Affiliate Leaders Summit 2026: Navegando na Crise dos Cookies em Lisboa

O mundo do marketing de afiliados em jogo online está a passar por uma enorme transformação. De 29 de setembro a 1 de outubro de 2026, Lisboa tornar-se-á o epicentro destas discussões, à medida que o Affiliate Leaders Summit abre as suas portas na Feira Internacional de Lisboa (FIL) e na MEO Arena. Já não se trata apenas de cliques simples, mas de sobreviver numa paisagem digital que está a ser radicalmente remodelada pela Inteligência Artificial e por regras mais rigorosas de proteção de dados.

A indústria está a responder a uma tendência em que os caminhos dos clientes para os operadores se estão a tornar cada vez mais complicados. Os atuais buscadores de casinos online saltam entre redes sociais, influenciadores e motores de busca clássicos. O summit em Lisboa aborda especificamente as bases tecnológicas necessárias para manter uma visão geral neste caos e permanecer rentável na aquisição de novos jogadores.

Números e factos

Um total de 10.000 especialistas da indústria são esperados na capital portuguesa. O programa está dividido em várias áreas temáticas, com a pista "Platforms & Performance" a arrancar na terça-feira, 29 de setembro. Um destaque central é a palestra de Kaan Camgoz, Head of Gaming na Meta (EMEA), que demonstrará como a IA impulsiona o desempenho no setor de jogo com dinheiro real. A participação para afiliados está disponível através de passes VIP gratuitos, enquanto operadores e agências devem pagar 599 euros pelo acesso.

“O desempenho do afiliado costumava ser muito mais fácil de definir. Podia olhar para rankings, cliques ou conversões e ter uma imagem bastante clara do que estava a funcionar. Hoje, a jornada por trás desses resultados é muito mais complicada.” - Rasmus Sojmark, Fundador e CEO da SBC

Sojmark enfatiza que um utilizador pode descobrir uma marca através de um criador, vê-la novamente nas redes sociais e só converter dias depois. Para os afiliados, a oportunidade reside em compreender toda essa jornada em vez de olhar para um canal isoladamente. Isto requer novos métodos de medição, uma vez que os procedimentos de rastreamento tradicionais atingem os seus limites.

Contexto

Um tópico particularmente explosivo é o fim dos cookies. Sob o título “Medição em 2027”, especialistas como Clemence Dujardin (CEO da MyAffiliates) e Robert Kraft (Fundador da Atlas World) discutirão a iminente crise de dados de primeira parte. Quando os cookies de terceiros finalmente desaparecerem, os afiliados terão de provar o seu valor aos operadores, uma vez que as métricas tradicionais se tornarão não confiáveis. Isto afeta não só a tecnologia, mas também o conteúdo.

Rui Costa, da Gentoo, e Adam Bielinski, da iGamingNuts, falarão sobre porque o conteúdo é o ativo mais subvalorizado no setor de afiliados de iGaming. Vídeos curtos e storytelling nativo de redes sociais estão a ser cada vez mais tratados como ativos estratégicos de negócio para reter o grupo-alvo mais jovem, "desleal" e facilmente distraído. Isto demonstra um claro afastamento do puro texto SEO em direção à construção genuína de marca.

Porquê é importante para os jogadores alemães

Para os jogadores alemães, esta atualização tecnológica significa principalmente publicidade mais subtil e direcionada. Num mercado estritamente regulamentado como a Alemanha, moldado pelo Tratado Interestadual sobre Jogos de Azar de 2021 (GlüStV 2021), os afiliados devem agir com particular cautela. Os métodos de IA discutidos em Lisboa poderiam ser usados para fornecer publicidade de forma ainda mais precisa a indivíduos que já demonstraram interesse em jogos de azar. Os jogadores devem estar cientes de que os seus dados – mesmo sem cookies clássicos – estão a ser capturados através das estratégias de first-party dos portais.

Uma vez que se aplicam regras rigorosas na Alemanha, como o limite mensal de depósito de 1.000 euros e o limite de 1 euro por rodada para slots virtuais, o foco dos afiliados está a mudar. Trata-se menos de volume e mais de encaminhar jogadores que operam dentro do quadro legal da Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder (GGL). A rede através do LUGAS garante também que o limite entre operadores é mantido, tornando a aquisição mais complexa para os afiliados na Alemanha.

O que significa para os casinos licenciados pela GGL

Os casinos com licença alemã da GGL beneficiam da profissionalização dos afiliados. À medida que os métodos de medição se tornam mais precisos, o risco de cobertura desperdiçada diminui. A integração de CRM, SEO e publicidade paga, conforme discutido no painel “Killing the Silo Monster”, é essencial para os fornecedores licenciados pela GGL compensarem os altos custos da regulamentação alemã através de um marketing mais eficiente. Só quem compreende perfeitamente a jornada do cliente consegue sobreviver num ambiente com proibições e limitações de publicidade rigorosas. A cooperação com afiliados reputados que aderem à lista branca continua a ser o canal mais importante para os operadores licenciados se manterem firmes contra o mercado negro ilegal de Curaçao ou Malta.