BoyleSports با اتحادیه لیدز یونایتد در بحبوحه سرمایه‌گذاری ۱۰۰ میلیون پوندی در بازار بریتانیا مشارکت خود را نهایی کرد

چشم‌انداز فوتبال انگلیس، علی‌رغم تغییر مقررات حمایتی، همچنان زمینه حاصلخیزی برای اپراتورهای شرط‌بندی است. BoyleSports با عقد یک مشارکت چند ساله با لیدز یونایتد، گامی مهم در استراتژی توسعه خود برداشته است. از طریق این قرارداد، این بوکر به شریک رسمی شرط‌بندی این باشگاه در بریتانیا و ایرلند تبدیل می‌شود. این اتحاد، سنت و تکنیک‌های بازاریابی مدرن را برای گنجاندن عمیق نام تجاری BoyleSports در ذهن هواداران با هم ادغام می‌کند.

لیدز یونایتد خود را برای دومین فصل متوالی در لیگ برتر پس از فصل ۲۰۲۳/۲۰۲۲ آماده می‌کند. این باشگاه، علیرغم سقوط به چمپیونشیپ و حتی لیگ یک در دو دهه گذشته، همچنان یکی از نمادین‌ترین باشگاه‌های فوتبال انگلیس است. برای BoyleSports، این قرارداد به عنوان لنگرگاه استراتژیکی برای اتصال رد پای خرده‌فروشی فیزیکی خود در لیدز و یورکشایر با دستیابی گسترده‌تر دیجیتال و رسانه‌ای عمل می‌کند. زمان‌بندی این اقدام ضروری است زیرا رقابت برای جلب توجه علاقه‌مندان به شرط‌بندی ورزشی در انگلیس همچنان شدید است.

اعداد و حقایق

یک رقم قابل توجه در قلب این اعلامیه قرار دارد. BoyleSports پیش از این اعلام کرده بود که متعهد به سرمایه‌گذاری بیش از ۱۰۰ میلیون پوند در بازار بریتانیا است. قرارداد با لیدز یونایتد نتیجه مستقیم این تهاجم سرمایه‌ای است. دیده‌شدن نام تجاری در ورزشگاه Elland Road از طریق تبلیغات LED در روز مسابقه و تابلوهای دائمی در John Charles Stand تضمین خواهد شد. این امر تضمین می‌کند که اپراتور نه تنها برای مخاطبان تلویزیونی در طول پخش زنده قابل مشاهده است، بلکه برای تماشاگرانی که شخصاً حضور دارند نیز غیرقابل تشخیص خواهد بود.

علاوه بر لیدز یونایتد، BoyleSports مشارکتی با وستهام یونایتد دارد و اخیراً قرارداد اسپانسرینگ پیراهن خود را با این باشگاه لندنی تمدید کرده است. این شرکت اکنون ۴۰۰ فروشگاه را اداره می‌کند و اخیراً مکان مهمی در پیست اسب‌دوانی گالوی افتتاح کرده است. طبق گفته ولاد کالتنیکس، مدیر اجرایی، محصول فوتبال این شرکت اکنون مستقیماً با محصول پرچمدار اسب‌دوانی آن رقابت می‌کند. این امر نشان‌دهنده تحول این بوکر ایرلندی به یک ارائه‌دهنده ورزش گسترده در سراسر انگلستان است.

"لیدز یونایتد یکی از بزرگترین و نمادین‌ترین باشگاه‌های فوتبال انگلیس است، با هوادارانی که شور و وفاداری آن‌ها بی‌نظیر است. حضور خرده‌فروشی ما در لیدز و منطقه وسیع‌تر یورکشایر به ما این امکان را داده است که شاهد باشیم این باشگاه برای شهر و مردم آن چه معنایی دارد." - گیل بلیک-سویفت، مدیر برند در BoyleSports

پیش‌زمینه

لیدز یونایتد سابقه طولانی با شرکت‌های قمار دارد. بین سال‌های ۲۰۲۰ تا ۲۰۲۳، کیت‌های این تیم لوگوی SBOBET را روی خود داشتند. با این حال، زمان تغییر کرده است. لیگ برتر ممنوعیت شرکت‌های قمار را به عنوان اسپانسرهای اصلی پیراهن اعمال کرده است. در نتیجه، اپراتورها به نقش شریک رسمی شرط‌بندی روی آورده‌اند. این امر امکان برندسازی مداوم در داخل ورزشگاه، فعال‌سازی‌های دیجیتال برای هواداران و محتوای انحصاری را بدون نقض قوانین لیگ فراهم می‌کند. فیل هاردمن، مدیر مشارکت‌ها در لیدز یونایتد، خاطرنشان کرد که این باشگاه مشتاقانه منتظر توسعه تجربیات هیجان‌انگیز برای هواداران در طول فصل است.

فشار BoyleSports برای توسعه همچنین واکنشی به فشار سایر غول‌های صنعت مانند Entain Group است. به عنوان مثال، برند Coral اخیراً قرارداد پیراهن جلوی باشگاه بیرمنگام سیتی را به دست آورده است. در این شرایط، BoyleSports باید سرمایه‌گذاری سنگینی برای تامین سهم بازار خود انجام دهد. جالب اینجاست که قرارداد لیدز یونایتد در همان روزی اعلام شد که سازمان استاندارد تبلیغات (ASA) حکمی علیه این شرکت صادر کرد، که نشان‌دهنده تمایل به توازن اخبار منفی با سیگنال‌های رشد مثبت است.

چرا برای بازیکنان آلمانی مهم است

برای مشتریان آلمانی که از شرط‌بندی ورزشی یا کازینوهای آنلاین استفاده می‌کنند، چنین معاملات بزرگ بین‌المللی اغلب نشان‌دهنده ثبات مالی یک ارائه‌دهنده است. با این حال، BoyleSports در حال حاضر مجوز آلمانی از GGL (Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder) ندارد. بازیکنان آلمانی باید از قوانین Glücksspielstaatsvertrag 2021 (GlüStV 2021) پیروی کنند و از ارائه‌دهندگان موجود در لیست سفید رسمی استفاده کنند. این ارائه‌دهندگان مشمول قوانین سختگیرانه‌ای هستند که در بریتانیا به همین شکل وجود ندارد.

در آلمان، محدودیت شرط برای اسلات‌های مجازی در کازینوهای آنلاین ۱ یورو در هر چرخش است. علاوه بر این، یک محدودیت سپرده‌گذاری بین اپراتورها ۱۰۰۰ یورو در ماه وجود دارد که از طریق سیستم IT LUGAS نظارت می‌شود. در حالی که اسپانسرینگ روی بردهای LED و استندها در انگلیس در حال افزایش است، تبلیغات در آلمان به شدت تنظیم شده و اغلب با محدودیت زمانی مواجه است. هوادارانی که لیگ برتر را تماشا می‌کنند، برندهایی مانند BoyleSports را در تلویزیون خواهند دید اما مگر اینکه مجوز خاصی داشته باشند، نمی‌توانند از خدمات آن‌ها به طور قانونی از آلمان استفاده کنند.

آنچه برای کازینوهای دارای مجوز GGL اهمیت دارد

اپراتورهای دارای مجوز GGL در آلمان با علاقه زیادی به این نبردهای بازاریابی بین‌المللی نگاه می‌کنند. آن‌ها اهمیت دیده شدن در محیط ورزشی را نشان می‌دهند. دارندگان مجوز آلمانی با چالش رقابت‌پذیری با وجود قوانین تبلیغاتی سختگیرانه‌تر و محدودیت شرط ۱ یورویی مواجه هستند. سرمایه‌گذاری عظیم ۱۰۰ میلیون پوندی BoyleSports نشان‌دهنده فشار اقتصادی در بازار جهانی است. برای پورتال‌های قانونی آلمان، این به معنای یک مسابقه تسلیحاتی مداوم برای آگاهی از برند در چارچوب مرزهای قانونی GlüStV 2021 است.

در مقایسه با اپراتورهای مالت یا کوراسائو، کازینوهای دارای مجوز GGL مزیت حیاتی امنیت قانونی را برای بازیکن ارائه می‌دهند. هر کسی که در یک کازینو بدون مجوز GGL بازی می‌کند، در صورت بروز اختلاف، ابزار کمی برای احقاق حق خود دارد. معاملاتی مانند این با BoyleSports، قدرت بازار جهانی را به نمایش می‌گذارد اما همچنین بر ضرورت مقررات ملی برای محافظت از بازیکنان در برابر بازاریابی تهاجمی، که نکته‌ای مورد انتقاد مکرر در بازار انگلستان است، تاکید می‌کند.