خرید Splash Tech توسط RubyPlay: فراتر از محتوای بازی

شرکت RubyPlay که عمدتاً به عنوان ارائه‌دهنده محتوای کازینو شناخته می‌شود، در حال توسعه کسب‌وکار خود است. این شرکت برای خرید ۱۰۰٪ سهام Splash Tech موافقت کرده است. این خرید استراتژیک قرار است RubyPlay را فراتر از توسعه صرف بازی، به ارائه‌دهنده‌ای جامع از ابزارهای تعاملی (engagement) برای قمار آنلاین تبدیل کند.

این توسعه محصولات جک‌پات و ابزارهای تعاملی رایگان (free-to-play) برای کازینو و شرط‌بندی ورزشی را به خدمات فعلی RubyPlay اضافه می‌کند. این ابزارها شامل چرخش‌های رایگان، پاداش‌ها، ماموریت‌ها و تورنمنت‌ها هستند. این معامله منتظر تایید مراجع نظارتی است.

ارقام و حقایق

پس از نهایی شدن این خرید، Splash Tech به عنوان یک شرکت زیرمجموعه RubyPlay فعالیت خواهد کرد. اپراتورهای شریک RubyPlay به محصولات جک‌پات و بازی‌های رایگان Splash Tech دسترسی خواهند یافت. این ابزارها هم با محتوای ارائه‌دهندگان شخص ثالث و هم با بازی‌های RubyPlay کار خواهند کرد. Splash Tech مجموعه‌ای از ابزارهای تعاملی را به همراه دارد که پیش از این توسط اپراتورهای بزرگ و ارائه‌دهندگان پلتفرم در بازار جهانی iGaming استفاده می‌شود. محصول جک‌پات پول واقعی آن در میان تامین‌کنندگان و بخش‌های مختلف کار می‌کند، به این معنی که عملکرد آن به یک ارائه‌دهنده محتوای خاص محدود نمی‌شود.

این خرید موقعیت RubyPlay را برای اپراتورها در بازارهای قانون‌گذاری‌شده تقویت می‌کند. هدف آن ایجاد فرصت‌های بیشتر برای جذب بازیکن، حفظ کاربر، فروش متقابل (cross-selling) و درآمدزایی است. سبد محصولات ادغام‌شده اکنون هم محتوای بازی و هم ابزارهایی را پوشش می‌دهد که برای فعال نگه داشتن کاربران در بخش کازینو و ورزش طراحی شده‌اند. شایان ذکر است که خود Splash Tech رشد چشمگیری را تجربه کرده و تعداد کاربران فعال خود را در کمتر از ۱۸ ماه از ۶۰۰,۰۰۰ به ۲.۲ میلیون کاربر فعال رسانده و به یکی از بزرگترین ارائه‌دهندگان بازی‌های صرفاً سرگرمی در ایالات متحده تبدیل شده است.

تی‌جی راس، یکی از بنیان‌گذاران Splash Sports تاکید کرد:

«روندی که ما در بازی‌های با پول واقعی دیده‌ایم این است که بازیکنان از دادن پول به 'کازینو' خسته شده‌اند. شکست دادن مداوم بنگاه شرط‌بندی تقریباً غیرممکن است و کسانی که برنده می‌شوند هم حساب‌هایشان محدود یا بسته می‌شود. تمرکز ما ارائه پلتفرمی است که برگزارکنندگان بتوانند بازی‌های خود را اجرا کنند و واقعاً برای ما مهم نیست که چه کسی برنده می‌شود. ما فکر می‌کنیم بازی در یک محیط همتا به همتا (peer-to-peer) نه تنها سرگرم‌کننده‌تر، بلکه عادلانه‌تر است.»

این موضوع اهمیت ابزارهای تعاملی را نشان می‌دهد که می‌توانند تجربه بازیکن را عادلانه‌تر و اجتماعی‌تر کنند.

پیش‌زمینه

این خرید نشان‌دهنده یک تغییر پارادایم برای RubyPlay است. این شرکت از یک تامین‌کننده صرف محتوا به یک ارائه‌دهنده در سطح پلتفرم برای محصولات محتوا و ابزارهای تعاملی تبدیل می‌شود. این استراتژی مکمل اکوسیستم محتوای استودیومحور RubyPlay است که برای ارائه کنترل بیشتر به برندهای کازینو بر روی ترکیب محصولات و ارتباط با بازار طراحی شده است. این رویکرد تاکید بیشتری بر ابزارهای درآمدزایی در حاشیه خود بازی‌ها دارد. تامین‌کنندگان به شکل فزاینده‌ای نه تنها در ساخت محتوا، بلکه در ویژگی‌هایی مانند جک‌پات‌ها، سیستم‌های پاداش و مکانیزم‌های تورنمنت رقابت می‌کنند که اپراتورها از آن‌ها برای مدیریت فعالیت و هزینه‌کرد در سایت‌های خود استفاده می‌کنند.

تساخی میمون، مدیرعامل RubyPlay درباره اهمیت این خرید اظهار داشت:

«از طریق این خرید، ما از قالب سنتی ارائه‌دهنده محتوا فراتر می‌رویم تا RubyPlay را به عنوان یک پلتفرم برتر محتوا و ابزار تعاملی معرفی کنیم. این موقعیت، درآمدهای جدیدی برای شرکای ما ایجاد می‌کند و روش‌های موثری برایبهبود جذب و حفظ بازیکن ارائه می‌دهد. Splash Tech شهرت صنعتی قوی در زمینه نوآوری در ابزارهای تعاملی دارد که با تخصص، داده‌ها و محتوای آن پشتیبانی می‌شود. وارد کردن توانمندی‌های آن به خدمات ما، نقطه عطفی در تکامل RubyPlay است.»

چرا این موضوع برای بازیکنان آلمانی اهمیت دارد

برای بازیکنان آلمانی که باید از قوانین سخت‌گیرانه پیمان دولتی قمار ۲۰۲۱ (GlüStV 2021) پیروی کنند، چنین تحولاتی در نگاه اول مزایای مستقیم کمی دارند. قانون GlüStV محدودیت‌های ثابتی مانند سقف شرط ۱ یورو برای هر چرخش، محدودیت واریز ماهانه ۱,۰۰۰ یورو و اتصال به سیستم مرکزی خودمحرومیتی LUGAS را تعیین کرده است. هدف این محدودیت‌ها محافظت از بازیکنان است اما توانایی اپراتورها را برای استفاده کامل از ابزارهای تعاملی نوآورانه محدود می‌کند. سیستم‌های جک‌پات یا تورنمنت‌های پیچیده پاداش، به شکلی که توسط Splash Tech ارائه می‌شود، اغلب در آلمان فقط به صورت جزئی قابل اجرا هستند یا اصلاً اجرا نمی‌شوند. با این حال، بازی‌های رایگان (free-to-play) می‌توانند جایگاه خاص خود را پیدا کنند، به شرطی که به وضوح از بازی‌های با پول واقعی جدا شده باشند و انگیزه‌ای مستقیم برای بازی بیش از حد ایجاد نکنند. بازیکنان در آلمان باید همیشه اطمینان حاصل کنند که منحصراً در کازینوهای آنلاین بازی می‌کنند که در لیست سفید اداره مشترک قمار ایالت‌ها (GGL) قرار دارند.

این موضوع برای کازینوهای دارای مجوز GGL چه معنایی دارد

برای کازینوهای دارای مجوز GGL، این قبیل خریدهای B2B جالب توجه هستند زیرا پتانسیل بهبود کیفیت و تنوع بازی‌ها و سیستم‌های ارائه‌شده را دارند. حتی اگر بسیاری از ابزارهای تعاملی Splash Tech به دلیل مقررات آلمان تنها به صورت محدود یا تغییریافته قابل استفاده باشند، توسعه فناوری همچنان مهم است. ارائه‌دهنده‌ای مانند RubyPlay که اکنون طیف وسیع‌تری از راه‌حل‌ها – از محتوا گرفته تا ابزارهای تعاملی – را از یک منبع واحد ارائه می‌دهد، می‌تواند هزینه‌های اداری را کاهش دهد. اپراتورهای دارای مجوز GGL با چالش تطبیق فناوری‌های جدید با الزامات سخت‌گیرانه حفاظت از بازیکنان در قانون GlüStV 2021 مواجه هستند. این امر اغلب به راه‌حل‌های خلاقانه و همکاری نزدیک با ارائه‌دهندگان نرم‌افزار نیاز دارد. محدودیت ۱ یورویی و قانون ۵ ثانیه بین هر چرخش، نیازمند سیستم‌های جک‌پات و پاداش ویژه‌ای است که متناسب با بازار آلمان طراحی شده باشند.