RubyPlay akvizuje Splash Tech: Viac než len herný obsah

Spoločnosť RubyPlay, známa predovšetkým ako poskytovateľ kasínového obsahu, rozširuje svoje podnikanie. Spoločnosť sa dohodla na prevzatí 100 % akcií spoločnosti Splash Tech. Táto strategická akvizícia má transformovať RubyPlay z obyčajného herného vývojára na komplexného poskytovateľa nástrojov na zapojenie hráčov (engagement tools) pre online hazardné hry.

Táto expanzia dopĺňa existujúcu ponuku spoločnosti RubyPlay o jackpotové produkty and bezplatné nástroje na zapojenie hráčov pre kasína a športové stávkovanie. Patria sem bezplatné zatočenia, odmeny, misie a turnaje. Transakcia čaká na schválenie regulačnými orgánmi.

Čísla a fakty

Po dokončení akvizície bude Splash Tech fungovať ako dcérska spoločnosť RubyPlay. Partnerskí prevádzkovatelia RubyPlay získajú prístup k jackpotovým a bezplatným (free-to-play) produktom Splash Tech. Tieto nástroje budú fungovať s obsahom tretích strán, ako aj s titulmi od RubyPlay. Splash Tech prináša sadu nástrojov na zapojenie hráčov, ktoré už využívajú významní prevádzkovatelia a poskytovatelia platforiem na globálnom trhu iGaming. Jej produkt reálnych jackpotov funguje naprieč dodávateľmi a vertikálami, čo znamená, že jeho funkčnosť nie je obmedzená len na jedného poskytovateľa obsahu.

Akvizícia posilňuje ponuku RubyPlay pre prevádzkovateľov na regulovaných trhoch. Jej cieľom je vytvoriť viac príležitostí na získavanie, udržanie, krížový predaj (cross-selling) a monetizáciu hráčov. Kombinované produktové portfólio teraz pokrýva herný obsah aj nástroje určené na udržanie aktivity hráčov v ponukách kasín a športu. Za zmienku stojí, že samotná spoločnosť Splash Tech zaznamenala pôsobivý rast, keď za menej ako 18 mesiacov rozšírila svoju základňu aktívnych používateľov zo 600,000 na 2.2 milióna, čím sa stala jedným z najväčších poskytovateľov hier určených výhradne na zábavu v USA.

TJ Ross, spoluzakladateľ spoločnosti Splash Sports, zdôraznil:

„Trend, ktorý vidíme v oblasti hrania o skutočné peniaze, je ten, že hráči sú unavení z odovzdávania peňazí 'kasínu'. Je takmer nemožné neustále porážať stávkovú kanceláriu a tým, ktorí vyhrávajú, sú ich účty obmedzované alebo zatvárané. Naším cieľom je poskytnúť platformu pre organizátorov na prevádzkovanie ich vlastných hier a úprimne nás nezaujíma, kto vyhrá. Myslíme si, že hranie v režime peer-to-peer je nielen zábavnejšie, ale aj spravodlivejšie.“

To podčiarkuje dôležitosť nástrojov na zapojenie, ktoré môžu urobiť hráčsky zážitok spravodlivejším a sociálnejším.

Pozadie

Akvizícia predstavuje pre RubyPlay zmenu paradigmy. Spoločnosť sa vyvíja z čistého dodávateľa obsahu na poskytovateľa na úrovni platformy pre obsah a produkty na zapojenie hráčov. Táto stratégia dopĺňa štúdiový ekosystém obsahu RubyPlay, ktorý je navrhnutý tak, aby kasínovým značkám ponúkol väčšiu kontrolu nad ich produktovým mixom a relevantnosťou na trhu. Tento prístup kladie väčší dôraz na monitačné nástroje okolo samotných hier. Dodávatelia čoraz viac súťažia nielen v tvorbe obsahu, ale aj vo funkciách, ako sú jackpoty, systémy odmien a mechaniky turnajov, ktoré prevádzkovatelia využívajú na riadenie aktivity a výdavkov na svojich stránkach.

Tsachi Maimon, generálny riaditeľ spoločnosti RubyPlay, komentoval význam tejto akvizície:

„Touto akvizíciou prekračujeme tradičné hranice obsahu a etabluje RubyPlay ako prémiového poskytovateľa platformy pre obsah a zapojenie hráčov. Táto pozícia prináša našim partnerom nové toky príjmov a ponúka efektívne spôsoby, ako zlepšiť akvizíciu a udržanie hráčov. Splash Tech má v našom odvetví silnú reputáciu v oblasti inovácií nástrojov na zapojenie hráčov, ktorá je podporená jej odbornými znalosťami, dátami a obsahom. Integrácia jej možností do našej ponuky predstavuje kľúčový moment pre vývoj spoločnosti RubyPlay.“

Prečo je to dôležité pro nemeckých hráčov

Pre nemeckých hráčov, ktorí musia dodržiavať prísne pravidlá štátnej zmluvy o hazardných hrách z roku 2021 (GlüStV 2021), ponúka tento vývoj na prvý pohľad len málo priamych výhod. GlüStV stanovuje pevné limity, ako napríklad limit stávky 1 euro na jedno zatočenie, mesačný limit vkladov 1,000 eur a pripojenie k centrálnemu systému sebahovylúčenia LUGAS. Tieto limity majú chrániť hráčov, no zároveň obmedzujú možnosti prevádzkovateľov plne využívať inovatívne nástroje na zapojenie hráčov. Jackpotové systémy alebo zložité turnaje o odmeny, aké ponúka spoločnosť Splash Tech, sú v Nemecku často realizovateľné len čiastočne alebo vôbec. Bezplatné hry by však mohli nájsť svoje uplatnenie, pod podmienkou, že budú jasne oddelené od hry o skutočné peniaze a nebudú priamo motivovať k nadmernému hraniu. Hráči v Nemecku by sa mali vždy uistiť, že hrajú výhradne v online kasínach zapísaných na bielej listine Spoločného úradu pre hazardné hry spolkových krajín (GGL).

Čo to znamená pre kasína s licenciou GGL

Pre kasína s licenciou GGL sú takéto B2B akvizície zaujímavé, pretože potenciálne zvyšujú kvalitu a rozmanitosť ponúkaných hier a systémov. Aj keď mnohé z nástrojov na zapojenie od spoločnosti Splash Tech sa dajú kvôli nemeckým predpisom používať len v obmedzenej alebo upravenej forme, technologický vývoj zostáva dôležitý. Poskytovateľ ako RubyPlay, ktorý teraz ponúka širšie spektrum riešení – od obsahu až po nástroje na zapojenie hráčov – z jedného zdroja, môže znížiť administratívnu záťaž. Prevádzkovatelia s licenciou GGL čelia výzve prispôsobiť nové technológie tak, aby spĺňali prísne požiadavky na ochranu hráčov podľa GlüStV 2021. To si často vyžaduje kreatívne riešenia a úzku spoluprácu s poskytovateľmi softvéru. Limit 1 euro a pravidlo 5 sekúnd medzi roztočeniami si vyžadujú špeciálne upravené jackpotové systémy a systémy odmien, ktoré zohľadňujú špecifiká nemeckého trhu.