ZEAL Network מתרחבת לשוק הגרלות הפרסים בבריטניה עם רכישת SevenCanyon

חברת ZEAL Network AG, שמרכזה בהמבורג וידועה בשירותי הלוטו הדיגיטליים שלה, מרחיבה את עסקיה. החברה רכשה את רוב המניות בספקית הבריטית SevenCanyon Limited. רכישה אסטרטגית זו מעניקה ל-ZEAL כניסה לשוק הרווחי של בריטניה להגרלות פרסים דיגיטליות. זהו צעד משמעותי באסטרטגיית הגיוון של ספקית המשחקים. פרטים פיננסיים על העסקה נחשפו.

ZEAL Network כבר החזיקה בנתח מיעוט ב-SevenCanyon. כעת, נרכשו 96.5% המניות הנותרות. הדבר מאפשר ל-ZEAL לבסס את נוכחותה בשוק שנחשב לגדול באירופה למוצרי הגרלות פרסים דיגיטליות. מדובר בצעד אסטרטגי חשוב.

מספרים ועובדות

רכישת המניות הנותרות של SevenCanyon עלתה כ-33.8 מיליון ליש"ט. סכום זה עשוי להיות כפוף להתאמות לאחר השלמת העסקה. בנוסף, תשלום מותנה ביצועים (earn-out) של עד 4.8 מיליון ליש"ט ישולם בתוך שישה חודשים מההשלמה. ZEAL מימנה את הרכישה באמצעות הלוואה לטווח ארוך של 40 מיליון אירו למשך שבע שנים. הלוואה זו אורגנה על ידי דויטשה בנק. SevenCanyon מפעילה אתרי הגרלות פרסים דיגיטליות פופולריים בבריטניה כמו 7days Performance, Redline Competitions ו-UK Carp Competitions.

שוק הגרלות הפרסים בבריטניה מוערך כמי שמניב הכנסות שנתיות של כ-1.3 מיליארד ליש"ט. הוא מושך כ-7.4 מיליון שחקנים פעילים, על פי דוח של חברת הייעוץ Rokker. ZEAL מצפה שהרכישה תהיה חיובית ל-EBITDA. צפוי כי SevenCanyon תתרום תרומה משמעותית להכנסות ה-EBITDA של הקבוצה. החברה אישרה מחדש את תחזית ה-EBITDA שלה של 70 מיליון אירו עד 75 מיליון אירו לשנת 2026, בהנחה של סביבת ג'קפוט נורמלית בגרמניה. בשנת הכספים 2025, השיגה ZEAL EBITDA של 68.8 מיליון אירו.

רקע

ZEAL כבר רמזה על תוכניות להתרחב לשווקים חדשים במגזר הגרלות הפרסים במהלך שיחת הדוחות הכספיים של שנת הכספים 25 במרץ. ד"ר סטפן טווראסר, מנכ"ל ZEAL, הדגיש באותה עת כי ל-ZEAL יש "קופת מזומנים חזקה" להזדמנויות השקעה.

הגרלות פרסים הולכות וצוברות פופולריות בממלכה המאוחדת. זאת בין היתר משום שהן לא היו כפופות לתקנות לוטו קפדניות. קוד התנהגות וולונטרי, שהוצג במאי על ידי המשרד לתרבות, מדיה וספורט (DCMS), מסדיר את המגזר הזה. ג'יימי פינר, מנהל בכיר ב-DrawHouse, ציין לאחרונה:

"אחד היתרונות המרכזיים בבריטניה הוא שהגרלות פרסים אינן כפופות כיום למס משחקים מרחוק (Remote Gaming Duty). זה הופך אותן לאפיק הכנסה יעיל בהרבה ממוצרי הימורי ספורט או קזינו, לפחות לעת עתה."

יתרון מס זה הופך את השוק לאטרקטיבי במיוחד עבור מפעלים. לאחרונה הוקמה בבריטניה מועצת הגרלות הפרסים (PCC). גוף מקצועי זה שואף לקדם סטנדרטים, להגביר את הגנת השחקנים ולעודד פיתוח לטווח ארוך של המגזר. סטפן טווראסר הגיב על הרכישה:

"SevenCanyon היא אחת ממפעילי הגרלות הפרסים המצליחים ביותר בבריטניה – אנו מכירים אותם שנים. עם הרכישה, אנו נכנסים לפעילות מיידית בשוק אטרקטיבי וצומח מאוד."

סמנכ"לית הכספים אנדריאה בהרנדט הדגישה את הרווחיות של SevenCanyon ואמרה:

"העסק רווחי מאוד, והרכישה תמומן בעיקר באמצעות הסכם הלוואה חדש, מה שישמור על הגמישות של Zeal להקצאת הון נוספת."

למה זה משנה לשחקנים גרמנים

עבור שחקנים גרמנים, להתפתחויות אלו בשוק הבריטי אין כרגע השפעה ישירה. אמנת המדינה הגרמנית בנושא הימורים 2021 (GlüStV 2021) מסדירה באופן קפדני את שוק ההימורים המקוונים בגרמניה. מפעילים בעלי רישיון גרמני, המונפק על ידי רשות ההימורים המשותפת של המדינות (GGL), חייבים לעמוד בכללים ברורים. אלה כוללים מגבלת הפקדה של 1,000 אירו לחודש ומגבלת הימור של 1 אירו לסיבוב עבור מכונות מזל מקוונות. בנוסף, השחקנים רשומים במערכת החסימה העצמית המרכזית OASIS ובמערכת פיקוח ההימורים הארצית (LUGAS) כדי להבטיח את הגנת השחקן. הצעות דמויות לוטו, כמו אלה ש-ZEAL מספקת בגרמניה, כפופות לתקנות ספציפיות. הגרלות פרסים ללא הימור ישיר אינן נחשבות בדרך כלל להימורים תחת ה-GlüStV. ההתרחבות של ZEAL נוגעת בעיקר לתחרות בתוך הקבוצה עצמה, ולא לזמינות מוצרים ישירה לשחקנים גרמנים. אם ZEAL תציע את מוצריה בגרמניה, הם יצטרכו לעמוד לחלוטין בתנאי הרישוי הגרמניים הנוקשים. זהו הבדל משמעותי בהשוואה לשוק הבריטי הליברלי יותר כיום להגרלות פרסים.

מה זה אומר עבור בתי קזינו ברישיון GGL

עבור בתי קזינו מקוונים בעלי רישיון GGL, ההתרחבות של ZEAL לבריטניה אינה גוררת שינוי מורגש מיידי. הפעילות של ZEAL עם SevenCanyon מתמקדת בהגרלות פרסים, המפוקחות בגרמניה באופן שונה ממשחקי קזינו מסורתיים. בתי קזינו בעלי רישיון GGL חייבים להמשיך ולהתמקד בעמידה בדרישות GlüStV 2021. הגנה קפדנית על שחקנים ואמצעים נגד הלבנת הון הם סטנדרט כאן. המודלים העסקיים שונים. בעוד ששוק הגרלות הפרסים בבריטניה נהנה מפחות רגולציה ומהיעדר מס הימורים, בתי הקזינו של GGL פועלים בשוק מוסדר ביותר עם הוראות מפורטות. הדבר מקשה על השוואות. עבור שחקנים גרמנים, רק הרשימה הלבנה של GGL, המפרטת מפעילים מוכרים ומורשים, היא שקובעת. רק שם ימצאו השחקנים אפשרויות הימורים מקוונים בטוחות ומפוקחות.