עסקת RubyPlay לרכישת Splash Tech: מעבר לתוכן משחקים

חברת RubyPlay, המוכרת בעיקר כספקית של תכני קזינו, מרחיבה את עסקיה. החברה הסכימה לרכוש 100% ממניותיה של Splash Tech. רכישה אסטרטגית זו צפויה להפוך את RubyPlay מעבר לפיתוח משחקים בלבד לספקית מקיפה של כלי מעורבות (engagement) עבור הימורים מקוונים.

הרחבה זו מוסיפה להיצע הקיים של RubyPlay מוצרי ג'קפוט וכלי מעורבות חינמיים (free-to-play) לקזינו והימורי ספורט. אלה כוללים סיבובים חינם, פרסים, משימות וטורנירים. העסקה ממתינה לאישור רגולטורי.

מספרים ועובדות

ברגע שהרכישה תיסגר, Splash Tech תפעל כחברה בת של RubyPlay. מפעילי קזינו השותפים של RubyPlay יקבלו גישה למוצרי הג'קפוט והמשחקים החינמיים של Splash Tech. כלים אלו יעבדו הן עם תוכן של צד שלישי והן עם כותרים של RubyPlay. חברת Splash Tech מביאה עמה חבילה של כלי מעורבות שכבר נמצאים בשימוש על ידי מפעילים גדולים וספקי פלטפורמות בשוק ה-iGaming העולמי. מוצר הג'קפוט שלה בכסף אמיתי פועל על פני ספקים וסגמנטים שונים, מה שאומר שהפונקציונליות שלו אינה מוגבלת לספק תוכן יחיד.

הרכישה מחזקת את ההיצע של RubyPlay עבור מפעילים בשווקים מוסדרים. היא שואפת לייצר הזדמנויות נוספות לרכישת שחקנים ושימורם, מכירה צולבת (cross-selling) ומוניטיזציה. פורטפוליו המוצרים המשותף מכסה כעת הן תוכן משחקים והן כלים שנועדו לשמור על פעילות השחקנים בהיצע הקזינו והספורט. יצוין כי Splash Tech עצמה חוותה צמיחה מרשימה, והרחיבה את בסיס המשתמשים הפעילים שלה מ-600,000 ל-2.2 מיליון משתמשים פעילים תוך פחות מ-18 חודשים, והפכה לאחת מספקיות משחקי הבידור בלבד הגדולות ביותר בארה"ב.

טי ג'יי רוס, שותף מייסד ב-Splash Sports, הדגיש:

"מגמה שראינו במשחקים בכסף אמיתי היא שלשחקנים נמאס לתת כסף 'לבית'. זה כמעט בלתי אפשרי לנצח את סוכנות ההימורים באופן עקבי, ואלה שכן מנצחים סובלים מהגבלת החשבונות שלהם או מסגירתם. המיקוד שלנו הוא לספק את הפלטפורמה למנהלי ליגות להריץ משחקים משלהם ובאמת לא אכפת לנו מי מנצח. אנחנו חושבים שמשחק במסגרת של עמית לעמית (peer-to-peer) הוא לא רק מהנה יותר, אלא גם הוגן יותר."

זה מדגיש את החשיבות של כלי מעורבות שיכולים להפוך את חווית השחקן להוגנת וחברתית יותר.

רקע

הרכישה מסמנת שינוי פרדיגמה עבור RubyPlay. החברה מתפתחת מספקית תוכן טהורה לספקית ברמת פלטפורמה של מוצרים ותכני מעורבות. אסטרטגיה זו משלימה את אקו-סיסטם התוכן מבוסס הסטודיו של RubyPlay, שנועד להציע למותגי קזינו שליטה רבה יותר על תמהיל המוצרים שלהם והרלוונטיות שלהם לשוק. גישה זו שמה דגש רב יותר על כלי הכנסה סביב המשחקים עצמם. ספקים מתחרים כעת יותר ויותר לא רק על יצירת תוכן אלא גם על תכונות כמו ג'קפוטים, מערכות תגמול ומכניקת טורנירים שמפעילים משתמשים בהם כדי לנהל את הפעילות וההוצאות באתריהם.

צחי מימון, מנכ"ל RubyPlay, התייחס לחשיבות של רכישה זו:

"באמצעות רכישה זו אנו נעים אל מעבר לסילוס התוכן המסורתי כדי לבסס את RubyPlay כספקית פלטפורמת תוכן ומעורבות פרימיום. עמדה זו מספקת ערוצי הכנסה חדשים לשותפים שלנו ומציעה דרכים יעילות לשפר את גיוס ושימור השחקנים. ל-Splash Tech יש מוניטין חזק בתעשייה החדשנית בכלי מעורבות, המגובה במומחיות שלה, בנתונים ובתוכן שלה. הבאת היכולות שלה למגוון השירותים שלנו מסמנת רגע מכריע באבולוציה של RubyPlay."

למה זה משנה לשחקנים גרמנים

עבור שחקנים גרמנים, שחייבים לציית לחוקים הנוקשים של אמנת ההימורים המדינתית 2021 (GlüStV 2021), התפתחויות כאלה מציעות יתרונות ישירים מועטים ממבט ראשון. ה-GlüStV קובע מגבלות קבועות, כגון מגבלת הימור של 1 אירו לסיבוב, מגבלת הפקדה חודשית של 1,000 אירו, וחיבור למערכת המרכזית לחסימה עצמית LUGAS. מגבלות אלו נועדו להגן על השחקנים אך הן גם מגבילות את יכולתם של המפעילים לנצל באופן מלא כלי מעורבות חדשניים. מערכות ג'קפוט או טורנירי תגמול מורכבים, כפי שמציעה Splash Tech, ניתנים ליישום רק באופן חלקי או בכלל לא בגרמניה. עם זאת, היצע משחקים חינמיים (free-to-play) עשוי למצוא נישה משלו, בתנאי שהם מופרדים בבירור ממשחקים בכסף אמיתי ואינם מציעים תמריצים ישירים למשחק מופרז. שחקנים בגרמניה צריכים תמיד לוודא שהם משחקים אך ורק בבתי קזינו מקוונים המופיעים ברשימה הלבנה של הרשות המשותפת לפיקוח על הימורים של המדינות (GGL).

מה זה אומר עבור בתי קזינו בעלי רישיון GGL

עבור בתי קזינו בעלי רישיון GGL, רכישות B2B כאלה הן בעלות עניין מכיוון שהן עשויות לשפר את האיכות והמגוון של המשחקים והמערכות המוצעים. גם אם כלי מעורבות רבים של Splash Tech יכולים לשמש רק בצורה מוגבלת או מותאמת בשל התקנות הגרמניות, הפיתוח הטכנולוגי נותר חשוב. ספק כמו RubyPlay, המציע כעת ספקטרום רחב יותר של פתרונות – מתוכן ועד כלי מעורבות – ממקור יחיד, יכול להפחית את הנטל המנהלי. מפעילי רישיון GGL עומדים בפני האתגר של התאמת טכנולוגיות חדשות כדי לעמוד בדרישות הגנת השחקנים המחמירות של ה-GlüStV 2021. הדבר דורש לעיתים קרובות פתרונות יצירתיים ושיתוף פעולה הדוק עם ספקי תוכנה. מגבלת ה-1 אירו וחוק 5 השניות בין סיבובים מחייבים מערכות ג'קפוט ותגמול מותאמות במיוחד המתחשבות בשוק הגרמני.