Delasport ir BetMakers Jungtinėje Karalystėje pristato naują arklių lenktynių sprendimą

Delasport ir BetMakers Jungtinėje Karalystėje pristato naują arklių lenktynių sprendimą

Arklių lenktynės visada buvo kultūrinis lažybų pramonės kertinis akmuo, ypač Jungtinėje Karalystėje. Tačiau, progresuojant skaitmeniniam amžiui, sportas atsidūrė kryžkelėje. Kol futbolo lažybos sparčiai kilo su novatoriškomis technologijomis ir didžiuliais rinkodaros biudžetais, arklių lenktynės dažnai vargo su senomis sistemomis ir senėjančia demografine grupe. Dabar Delasport žengė svarbų žingsnį, siekdama užpildyti šią spragą, Jungtinėje Karalystėje pristatydama visiškai integruotą arklių lenktynių produktą, sukurtą bendradarbiaujant su BetMakers Technology Group.

Šis naujas sprendimas jau pradėjo veikti su keliomis sporto lažybų (sportsbook) platformomis, skirtomis Didžiosios Britanijos rinkai. Pagrindinė projekto filosofija yra traktuoti arklių lenktynes kaip aukščiausio lygio lažybų vertikalę, o ne kaip nišinį papildymą. Integruodama lenktynių produktą tiesiogiai į esamą sporto lažybų ekosistemą, Delasport užtikrina, kad žaidėjai galėtų mėgautis sklandžia patirtimi. Tai reiškia, kad lošėjams nebereikia naršyti per atskiras paskyros srautus ar naudoti kelis piniginius (wallets), o tai yra dažna problema, istorškai stabdžiusi šio segmento augimą.

Skaičiai ir faktai

Arklių lenktynių finansinė svarba Didžiojoje Britanijoje išlieka didelė, nepaisant kitų sporto šakų populiarumo. Remiantis Jungtinės Karalystės lošimų komisijos (UK Gambling Commission) duomenimis, iki 2022 m. kovo mėn. pasibaigusių metų arklių lenktynių lažybų apyvarta siekė 10,04 mlrd. svarų sterlingų. Tai beveik prilygsta futbolui, kurio lažybų suma tuo pačiu laikotarpiu siekė 10,38 mlrd. svarų sterlingų. Kalbant apie bendrą laimėjimą (pelno maržą), arklių lenktynės iš tiesų pranoko konkurentus, uždirbdamos 768,5 mln. svarų sterlingų ir užsitikrindamos vietą kaip antra pagal populiarumą lažybų sporto šaka Didžiojoje Britanijoje. Tačiau dalyvavimo rodikliai pasakoja kitokią istoriją. 2016 m. 4,6 proc. apklaustųjų per pastarąsias keturias savaites buvo statę arklių lenktynėse; iki 2023 m. kovo mėn. šis skaičius sumažėjo iki 3,5 proc.

Siekdama spręsti šį nuosmukį, Delasport sutelkė dėmesį į nuoseklumą ir vartotojų įtraukimą. Generalinis direktorius Oren Cohen Shwartz pabrėžė įsipareigojimą sukurti vieningą platformą:

"Delasport investavo reikšmingus išteklius, kad arklių lenktynės būtų natyviai integruotos į jos sporto lažybų platformą, nes tikime, kad žaidėjo patirtis turėtų išlikti nuosekli visose sporto šakose. Tas pats piniginis, vieningas statymų lapelis, paskyros srautas, personalizavimo variklis ir įtraukimo įrankiai yra prieinami visoje sporto lažybų platformoje." - Oren Cohen Shwartz, Delasport generalinis direktorius

Kontekstas

Pasaulinis lažybų kraštovaizdis keičiasi. H2 Gambling Capital duomenys prognozuoja, kad 2023 m. arklių lenktynės sudarys 14,4 proc. pasaulinių internetinių bendrųjų žaidimų pajamų (Gross Gaming Revenue - GGR), o bendrosios sporto lažybos sudarys daug didesnę dalį – 38,8 proc. Daugeliui operatorių iššūkis yra išlaikyti susidomėjimą po pagrindinių festivalių, tokių kaip Royal Ascot ar Grand National. Delasport partnerystė su BetMakers siekia išspręsti šią problemą, teikiant supaprastintą, modernią aplinką, kuri patrauktų jaunesnę, technologiškai išprususią auditoriją.

BetMakers teikia būtinus lenktynių duomenis ir technologinę bazę paslaugai. Martin Tripp, BetMakers vykdantysis direktorius, komentavo abiejų įmonių sinergiją:

"BetMakers daugiausia dėmesio skiria lenktynių technologijų, duomenų ir paslaugų teikimui, padedančiam operatoriams atskleisti visą lenktynių potencialą. Partnerystė su Delasport leidžia mūsų lenktynių galimybes pristatyti per modernią sporto lažybų aplinką." - Martin Tripp, BetMakers vykdantysis direktorius

Kodėl tai svarbu Vokietijos žaidėjams

Vokietijos lošėjams 2021 m. Valstybinė lošimų sutartis (State Treaty on Gambling 2021 - GlüStV 2021) sukuria unikalią aplinką. Nors JK rinka daugiausia dėmesio skiria sklandžiai vertikalių integracijai, Vokietijos operatoriai turi griežtai laikytis apribojimų, tokių kaip 1000 eurų mėnesio depozito limitas, stebimas per LUGAS sistemą. Nors arklių lenktynės dažnai reguliuojamos per konkrečius valstybinius įstatymus, taikomi bendrieji žaidėjų apsaugos principai ir OASIS išskyrimo duomenų bazės (exclusion database) naudojimas. Tokios inovacijos, kokias matome su Delasport, galėtų galiausiai paveikti Vokietijos licencijuotus operatorius, tačiau tik tuo atveju, jei jos atitiks vietinius apribojimus, įskaitant skirtingų žaidimų kategorijų atskyrimą, siekiant užkirsti kelią priklausomybei sukeliantiems elgesio modeliams.

Ką tai reiškia GGL licencijuotiems kazino

Operatoriai, turintys Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL) licenciją, gali pasimokyti iš šios JK rinkos paleidimo. Nuolatinis trinties mažinimo ir žaidėjo patirties gerinimo akcentas yra universalus. Tačiau Vokietijos teikėjai turi naršyti griežtesnį kraštovaizdį, kuriame tarpinis pardavimas (cross-selling) tarp kazino ir lažybų yra labai apribotas. Delasport natyvios integracijos sėkmė rodo, kad investavimas į tvirtą, lanksčią IT infrastruktūrą yra gyvybiškai svarbus ilgalaikiam tvarumui. Vokietijos GGL licencijuotoms svetainėms tai reiškia, kad bet kokios naujos sporto lažybų funkcijos turi būti tinkamai praneštos LUGAS sistemai, išlaikant Vokietijos įstatymų reikalaujamą skaidrumą.