Delasport ובטמייקרס משיקות פתרון חדש למרוצי סוסים בבריטניה

מרוצי סוסים תמיד היוו נדבך תרבותי בתעשיית ההימורים, במיוחד בבריטניה. עם זאת, ככל שהעידן הדיגיטלי התקדם, הספורט מצא את עצמו בצומת דרכים. בעוד שהימורי כדורגל דהרו קדימה עם טכנולוגיה חדשנית ותקציבי שיווק אדירים, מרוצי סוסים נאבקו לעתים קרובות עם מערכות מורשת ודמוגרפיה מזדקנת. Delasport נקטה כעת בצעד משמעותי לגישור הפער הזה על ידי השקת מוצר מרוצי סוסים משולב לחלוטין בבריטניה, שפותח בשותפות עם BetMakers Technology Group.

הפתרון החדש הזה כבר עלה לאוויר עם מספר מותגי ספורטבוק המכוונים לשוק הבריטי. הפילוסופיה המרכזית מאחורי הפרויקט היא להתייחס למרוצי סוסים כאל ענף הימורים מהשורה הראשונה ולא כתוספת נישה. על ידי שילוב מוצר המרוצים באופן טבעי במערכת הספורטבוק הקיימת, Delasport מבטיחה ששחקנים יוכלו ליהנות מחוויה חלקה. המשמעות היא שמהמרים כבר לא צריכים לנווט דרך זרימות חשבון נפרדות או להתמודד עם ארנקים מרובים, נקודת כאב נפוצה שהעכירה היסטורית את הצמיחה בפלח זה.

מספרים ועובדות

המשקל הפיננסי של מרוצי סוסים בבריטניה נותר משמעותי למרות עלייתם של ענפי ספורט אחרים. על פי נתונים מנציבות ההימורים של בריטניה, מחזור ההימורים על מרוצי סוסים הגיע ל-10.04 מיליארד ליש"ט לשנה שהסתיימה במרץ 2022. זה שם אותם ראש בראש עם כדורגל, שראה 10.38 מיליארד ליש"ט בהימורים באותה תקופה. מבחינת זכייה גולמית (תשואה), מרוצי סוסים אף התעלו על מתחריהם, והפיקו 768.5 מיליון ליש"ט והבטיחו את מקומם כספורט ההימורים הפופולרי השני בבריטניה. עם זאת, שיעורי ההשתתפות מספרים סיפור אחר. בשנת 2016, 4.6 אחוז מהמשיבים הימרו על מרוצי סוסים בארבע השבועות הקודמים; עד מרץ 2023, מספר זה ירד ל-3.5 אחוז.

כדי לטפל בירידה זו, Delasport התמקדה בעקביות ומעורבות שחקנים. המנכ"ל אורן כהן שוורץ הדגיש את המחויבות לפלטפורמה מאוחדת:

"Delasport השקיעה משאבים משמעותיים כדי לבנות מרוצים באופן טבעי לתוך הספורטבוק שלה מכיוון שאנו מאמינים שחווית השחקן צריכה להישאר עקבית בכל ענפי הספורט. אותו ארנק, פתק הימור מאוחד, זרימת חשבון, מנוע התאמה אישית וכלי מעורבות זמינים בכל הספורטבוק." - אורן כהן שוורץ, מנכ"ל Delasport

רקע

נוף ההימורים העולמי משתנה. נתונים מ-H2 Gambling Capital צופים כי מרוצי סוסים יחזיקו בנתח של 14.4 אחוז מההכנסות הגולמיות מההימורים המקוונים (GGR) העולמיים בשנת 2023, בעוד שהימורי ספורט כלליים מהווים 38.8 אחוז הרבה יותר גדולים. האתגר עבור מפעילים רבים הוא כיצד לשמור על עניין מעבר לפסטיבלים מרכזיים כמו רויאל אסקוט או הגראנד נשיונל. השותפות של Delasport עם BetMakers שואפת לפתור זאת על ידי מתן סביבה מודרנית ויעילה הפונה לקהל צעיר וטכנולוגי יותר.

BetMakers מספקת את נתוני המרוצים החיוניים ואת עמוד השדרה הטכנולוגי לשירות. מרטין טריפ, מנהל התפעול הראשי ב-BetMakers, התייחס לסינרגיה בין שתי החברות:

"BetMakers מתמקדת באספקת טכנולוגיית מרוצים, נתונים ושירותים המסייעים למפעילים לפתוח את מלוא הפוטנציאל של מרוצים. שותפות עם Delasport מאפשרת את יכולות המרוצים שלנו להימסר דרך סביבת ספורטבוק מודרנית." - מרטין טריפ, COO של BetMakers

למה זה משנה עבור שחקנים גרמנים

עבור מהמרים בגרמניה, המסגרת הרגולטורית תחת צו המדינה לגבי הימורים 2021 (GlüStV 2021) יוצרת סביבה ייחודית. בעוד שהשוק הבריטי מתמקד באינטגרציה חלקה של ענפים, מפעילי גרמנים חייבים לעמוד בקפדנות במגבלות כגון תקרת ההפקדה החודשית של 1,000 אירו, המעוקבת דרך מערכת LUGAS. למרות שמרוצי סוסים מווסתים לעתים קרובות באמצעות חוקי מדינה ספציפיים, העקרונות הכלליים של הגנת שחקנים והשימוש במאגר הנתונים להחרגה OASIS חלים. סוג החדשנות שנראה עם Delasport עשוי להשפיע בסופו של דבר על בתי ההימורים עם רישיון גרמני, אך רק אם יישאר תואם למגבלות המקומיות, כולל הפרדה בין קטגוריות משחק שונות כדי למנוע התנהגות ממכרת.

מה זה אומר עבור בתי קזינו עם רישיון GGL

מפעילים המחזיקים ברישיון מהרשות המשותפת למשחקים של מדינות (GGL) יכולים ללמוד מהשקה זו בבריטניה. הדגש על הפחתת חיכוך ושיפור חווית השחקן הוא אוניברסלי. עם זאת, ספקי גרמנים חייבים לנווט בנוף קפדני יותר שבו מכירה צולבת בין קזינו להימורים מוגבלת מאוד. הצלחת האינטגרציה הטבעית של Delasport מרמזת שהשקעה בתשתית IT חזקה וגמישה חיונית לקיימות ארוכת טווח. עבור אתרי GGL ברישיון גרמני, משמעות הדבר היא להבטיח שכל תכונות הימורי הספורט החדשות ידווחו כראוי ל-LUGAS תוך שמירה על השקיפות הנדרשת על פי החוק הגרמני.