Fanatics、オンタリオ州ライセンス取得：米巨大企業がカナダ市場へ進出

米国の大手スポーツ賭博・ギャンブル企業であるFanaticsがカナダ市場への参入を準備しています。米国22州およびワシントンD.C.に進出した後、オンタリオ州賭博管理委員会（AGCO）は、カナダで最も人口の多い州での事業展開を承認しました。この動きはFanaticsの野心的な拡大戦略を継続するものであり、米国国境を越えて初めて包括的な規制対象オンラインサービスを提供するものです。

AGCOの決定は、オンタリオ州での競争が新たなピークに達した時期になされたものです。この新規参入により、ライセンスを持つオペレーターの数はさらに増加し、専門家は市場容量について批判的な分析を提供しています。それにもかかわらず、オンタリオ州は、明確な規制枠組みとオペレーターにとって魅力的な税率により、iGaming大手の注目の的であり続けています。Fanaticsは、公式ローンチ日とプラットフォームの詳細に関する情報を今後数週間で発表する予定です。

数字と事実

オンタリオ州の市場は決して小さくありません。規制市場開設4年目において、民間プロバイダーは42億ドル以上の総ゲーム収益（GGR）を上げました。この数字は、Fanaticsが現在狙っている巨大な可能性を示しています。現在、48のライセンスを持つオペレーターが合計83の異なるゲームサイトを運営しています。最近の競合相手には、過去6ヶ月以内にローンチしたHard Rock BetとDAZN Betがあります。

Fanaticsにとって好ましい点は、州内の高いチャネライゼーション率です。iGaming OntarioとAGCOが委託した最近のIpsos調査によると、州内のオンラインギャンブラーの91％以上が現在、ライセンスを持つプラットフォームを利用しています。これは、前年比で7パーセントポイント以上の増加です。しかし、業界関係者は潜在的な飽和状態を警告しています。

"市場はすでにしばらく前に飽和状態に達したと主張することもできます。そのため、新規参入者は、目を大きく見開いて参入してくる可能性が高いです。全員が同じルールで運営しており、多くが同じゲームを提供しているため、成功はますます優れたユーザーエクスペリエンス、アプリデザイン、および報酬やブランドエンゲージメントを含むカスタマーサービスにかかっており、プレイヤーを忠実に保つことができます。" - Amanda Brewer, Canadian Gaming Association 政策・コミュニケーション担当上級副社長

背景

Fanaticsは米国では主にスポーツウェアメーカーおよびマーチャンダイジング大手として知られていますが、近年ギャンブル分野でも大幅に地位を確立しています。同社は22州でスポーツ賭博を提供していますが、オンラインカジノの提供はこれまでのところ4つの米国州に限定されていました。オンタリオ州への進出は、国際的にブランドを確立しようとする試みです。業界関係者は、オンタリオ州が堅牢な規制枠組みと、妥当な税率を持つ商業的に魅力的な環境のために人気があると指摘しました。Fanaticsの参入は、現在不在の大手ブランドが最終的に動き出すための合図となる可能性があります。

ドイツのプレイヤーにとって重要な理由

ドイツのプレイヤーにとって、Fanaticsがオンタリオ州市場に参入しても、現地のサービスに直接的な影響はありません。ドイツでは、2021年のギャンブルに関する州間条約（GlüStV 2021）により、ライセンスの付与対象者が厳しく規制されています。現在、Fanaticsは州間ギャンブル当局（GGL）の公式ホワイトリストには掲載されていません。ドイツのユーザーは、厳格なドイツのプレイヤー保護規則を遵守しているLUGASデータベースに記載されているプロバイダーを利用する必要があります。これらには、月額1,000ユーロのプロバイダー横断型入金上限額や、バーチャルスロットゲームのラウンドあたり1ユーロの賭け金上限額が含まれます。オンタリオ州または米国でライセンスを取得した国際的なプロバイダーは、しばしば異なる条件を提供しますが、GGLライセンスを保持していない限り、ドイツ居住者にとっては違法となります。

GGLライセンスカジノにとっての意味

オンタリオ州での動向は、GGLライセンスカジノに、市場が飽和状態にあるときにブランドアイデンティティと技術的品質がいかに重要であるかを示しています。オンタリオ州と同様に、ドイツ市場も規制のガードレールによって特徴づけられており、製品の多様化の余地はほとんどありません。そのため、ドイツのオペレーターは、カナダのFanaticsと同様に、カスタマーサービスとユーザーエクスペリエンスを通じて差別化を図る必要があります。競争の激しい環境でのFanaticsの成功は、新しいグローバルプレイヤーがGGLからの承認を求める際にドイツ市場でも見られる積極的なマーケティング戦略の青写真となり得ます。