Fanatics получает лицензию в Онтарио: Американский гигант осмеливается выйти на канадский рынок

Гигант в сфере спортивных ставок и азартных игр из США Fanatics готовится к выходу на канадский рынок. После того как компания уже зарекомендовала себя в 22 штатах США и в Вашингтоне, округ Колумбия, Комиссия по алкоголю и азартным играм Онтарио (AGCO) теперь дала зеленый свет для операций в самой густонаселенной провинции Канады. Этот шаг продолжает амбициозную стратегию расширения Fanatics, знаменуя собой первое комплексное регулируемое онлайн-предложение компании за пределами американской границы.

Решение AGCO принято в то время, когда конкуренция в Онтарио достигла нового пика. С появлением нового игрока поле лицензированных операторов становится еще более конкурентным, что побуждает экспертов критически анализировать емкость рынка. Тем не менее, Онтарио остается магнитом для тяжеловесов iGaming благодаря четкой нормативно-правовой базе и привлекательной для операторов налоговой ставке. Fanatics планирует опубликовать подробную информацию об официальной дате запуска и специфике платформы в ближайшие недели.

Цифры и факты

Рынок Онтарио далеко не маленький. На четвертый год существования регулируемого рынка частные провайдеры сгенерировали валовой игровой доход (GGR) в размере более 4,2 миллиарда долларов. Эта цифра иллюстрирует огромный потенциал, который Fanatics теперь стремится использовать. В настоящее время действуют 48 лицензированных операторов, управляющих в общей сложности 83 различными игровыми сайтами. Среди недавних конкурентов – Hard Rock Bet и DAZN Bet, оба из которых были запущены в последние шесть месяцев.

Положительным моментом для Fanatics является высокий уровень легализации в провинции. Согласно недавнему исследованию Ipsos, проведенному по заказу iGaming Ontario и AGCO, более 91 процента онлайн-игроков в провинции теперь используют лицензированные платформы. Это представляет собой увеличение более чем на 7 процентных пунктов по сравнению с предыдущим годом. Однако представители отрасли предупреждают о потенциальном насыщении.

«Можно утверждать, что рынок достиг насыщения некоторое время назад, поэтому новые игроки, вероятно, выходят на него с широко открытыми глазами. Поскольку все работают по одним и тем же правилам, а многие предлагают одни и те же игры, успех все больше зависит от превосходного пользовательского опыта, дизайна приложений и обслуживания клиентов, включая вознаграждения и взаимодействие с брендом, чтобы сохранить лояльность игроков». – Аманда Брюэр, старший вице-президент по политике и коммуникациям Канадской ассоциации азартных игр.

Справочная информация

Fanatics в основном известна в США как производитель спортивной одежды и гигант в сфере мерчандайзинга, но в последние годы она активно позиционирует себя в секторе азартных игр. В то время как компания предлагает спортивные ставки в 22 штатах, ее предложение онлайн-казино до сих пор было ограничено четырьмя штатами США. Переход в Онтарио знаменует собой попытку международного закрепления бренда. Инсайдер отрасли отметил, что Онтарио популярен благодаря своей надежной нормативно-правовой базе и коммерчески привлекательной среде с разумной налоговой ставкой. Вход Fanatics может послужить сигналом для других крупных, в настоящее время отсутствующих брендов, чтобы наконец сделать свой ход.

Почему это важно для немецких игроков

Для немецких игроков выход Fanatics на рынок Онтарио не имеет прямого влияния на местные предложения. В Германии Межгосударственный договор о азартных играх 2021 года (GlüStV 2021) строго регулирует, кто получает лицензию. В настоящее время Fanatics отсутствует в официальном белом списке Совместного игорного управления штатов (GGL). Немецким пользователям следует придерживаться провайдеров, указанных в базе данных LUGAS, которые соответствуют строгим немецким правилам защиты игроков. К ним относятся общепрофессиональный лимит депозита в размере 1000 евро в месяц и лимит ставок в один евро за раунд для виртуальных игровых автоматов. Международные провайдеры, лицензированные в Онтарио или США, часто предлагают другие условия, но они незаконны для лиц, проживающих в Германии, если у них нет лицензии GGL.

Что это значит для казино с лицензией GGL

События в Онтарио показывают лицензированным GGL казино в Германии, насколько важны узнаваемость бренда и технологическое качество на перенасыщенном рынке. Подобно Онтарио, немецкий рынок определяется регуляторными барьерами, которые оставляют мало места для вариаций продукта. Поэтому немецкие операторы должны отличаться обслуживанием клиентов и пользовательским опытом, как Fanatics в Канаде. Успех Fanatics в высококонкурентной среде может послужить образцом для агрессивных маркетинговых стратегий, которые также можно наблюдать на немецком рынке, когда новые мировые игроки добиваются одобрения от GGL.