ZEAL Network Ekspansi ke Pasar Undian Berhadiah Inggris Raya dengan Akuisisi SevenCanyon

ZEAL Network AG, yang berbasis di Hamburg dan dikenal dengan layanan lotre digitalnya, sedang memperluas bisnisnya. Perusahaan telah mengakuisisi saham mayoritas di penyedia layanan asal Inggris, SevenCanyon Limited. Akuisisi strategis ini memberikan ZEAL akses masuk ke pasar Inggris Raya yang menguntungkan untuk undian berhadiah digital. Hal ini menandai langkah signifikan dalam strategi diversifikasi bagi penyedia permainan tersebut. Rincian keuangan dari transaksi ini telah diungkapkan.

ZEAL Network sebelumnya telah memiliki kepemilikan minoritas di SevenCanyon. Kini, sisa 96.5% saham telah diakuisisi. Hal ini memungkinkan ZEAL untuk memantapkan kehadirannya di pasar yang dianggap sebagai pasar produk undian berhadiah digital terbesar di Eropa. Ini merupakan langkah strategis yang penting.

Angka dan fakta

Akuisisi sisa saham SevenCanyon menelan biaya sekitar £33.8 juta. Jumlah ini mungkin akan disesuaikan setelah penyelesaian transaksi. Selain itu, pembayaran earn-out hingga £4.8 juta akan jatuh tempo dalam waktu enam mois setelah penyelesaian. ZEAL mendanai akuisisi ini dengan pinjaman berjangka tujuh tahun senilai €40 juta. Pinjaman ini diatur oleh Deutsche Bank. SevenCanyon mengoperasikan situs web undian berhadiah digital populer di Inggris Raya seperti 7days Performance, Redline Competitions, dan UK Carp Competitions.

Pasar kompetisi berhadiah Inggris Raya diperkirakan menghasilkan pendapatan tahunan sekitar £1.3 miliar. Pasar ini menarik sekitar 7.4 juta pemain aktif, menurut laporan dari lembaga konsultan Rokker. ZEAL memperkirakan akuisisi ini akan meningkatkan EBITDA (EBITDA-accretive). SevenCanyon diproyeksikan memberikan kontribusi signifikan terhadap pendapatan dan EBITDA grup. Perusahaan menegaskan kembali panduan EBITDA sebesar €70 juta hingga €75 juta untuk tahun 2026, dengan asumsi lingkungan jackpot yang normal di Jerman. Pada tahun fiskal 2025, ZEAL meraih EBITDA sebesar €68.8 juta.

Latar Belakang

ZEAL telah mengisyaratkan rencana untuk melakukan ekspansi ke pasar baru dalam sektor undian berhadiah selama paparan kinerja keuangan FY25 pada bulan Maret lalu. Dr. Stefan Tweraser, CEO ZEAL, menekankan pada saat itu bahwa ZEAL memiliki "dana perang yang kuat" untuk peluang investasi.

Undian berhadiah (prize draws) semakin populer di Inggris Raya. Hal ini sebagian karena kegiatan tersebut belum tunduk pada regulasi lotre yang ketat. Kode praktik sukarela, yang diperkenalkan pada bulan Mei oleh Department for Culture, Media and Sport (DCMS), mengatur sektor ini. Jamie Pinner, seorang pemimpin senior di DrawHouse, baru-baru ini menyatakan:

"Salah satu keunggulan utama di Inggris Raya adalah bahwa undian berhadiah saat ini tidak dikenakan Remote Gaming Duty. Hal itu menjadikannya aliran pendapatan yang jauh lebih efisien daripada produk sportsbook atau kasino, setidaknya untuk saat ini."

Keuntungan pajak ini membuat pasar tersebut sangat menarik bagi para operator. Prize Competition Council (PCC) baru-baru ini didirikan di Inggris Raya. Badan perdagangan ini bertujuan untuk mempromosikan standar, meningkatkan perlindungan pemain, dan mendorong pengembangan sektor ini dalam jangka panjang. Stefan Tweraser mengomentari akuisisi tersebut:

"SevenCanyon adalah salah satu operator undian berhadiah paling sukses di Inggris Raya – kami telah mengenal mereka selama bertahun-tahun. Dengan akuisisi ini, kami langsung tancap gas di pasar yang sangat menarik dan berkembang pesat."

CFO Andrea Behrendt menyoroti profitabilitas SevenCanyon, dengan mengatakan:

"Bisnis ini sangat menguntungkan, dan pembelian ini terutama akan didanai melalui perjanjian pinjaman baru, menjaga fleksibilitas Zeal untuk alokasi modal lebih lanjut."

Mengapa hal ini penting bagi para pemain di Jerman

Bagi para pemain di Jerman, perkembangan di pasar Inggris Raya ini saat ini tidak memiliki dampak langsung. Undang-Undang Negara Bagian Jerman tentang Perjudian 2021 (GlüStV 2021) mengatur secara ketat pasar perjudian online di Jerman. Penyedia dengan lisensi Jerman, yang dikeluarkan oleh Joint Gambling Authority of the Federal States (GGL), harus mematuhi aturan yang jelas. Ini termasuk batas setoran sebesar 1,000 euro per bulan dan batas taruhan sebesar 1 euro per putaran untuk mesin slot online. Selain itu, pemain terdaftar di sistem pengecualian diri terpusat OASIS dan sistem pengawasan perjudian nasional (LUGAS) untuk memastikan perlindungan pemain. Penawaran serupa lotre, seperti yang disediakan ZEAL di Jerman, tunduk pada regulasi khusus. Undian berhadiah tanpa taruhan langsung umumnya tidak dianggap sebagai perjudian berdasarkan GlüStV. Ekspansi ZEAL terutama menyangkut persaingan di dalam grup itu sendiri, bukan ketersediaan produk secara langsung untuk pemain Jerman. Jika ZEAL ingin menawarkan produk-produknya di Jerman, mereka harus sepenuhnya mematuhi ketentuan lisensi Jerman yang ketat. Ini adalah perbedaan signifikan dibandingkan dengan pasar undian berhadiah Inggris Raya saat ini yang lebih liberal.

Apa artinya bagi kasino berlisensi GGL

Untuk kasino online dengan lisensi GGL, ekspansi ZEAL ke Inggris Raya tidak membawa perubahan langsung yang terlihat. Bisnis ZEAL dengan SevenCanyon berfokus pada undian berhadiah, yang regulasinya di Jerman berbeda dengan permainan kasino tradisional. Kasino berlisensi GGL harus terus fokus pada kepatuhan terhadap GlüStV 2021. Perlindungan pemain yang ketat dan langkah-langkah anti-pencucian uang adalah standar di sini. Model bisnis keduanya berbeda. Meskipun pasar undian berhadiah Inggris Raya diuntungkan oleh regulasi yang lebih longgar dan tidak adanya pajak perjudian, kasino GGL beroperasi di pasar yang sangat teregulasi dengan ketentuan yang terperinci. Hal ini membuat perbandingan menjadi sulit. Bagi pemain Jerman, hanya daftar putih (whitelist) GGL, yang mencantumkan penyedia terkemuka dan berlisensi, yang penting. Hanya di sanalah para pemain akan menemukan opsi perjudian online yang aman dan teregulasi.