом пореза. Fanatics-ов улазак би могао бити сигнал да други велики, тренутно одсутни брендови треба коначно да направе свој потез.

Za nemačke igrače, ulazak Fanatics-a na tržište u Ontariju nema direktan uticaj na lokalnu ponudu. U Nemačkoj, Državni ugovor o kockanju 2021. (GlüStV 2021) strogo reguliše ko dobija licencu. Trenutno, Fanatics se ne nalazi na zvaničnoj beloj listi Zajedničke uprave za kockanje država (GGL). Nemački korisnici moraju se pridržavati provajdera navedenih u LUGAS bazi podataka koji su u skladu sa strogim nemačkim pravilima zaštite igrača. Ovo uključuje granični limit depozita od 1.000 evra mesečno za sve provajdere i limit uloga od jednog evra po rundi za virtuelne slot igre. Međunarodni provajderi licencirani u Ontariju ili SAD često nude drugačije uslove, ali su oni ilegalni za osobe koje borave u Nemačkoj, osim ako poseduju GGL licencu.

Šta to znači za kazina sa GGL licencom

Događaji u Ontariju pokazuju GGL licenciranim kazinima u Nemačkoj koliko su brend identitet i tehnološki kvalitet važni kada je tržište zasićeno. Slično Ontariju, nemačko tržište je definisano regulatornim ogradama koje ostavljaju malo prostora za varijaciju proizvoda. Nemački operateri se stoga moraju razlikovati kroz korisničku uslugu i korisničko iskustvo, baš kao Fanatics u Kanadi. Uspeh Fanatics-a u visoko konkurentnom okruženju mogao bi poslužiti kao nacrt za agresivne marketinške strategije koje se takođe mogu posmatrati na nemačkom tržištu kad god novi globalni igrači traže odobrenje od GGL-a.